34
В третьем разделе дана характеристика конкуренции. Здесь необходимо
прописать не только барьеры входа на рынок и барьеры выхода с рынка, но и
мероприятия, направленные на использование преимуществ, преодоление
слабых сторон, эффективную реализацию возможностей и предотвращение
угроз (Таблица 6).
Таблица 6
Содержание 3 раздела стратегического плана
Название
раздела 3
Показатели (содержание) раздела
Характеристика
конкуренции
3.1 Барьеры входа на рынок;
3.2 Барьеры выхода с рынка;
3.3 Уровень затрат (рентабельность продукции);
3.4 Степень дифференциации продукции;
3.5 Мероприятия, направленные на использование
преимуществ;
3.6 Мероприятия, направленные на преодоление слабых
сторон;
3.7 Мероприятия, направленные на эффективную
реализацию возможностей;
3.8 Мероприятия, направленные на предотвращение
угроз.
В четвертом разделе стратегического плана описываются рынки. Здесь
должны быть указаны границы рынка, которые определяются не только его
географией, но особенностями использования продукции. В случае
определения границ рынка учитывают интенсивность конкуренции и
сегментацию рынка (Таблица 7).
Таблица 7
Содержание 4 раздела стратегического плана
Название раздела 4
Показатели (содержание) раздела
Описание рынков
4.1 Границы рынка;
4.2 Доля рынка;
4.3 Концентрация продаж на рынках
4.4 Каналы распределения и их мощность
4.5 Стратегия продвижения продукции на рынок;
4.6 Оценка потенциальных покупателей;
4.7 Оценка влияния конкурентов;
4.8 Другое
В пятом разделе описывается ресурсное обеспечение организации с
точки зрения того, что оно должно обеспечить выполнение стратегии. В случае
35
нехватки какого-либо вида ресурсов необходимо указать это, так как это окажет
влияние на исполнение поставленных целей (Таблица 8).
Таблица 8
Содержание 5 раздела стратегического плана
В шестом разделе, который называется «деловой портфель»
описываются возможности изменения структуры предприятия
(производственной, технологической), а также описываются условия и способы
реструктуризации, слияния или разделения бизнеса (собственности) и т.д.
Этот раздел довольно сложен для описания, так как такую информацию
не всегда готовы озвучивать собственники бизнеса и топ-менеджеры, потому
что это связано с изменениями работы предприятия, в том числе штатного
расписания, заключением новых договоров или наоборот прекращением их
действия и т.д. (Таблица 9).
Таблица 9
Содержание 6 раздела стратегического плана
В седьмом разделе, касающемся инноваций, описанию подлежат
следующие моменты: перечень инноваций (разработок) и сроки их реализации
(Таблица 10).
Название
раздела 5
Показатели (содержание) раздела
Ресурсное
обеспечение
организации
5.1 Размер и структура основного и оборотного капитала
организации;
5.2 Величина производственной мощности (возможности
увеличения выпуска продукции на действующих мощностях);
5.3 Величина собственных и заемных средств;
5.4 Прогноз изменения цен на ресурсы (возможности
сохранения безубыточности);
5.5 Динамика погашения дебиторской задолженности;
5.6 Другое
Название
раздела 6
Показатели (содержание) раздела
«Деловой
портфель»
6.1 Производственная структура предприятия;
6.2 Доля собственности, которая может быть продана
6.3 Возможности слияния бизнеса;
6.4 Доля собственности, которая может быть увеличена;
6.5 Эмиссия ценных бумаг
6.6 Другое
36
Таблица 10
Содержание 7 раздела стратегического плана
В восьмом разделе, касающемся инвестиций, описанию подлежат
следующие моменты: подробное технико-экономическое обоснование
предлагаемых инноваций осуществляется в инвестиционном плане и отдельных
бизнес-планах (Таблица 11).
Таблица 11
Содержание 8 раздела стратегического плана
Далее покажем, что любая структура стратегического плана может и
реально претерпевает изменения (совершенствование, улучшение) на основе
использования «…огромного опыта российской школы, зарубежных
материалов, наработок последних лет и научных обоснований, интернет-
ресурсов»
1
.
Накопленный практический опыт и его научное обоснование по
вопросам стратегического управления и планирования в частности, говорит о
том, что каждое предприятие должно опираться при разработке стратегических
планов на весь имеющийся опыт и науку, но, ни в коем случае, не допускать
механического шаблонного копирования действия.
Каждое предприятие должно применять ситуационный подход и
учитывать сложившуюся на данный момент совокупность организационно-
экономических факторов. Только в этом случае это будет его конкретная
стратегия и его конкретный стратегический план.
1
Интернет-ресурс http://tsyganok.ru/pubs/pub.asp?id=2290
Название
раздела 7
Показатели (содержание) раздела
Инновации
7.1 Инновации в создание, освоение продукции и повышение
её качества;
7.2 Инновации в новые технологии;
7.3 Инновации энергосбережение;
7.4 Инновации в экологические проекты;
7.5 Механизация и автоматизация производства;
Название раздела 8
Показатели (содержание) раздела
Инвестиции
8.1 Инвестиции реальные
8.2 Инвестиции портфельные
37
Стратегический план предприятия должен стать развернутой
программой всей производственной, хозяйственной и социальной деятельности
организации, направленной на достижение основных стратегических целей при
наиболее полном и рациональном использовании материальных, трудовых,
финансовых и природных ресурсов.
Исходя из вышеизложенного, можно предложить следующую
оптимальную структуру стратегического плана предприятия.
1. Миссия и стратегические цели предприятия.
2. Описание продукции.
3. Стратегический анализ.
4. Базовая стратегия.
5. Стратегический план маркетинга.
6. Стратегический план производства.
7. Стратегический план материального обеспечения производства.
8. Стратегический организационный план.
9. Стратегический финансовый план.
10. Стратегический инновационный план.
11. Стратегический инвестиционный план.
12. Стратегический социальный план.
13. Стратегический экологический план.
14. Основные показатели стратегического плана.
15. Оценка рисков.
16. Приложения.
Содержание разделов стратегического плана включает следующие
вопросы.
1. Миссия и стратегические цели предприятия:
— наименования предприятия, его организационно-правовая форма,
юридический и почтовый адрес;
— миссия предприятия;
— стратегические цели предприятия;
38
— основные виды деятельности;
— краткая экономико-географическая и историческая справка;
— уставный капитал предприятия, учредители и распределение капитала
между ними;
— краткие сведения о персонале предприятия (его численность,
структура);
— структура активов (основных и оборотных);
— основные финансово-экономические показатели деятельности
предприятия;
— краткое описание текущего финансового состояния.
2. Описание продукции:
— описание продукции услуг, стоимость, технологичность,
универсальность, уровень качества и их соответствие требованиям стандартов;
— оценка конкурентоспособности продукции;
— основные отличия предлагаемой продукции от аналогичных, их
преимущества.
3. Стратегический анализ.
4. Базовая стратегия (по результатам стратегического анализа).
5. Стратегический план маркетинга:
— концепция стратегического маркетинга;
— анализ рынка продукции (услуг);
— жизненный цикл продукции (услуг);
— сегментирование рынка продукции (услуг);
— классификация и анализ конкурентов;
— направления совершенствования продукции (услуг) с учетом сроков
прохождения этапов ее жизненного цикла;
— стратегия ценообразования, ценовая политика предприятия;
— планирование сбыта и товародвижения продукции (услуг);
— планирование рекламной компании и стимулирования сбыта;
— планирование сервиса;
39
— система маркетингового контроля.
6. Стратегический план производства:
— стратегия производства;
— объемы производства общий и по видам продукции (услуг) (общий
объем доходов, объем производства продукции в натуральном выражении);
— ассортимент продукции;
— производственная программа.
7. Стратегический план материального обеспечения производства:
— стратегия материального обеспечения производства;
— анализ потребностей предприятия в основных материальных ресурсах
и выявление новых требований производства;
— налаживание оптимальных связей с поставщиками ресурсов;
— стратегия обеспечения производства материальными ресурсами;
— технико-экономическое обоснование и согласование мероприятий по
реализации стратегии.
8. Стратегический организационный план:
— организационная стратегия;
— организационная структура;
— управленческий персонал;
— персонал предприятия, не связанный с управлением (потребность в
кадрах по профессиям, квалификационные требования, формы привлечения к
труду, режим труда и т. д.);
— оплата труда;
— кадровая политика;
— стратегия повышения производительности труда.
9. Стратегический финансовый план:
— планирование себестоимости продукции (услуг);
— планирование доходов от различных видов деятельности;
— планирование прибыли предприятия и ее использование;
— планирование рентабельности предприятия;
40
— планирование баланса доходов и расходов предприятия;
— составление финансовых бюджетов;
— налоговое планирование.
10. Стратегический инновационный план:
— инновационная стратегия;
— стратегия создания, освоения новой продукции и повышения ее
качества;
— стратегия внедрения прогрессивной технологии, механизации и
автоматизации производства;
— стратегия развития системы менеджмента;
— стратегия ресурсосбережения по предприятию;
— технико-экономическое обоснование инновационных проектов, их
согласование.
11. Стратегический инвестиционный план:
— инвестиционная стратегия;
— прирост производственных мощностей;
— ввод в действие производственных мощностей за счет расширения
действующих и строительства новых объектов;
— ввод в действие производственных и непроизводственных фондов
(включая объекты охраны природы);
— объем требуемых инвестиций;
— технико-экономическое обоснование и согласование
инвестиционного плана.
12. Стратегический социальный план:
— социальная стратегия;
— мероприятия по изменению социально-демографической структуры
работников;
— мероприятия по улучшению условий и охраны труда, укреплению
здоровья работающих;
— мероприятия по улучшению социально-культурных и жилищно-
41
бытовых условий работающих и членов их семей.
13. Стратегический экологический план (охрана природы и
рациональное использование природных ресурсов), включая экологическую
стратегию.
14. Основные показатели стратегического плана (как ориентиры
достижения стратегических целей).
15. Оценка рисков.
16. Приложения.
Предложенная структура стратегического плана предусматривает
комплексное развитие и совершенствование экономики и организации
производства, намечает пути реализации выявленных внутренних резервов
предприятия.
Изучив научно-практические подходы к стратегическому планированию
и формулированию его этапов и разделов, мы можем сделать некоторые
выводы. Стратегический бизнес-план — это письменный документ, который
сочетает в себе цели компании с потребностями рынка.
Стратегический бизнес-план необходим для оптимизации
маркетинговых исследований и достижения оптимальной доли рынка для
вашего бизнеса.
Разрабатывая схему этапов стратегического плана И. Ансофф, опираясь
на модель Гарвардской школы, ввел два отличия, которых заключались в
следующем: первое — в процесс стратегического планирования введено
понятие «формализованная цель» и второе — описал процесс стратегического
планирования в виде формализованной блок-схемы.
Накопленный практический опыт и его научное обоснование по
вопросам стратегического управления и планирования в частности, говорит о
том, что каждое предприятие должно опираться при разработке стратегических
планов на весь имеющийся опыт и науку, но, ни в коем случае не допускать
механического шаблонного копирования действия. Каждое предприятие
должно применять ситуационный подход и учитывать сложившуюся на данный
42
момент совокупность организационно-экономических факторов. Только в этом
случае это будет его конкретная стратегия и его конкретный стратегический
план.
Выводы по главе 1
Таким образом, проанализировав стратегическое планирование, как
категорию, рассмотрев инструменты стратегического планирования, мы
пришли к выводу о том, что в основе разработки любых плановых мероприятий
(шагов) предварительно лежит различный анализ, в том числе анализ
внутренней и внешней среды, анализ конкурентов и т.д.
Так как анализ внешних воздействий и оценка внутренних возможностей
лежат в основе выработки и реализации всех последующих шагов, то в
следующем параграфе мы более подробно остановимся на инструментах
именно аналитических, которые позволяют оценить возможности предприятия
(организации) для реализации стратегических целей.
Методики применения различных анализов для исследования факторов
внутренней среды постоянно претерпевают дополнения, хотя в целом
(концептуально) остаются прежними. В научной литературе имеются
доказанные точки зрения, например, о том, что в SWOT — анализе сначала
следует проводить анализ внешней среды, а затем внутренней и наоборот. В
любом случае следует иметь в виду, что данные анализа должны быть
адекватны и тщательно выверены, взаимоувязаны, обоснованы.
Изучив научно-практические подходы к стратегическому планированию
и формулированию его этапов и разделов, мы можем сделать некоторые
выводы. Стратегический бизнес-план — это письменный документ, который
сочетает в себе цели компании с потребностями рынка.
Стратегический бизнес-план необходим для оптимизации
маркетинговых исследований и достижения оптимальной доли рынка для
вашего бизнеса.
Разрабатывая схему этапов стратегического плана И. Ансофф, опираясь
43
на модель Гарвардской школы, ввел два отличия, которых заключались в
следующем: первое — в процесс стратегического планирования введено
понятие «формализованная цель» и второе — описал процесс стратегического
планирования в виде формализованной блок-схемы.
Накопленный практический опыт и его научное обоснование по
вопросам стратегического управления и планирования в частности, говорит о
том, что каждое предприятие должно опираться при разработке стратегических
планов на весь имеющийся опыт и науку, но, ни в коем случае не допускать
механического шаблонного копирования действия.
Каждое предприятие должно применять ситуационный подход и
учитывать сложившуюся на данный момент совокупность организационно-
экономических факторов. Только в этом случае это будет его конкретная
стратегия и его конкретный стратегический план.