34
основании Целей предприятия в области качества разработаны цели процессов
СМК и цели структурных подразделений.
Ответственность за реализацию целей процессов СМК несут владельцы
процессов, ответственность за реализацию целей подразделений несут
руководители структурных подразделений. Ответственность высшего
руководства предприятия определена в Руководстве по качеству и в
Должностных инструкциях.
Распределение функций, прав и обязанностей руководителей
структурных подразделений и исполнителей приведено в Положениях о
подразделениях и Должностных инструкциях.
Система менеджмента качества описана в Руководстве по качеству (16
процессов, 69 стандартов и инструкций СМК). Особое внимание уделяется
связям с потребителями. С этой целью проводится анкетирование основных
потребителей и ежеквартально проводится оценка уровня удовлетворенности
потребителей.
С целью улучшения качества выпускаемой продукции, сокращения
потерь от брака, улучшения метрологического обеспечения и
совершенствования системы менеджмента качества разрабатывается Комплекс
мероприятий по улучшению качества, повышению технического уровня
выпускаемой продукции и совершенствования СМК.
Ассортиментный перечень продукции, выпускаемой Бобруйским заводом
тракторных деталей и агрегатов, насчитывает более 500 позиций. Основные
товарные группы продукции, выпускаемой ОАО «БЗ ТДиА», следующие:
промежуточная опора, раздаточная коробка, диски ведомые и диски сцепления,
мост передний, полурама, рукава высокого давления, запорное устройство,
подвеска, сиденье, дисковые колеса, корпус коробки переключения передач
трактора, гидроусилитель рулевого управления, цапфа 70-3001085, вал 70-
3504055, крышки заднего привода, рулевые колонки, которые
устанавливаются на трактор «Беларус».
С 2007 года предприятие выпускает по лицензии Минского тракторного
35
завода 9 основных моделей тракторов и 9 моделей коммунальных машин
на их базе. Также самосвальный полуприцеп ПМТ-330 для работы
с тракторами 320-й серии. Вся продукция ОАО «БЗ ТДиА» выпускается под
товарным знаком (рис. 4
42
).
Рисунок 4. Товарный знак ОАО «БЗ ТДиА»
Продукция предприятия реализуется как на внутреннем рынке (в
Республике Беларусь), так на внешнем рынке (страны СНГ, ближнее и дальнее
зарубежье). Основными потребителями продукции ОАО «БЗ ТДиА» являются:
Минский автомобильный завод (ОАО «МАЗ»), ОАО Управляющая компания
холдинга «Белкоммунмаш», холдинг «Амкодор».
Помимо этих предприятий автомобильные дисковые колеса потребляют и
некоторые другие белорусские предприятия
43
: «Могилевтрансмаш», «Лидские
автобусы «Неман», «Гомельский авторемонтный завод» и др. Удельный вес
поставленной продукции на эти предприятия составил в 2017 году 65,4 %.
В 2018 году запланировано увеличить поставку на рынок Российской
Федерации. Также запланировано исследование рынков ближнего и дальнего
зарубежья, рост продаж на этих рынках.
В целом с учетом реализации колесной продукции на вторичном рынке
объем потребления данной товарной группы на белорусском рынке
оценивается предприятием до 500 тысяч колес в год. Самым крупным
потребителем автомобильных дисковых колес является ОАО «МАЗ»,
«БЕЛАВТОМАЗ», обеспечивающий более 60% внутрибелорусского
потребления по данной категории в общем объеме.
42
Использована информация представленная на официальном сайте ОАО «БЗ ТДиА» [Электронный ресурс].
URL: http://www.bztda.com. (Дата обращения 19.09.2018)
43
Там же.
36
Электроснабжение завода осуществляется от ПС 110/10/6 кВ Ленинская-
2, через цеховые встроенные подстанции в количестве 15 шт. суммарной
мощностью 22420 кВА. Расчетная суммарная мощность всего оборудования
завода — 35100 кВт. Среднегодовое потребление электроэнергии в 2016 г. 23
млн. кВтч.
Снабжение сжатым воздухом технологических процессов осуществляется
от стационарной компрессорной станции. Снабжение производства углекислым
газом осуществляется от углекислотной станции. Водоснабжение завода и
котельной водой осуществляется от сети горводоканала. Среднегодовое
потребление — 405 тыс. м³.
Всего на балансе ОАО «БЗ ТДиА» числится 2015 физических единиц
оборудования, в основном металлорежущего — 1358 единиц. По возрастному
составу основные доли занимают группы оборудования со сроком
эксплуатации от 10 до 20 лет (46%) и свыше 20 лет (44%).
Доля нового оборудования (до 5 лет) незначительна – около 2%.
Коэффициент использования среднегодовой мощности характеризует
использование производственных мощностей и оборудования на предприятии.
На 1.01.2017 г. он составил 60,4%. Основную долю оборудования ОАО «БЗ
ТДиА» занимают металлорежущие станки (около 60 %)
44
.
Структура мощностей ежегодно меняется. Балансовая стоимость
основных средств по состоянию на 01.01.2017г. составила 40,96 млн руб.,
износ — 28,63 млн. руб. или 70%. Основную долю в структуре основных
средств составляют машины и оборудование — 75%.
Для изготовления деталей используется различное автоматическое и
универсальное оборудование. Для обеспечения технологической цепочки
организован ряд производств, таких как: — механо-обрабатывающее
производство; — холодно-штамповочное производство; — производство
защитных покрытий; — производство тепловой энергии.
44
Использована информация представленная на официальном сайте ОАО «БЗ ТДиА» [Электронный ресурс].
URL: http://www.bztda.com. (Дата обращения 19.09.2018).
37
Стратегическое планирование на ОАО «БЗ ТДиА» осуществляется с
помощью построения бизнес плана и проведением SWOT-анализа.
Предприятие преследует следующую миссию: «Наше предприятие призвано
удовлетворять постоянно растущие потребности различных групп
потребителей на нашем рынке, а также на рынках ближнего и дальнего
зарубежья».
Структура выпускаемой продукции представлена в таблице 3.
Таблица 3
Структура производства продукции ОАО «БЗ ТДиА» за 2015-
2017гг.
45
Наименование
2015 г.
2016 г.
2017 г.
руб.
уд.
вес,
%
руб.
уд. вес,
%
руб.
уд.
вес,
%
Запасные части
319212
36,97
550944
41,57
642137
42,9
Кооперированные
поставки
364228
42,18
463135
34,94
500185
33,4
Тракторы и машины
165124
19,12
299741
22,61
343810
23,0
Производство
потребительских
товаров
2335
0,27
669
0,05
630
0,04
Прочие виды
12616
1,46
13119
0,99
11020
0,7
Итого
732563
100,00
1425930
100,0
1633361
100,0
Из таблицы 3 видно, что в 2015 г. удельный вес запасных частей составил
36,97 % или 319212 руб., в 2016 г. удельный вес данной продукции возрос до
41,57 % или до 550944 руб., в 2017 г. удельный вес производства запасных
частей увеличилось до 42,9 % или 642137 руб. Удельный вес кооперированных
поставок в 2015 г. составил 42,18 %, в 2016 г. — 34,94 %, в 2017 г. — 33,4 %.
Удельный вес тракторов и машин за анализируемый период имел
положительную тенденцию, так в 2015 г. данный показатель составил 19,12 %,
в 2016 г. — 22,61 %, а в 2017 г. — 23,0 %.
Производство товаров имеет незначительный удельный вес в структуре,
так в 2015 г. он составил 0,27 %, в 2016 г. — 0,05, в 2017 г. — 0,04 %.
45
Здесь и далее приводятся все данные и осуществляются расчеты в деноминированных белорусских рублях
2016 года.
38
Производство прочей продукции имеет тенденцию к снижению, так в 2015 г.
данный показатель соответствовал значению 1,46 %, в 2016 г. — 0,99 %, в 2017
г. — 0,7 %. Таким образом, следует отметить, что на протяжении трех лет
(2015—2017 гг.), существенных изменений в структуре производства
продукции не произошли.
Далее проведем анализ основных показателей хозяйственной
деятельности предприятия за 2015-2017 гг. (Таблица 4).
Таблица 4
Основные показатели хозяйственной деятельности ОАО «БЗ ТДиА»
за 2015-2017 гг., руб.
Показатель
Год
Темп
изменения, %
2015
2016
2017
2017
г. к
2016
г.
2017 г.
к 2015
г.
Выручка от реализации
368569,00
733655,00
1385255,0
188,82
375,85
Объем производства
продукции
336865,00
732563,00
1425930,0
194,65
423,29
Себестоимость
реализованной продукции
268764,00
519012,00
1089664,0
209,95
405,44
Налоги и неналоговые
платежи, уплачиваемые
за счет выручки
46265,00
87381,00
156987,00
179,66
339,32
Общая прибыль
712,00
31365,00
219629,00
700,24
30846,77
Прибыль от реализации
продукции
1090,00
70572,00
138604,00
196,40
12715,96
Рентабельность, %:
итоговая
0,19
4,28
15,85
370,33
8342,11
реализации
0,30
9,62
10,01
104,05
3336,67
расходов
0,41
13,60
12,72
93,53
3102,44
Как видно из представленных в таблице данных, объѐм производства
продукции предприятия составил 1425930 руб. в 2017 г. по сравнению 732563
руб. и 336865 руб. в 2016 и 2015 гг. соответственно. Выручка от реализации
продукции составила 1385255 руб. в 2017 г. по сравнению 733655 руб. и 368569
руб. в 2016 и 2015 гг. соответственно.
Формирование прибыли ОАО «БЗ ТДиА» за 2015—2017 гг.
представлено в Приложении 2. Общая прибыль ОАО «БЗ ТДиА» растет из
года в год. Если в 2015 г. она была 712 руб., то в 2016 и 2017 уже составила
39
31365 руб. и 219629 руб. соответственно. Удельный вес прибыли от
реализации в общей прибыли в 2017 г. составил 63,11 %. Прибыль от
внереализационных доходов и расходов за 2015—2017г. была отрицательной.
Увеличение прибыли вызвано тем, что на ОАО «БЗ ТДиА» в 2017 г. начато
производство усовершенствованных тракторов «Беларус-320/321/311/422/622;
освоено 16 единиц новой продукции; расширено производство дисковых колес
различного типоразмера. Это в совокупности позволяет и в будущем
рассчитывать на дополнительные объемы реализации. Дальнейшая
деятельность предприятия будет более прибыльной при условии повышения
качества продукции, снижения ее себестоимости за счет оптимизации
производства.
Показатели рентабельности ОАО «БЗ ТДиА» за 2015—2017 гг.
представлены в Приложении 3. Рентабельность продаж ОАО «БЗ ТДиА» за
последние два года резко выросла и составила 10,01 % в 2017 г., и 9,62 % и 0,3
% в 2016 и 2015 гг. соответственно.
На рисунке 5 представлена прибыль от реализации продукции и чистая
прибыль, полученная предприятием за 2015—2017 гг.
46
1090
16
70572
25374
138604
62646
0
20000
40000
60000
80000
100000
120000
140000
2015 2016 2017
Прибыль от
реализации
Чистая
прибыль
Рисунок 5. Прибыль от реализации продукции и чистая прибыль,
полученная предприятием за 2015—2017 гг.
46
Источник: собственная разработка автора на основе данных предприятия.
40
Динамика, состав и структура себестоимости продукции ОАО «БЗ ТДиА»
за 2015—2017 гг. представлены в Приложении 4.
Основной статьей затрат являются затраты на покупные комплектующие
изделия и полуфабрикаты — 598943 руб. (54,32 %) в 2017 г., 280316 руб. (51,82
%) и 123113 руб. (47,64 %) в 2016 и 2015 гг. соответственно. Удельный вес этих
затрат из года в год растет.
Следующими по величине являются затраты на сырье и материалы:
189152 руб. (17,16 %) в 2017 г. 107169 руб. (19,81 %) и 53217 руб. (20,59 %) в
2016 и 2015 гг. соответственно. Удельный вес этих затрат из года в год
уменьшается.
Стратегическим направлением во внешнеэкономической деятельности
завода явилось создание сборочных производств тракторов «Беларус
320/422/622» и других видов машин на их базе путем создания совместных
предприятий, а именно: «Беларус-Юг» г. Ростов-на-Дону РФ;
«БеларусТракторСловакия» Республика Словакия.
Создано 8 сборочных предприятий: ОАО «Смолспецтех», г. Смоленск;
АО «720 ремонтный завод», Смоленский р-н; ООО «МНТ», г. Липецк;
«Комбайнмашстрой», г. Тула; «АРЗ Плавский», г. Плавск; «Джейрана», Литва.
В ближайшие пять лет предприятие планирует продвижение своей продукции
на новые рынки.
Стратегия развития предприятия базируется на повышении
эффективности производства, укреплении финансового положения за счет
освоения прогрессивных энергосберегающих технологий, которые дают
возможность обеспечить повышение качества и ценовой
конкурентоспособности выпускаемой продукции, реальный рост доходов и
социальной защищенности сотрудников предприятия.
Основными направлениями стратегии развития предприятия являются:
повышение энергоэффективности производства, поэтапное создание
производств и мощностей для выпуска новой продукции, наращивание
мощностей для выпуска деталей и агрегатов. Важность и актуальность
41
проблемы энергосбережения для предприятия обусловили выделение путей и
способов ее решения в отдельный инвестиционный проект, который
реализуется на предприятии.
Проектом предусматривается комплексный подход к решению проблемы
повышения энергоэффективности производства, базирующийся на выбранных
основных направлениях энергосбережения. В целом полученные результаты
свидетельствуют об удовлетворительном экономическом положении
предприятия.
Как видно из анализа, ОАО «БЗ ТДиА» обладает достаточным числом
техники и инструментов для ведения эффективной деятельности. Основной
целью дальнейшего развития предприятия является удержание достигнутых
позиций на отечественных и зарубежных рынках, увеличение доли присутствия
на этих рынках и завоевание новых рынков сбыта.
2.2 Анализ комплекса маркетинга предприятия
Рассмотрим комплекс маркетинга ОАО «БЗ ТДиА». Важнейшей
составляющей комплекса маркетинга является товар. В настоящее время
ассортимент продукции, выпускаемой ОАО «БЗ ТДиА», представлен 19
позициями. Номенклатурный план производства деталей и узлов на 2018 год
сформирован согласно заявкам ОАО «Минский тракторный завод», ОАО
«Минский моторный завод», ОАО «Гомельский завод «Гидропривод» и
прогнозируемых продаж запасных частей, тракторов «Беларус-320», «Беларус-
422.1», «Беларус-321», «Беларус-320.4», «Беларус-622», товаров народного
потребления.
В 2016 году на предприятии обновлялось почти 26 % выпускаемой
продукции. Удельный вес отгруженной инновационной продукции в общем
объеме отгруженной продукции в 2017 году составил 26,1 %, на 2018 год этот
показатель планируется на уровне 26,0 %.
Структура выпускаемой продукции представлена в таблице 5. Как
видно, основные товарные группы представлены тракторами, машинами и
42
запасными частями к ним. На ОАО «БЗ ТДиА» используется товарный знак
«БЕЛАРУС» по лицензионному договору № 903/217-02-2007-16.
Таблица 5
Структура продукции, выпускаемой ОАО «БЗ ТДиА», %
Наименование
2015 год
2016 год
2017 год
Тракторы и машины
19,1
21,2
22,1
Запасные части
37,0
37,6
37,9
Кооперированные
поставки
42,2
39,6
39,2
Товары народного
потребления
0,3
0,4
0,1
Прочая продукция
1,4
1,2
0,7
Контроль качества продукции осуществляется на всех стадиях
производства, начиная с входного контроля сырья, материалов и
комплектующих изделий, контроля испытаний в процессе производства и
заканчивая контролем за упаковкой и отправкой продукции потребителям, с
последующим анализом работы узлов и деталей у потребителя.
В 2018 году планируется провести следующие работы по сертификации,
техническому нормированию и стандартизации:
— сертификация продукции (получение сертификатов РБ и ТС на
полуприцеп ПМТ-330, трактор «БЕЛАРУС-320» и его модификации, получение
сертификата утверждения типа ЕС на трактор «БЕЛАРУС-320.5»);
— формирование фонда ТНПА;
— обновление ИПС «Стандарт»;
— продление срока действия договора с Ассоциацией автоматической
идентификации на присвоение товарных номеров выпускаемой продукции;
— обучение работников на курсах повышения квалификации и
семинарах по техническому нормированию и сертификации продукции.
Основными конкурентами ОАО «БЗ ТДиА» на международных рынках
являются: Deere (США) — 16 % продаж на рынке сельхозоборудования, Case
(США) — 8 % продаж, NewHolland (Италия) — 8 %, AGCO (США) — 7 %,
Clas (Германия) — 3 %. Среди основных конкурентов на территории стран
СНГ можно выделить следующих производителей: Волгоградский,
43
Ташкентский, Харьковский, Владимирский, Челябинский заводы, Алтайский
тракторный завод, Липецкий, Петербургский тракторный завод, Онежский,
Кишиневский заводы.
Оценим конкурентоспособность продукции ОАО «БЗ ТДиА» в
сравнении с продукцией мировых лидеров по производству тракторной
техники — Newholland. Для сравнения возьмем малогабаритный трактор
БЕЛАРУС-320 / МТЗ-320 производства ОАО «БЗ ТДиА» и его аналог T4020V
(Newholland).
Трактор БЕЛАРУС 320 — тягового класса 0,6 с двигателем мощностью
36 л.с., базовая модель выполнена по колесной формуле 4х4 (с передним
ведущим мостом), оборудован кабиной или тент-каркасом. Трактор
предназначен для выполнения различных работ в агрегате с навесными,
полунавесными и прицепными машинами.
Таблица 6
Параметры конкурентоспособности тракторов
Параметр
Вес
парамет
ра
Ед. изм.
МТЗ-320
T4020V
(Newholland)
Грузоподъемность
0,3
кг
1100,0
1450,0
Мощность номинальная
0,2
кВт (л. с.)
26,5 (36)
48,0(65)
Максимальный крутящий
момент
0,2
Н.м
92,0
112,0
Удельный расход
топлива при
эксплуатационной
мощности
0,1
г/кВт.ч
329,0
329,0
Емкость топливного бака
0,1
л
32,0
37,8
Удельное давление на
грунт
0,1
кПа
120,0
120,0
Цена
долл.
США
8400,0
13100,0
Методика оценки конкурентоспособности товаров, действующая на
предприятии, соответствует общепринятым стандартам. Оценим тракторы по
основным качественным и потребительским характеристикам, согласно
формуле 1.
1) расчѐт индекса технических и органолептических параметров
тп c b
K = N ×h /N
, (1)