44
контроль доходов и обеспечение фирмы финансами (в том числе и
кредитными); налоговое планирование; формирование и стратегическое
планирование финансовой политики компании; обеспечение экономической
безопасности; анализ и снижение возможных финансовых рисков; проведение
финансово-экономического анализа сделок компании; подготовка финансовой
отчетности.
Главные редакторы: разработка концепции развития издания; управление
работой всех сотрудников редакции; редактирование статей, подготовленных
авторами издания; написание статей; подготовка материалов к печати;
написание отчетов о работе редакции.
В непосредственном подчинении у исполнительного и финансового
директора находится дирекция по маркетингу.
Дирекция по маркетингу занимается оформлением и согласованием
Соглашений об информационном сотрудничестве; подготовкой материалов для
производства теле- и радио-роликов; поиском новых партнеров,
предоставляющих Издательству свою продукцию по бартеру; подготовкой
Договоров и Приложений по маркетинговой деятельности и согласованием их
с юридической службой; анализом оперативных данных об итогах продаж.
В отделе маркетинга по штатному расписанию числится 1 человек.
Дирекция по рекламе так же подчиняется исполнительному и
финансовому директорам.
Численность дирекции по рекламе в настоящий момент составляет 10
человек.
Структура дирекции по рекламе представлена на рис.4.
Директор по рекламе ЗАО «Издательство «Семь Дней» организует и
контролирует работу отдела, в том числе организует обучение сотрудников;
координирует оплату их труда; контролирует выполнение планов; занимается
поддержанием баз данных рекламодателей и рекламных агентств;
разрабатывает коммерческие предложения; планирует объем продаж
рекламных мест в журналах Издательства.
45
Рисунок 4. Структура дирекции по рекламе ЗАО «Издательство
«Семь Дней»
В обязанности заместителя директора по рекламе входит: подготовка
презентационных материалов; анализ рекламного рынка и читательской
аудитории; разработка коммерческих предложений; участие в рекламных
продажах; информирование коллектива о текущих редакционных планах, на
основе которых вырабатываются внутренние планы по продажам рекламы.
Обязанности менеджера по продажам/менеджера по продаже частных
объявлений: поиск рекламодателей; работа с базой данных; контакт с
рекламодателем, выяснение особенностей и деталей подхода к рекламе, его
потребностей; контроль прохождения рекламных заказов; работа с редакцией,
расстановка рекламных макетов внутри журнала в соответствии с
выкупленными позициями и приоритетами.
Координатор по рекламе: прием макетов в соответствии с
установленными графиками; контроль соответствия оригинал-макетов
46
техническим требованиям Издательства; согласование макетов с дирекцией по
правовым вопросам; контроль за соблюдением выкупленных специальных
позиций; отслеживание коммерческих договоренностей с Издательством;
работа в системе «Галактика ERP» при формировании номера; работа в
редакционных системах «K4» и «JournalDesigner» на этапе подготовки номера к
печати; ведение архива вышедших макетов и сопровождающих документов.
2.2. Анализ продуктов организации
ЗАО «Издательство «Семь Дней» на данный момент издает три журнала:
«Семь Дней ТВ-программа», «Караван Историй» и «Коллекция Караван
Историй».
Еженедельный журнал «Семь Дней ТВ-программа» издается с декабря
1995 года.
Объем еженедельника составляет 72-96 полос.
Журнал распространяется в розницу и по подписке по всей территории
России. Общий тираж журнала составляет 700 100 экз. Из него около
497 100 экз. распространяется по Москве и Московской области, остальной
тираж уходит по регионам России и СНГ.
«Семь дней ТВ-программа» – красочный развлекательный
иллюстрированный журнал для семейного чтения, содержащий
аннотированную телепрограмму. Его содержание посвящено культурным и
развлекательным событиям в мире телевидения, кино, шоу-бизнеса. Журнал
рассказывает о звездах кино, театра, шоу-бизнеса, спорта и известных
личностях.
Обложка каждого номера журнала содержит фотографию героя, которому
посвящен основной материал (рис 5).
47
Рисунок 5. Пример обложки журнала «Семь Дней ТВ-программа»
Основные рубрики журнала «Семь Дней ТВ-программа»: «7Д
сообщает»; «Калейдоскоп»; «Кинокадр»; «Светопредставление»; «Стиль
звезды»; «Моя звезда»; «ТВ-программа»; «Тет-а-тет»; «Мода»; «Звездные
секреты красоты»; «Звезды за рулем»; «Мелочи жизни/Кулинария»;
«Гороскоп»; «За семью печатями»; «Кроссворд/сканворд».
Журнал «Семь дней ТВ-программа» содержит наиболее полную и
удобную в использовании телевизионную программу на неделю.
На страницах журнала «Семь дней ТВ-программа» печатаются только
эксклюзивные материалы, фоторепортажи и интервью, подготовленные
собственными корреспондентами.
Корреспонденты и фотографы журнала «Семь дней ТВ-программа»
работают на крупнейших мировых культурных мероприятиях, таких как
«Оскар» в США, Каннский кинофестиваль, Недели Высокой Моды в Париже и
т.д.
На рис. 6 представлены результаты анализа целевой аудитории журнала
«Семь Дней ТВ-программа».
13,7
48
Рисунок 6. Анализ целевой аудитории журнала «Семь Дней ТВ-
программа», принадлежащего ЗАО «Издательство «Семь Дней»
Анализ показал, что журнал имеет смешанную аудиторию с небольшим
женским перевесом (59,1%). Основную возрастную аудиторию составляют
читатели в возрасте от 35 до 65 лет и старше. Работающие люди составляют
65,1% аудитории журнала, 86,3% имеют достаток средний и выше среднего.
В среднем журнал «Семь дней ТВ-программа» находится у читателя
около 10 дней.
Журнал «Семь дней ТВ-программа» взаимодействует с различными
рекламодателями. Постоянными рекламодателями журнала являются ЗАО
«ФИРН М» (бренды «Офтальмоферон», «Гриппферон» и «Герпферон»), ООО
«НПФ «Материа Медика Холдинг» (бренды «Диваза», «Анаферон» и
«Тенотен»), ООО «ПРОМОМЕД РУС» (бренды «Салвисар» и «Модельформ»),
интернет-магазин обуви «Планета обуви.ru», клиники «Тибет» и «ТАО».
Возможное позиционирование рекламы в журнале «Семь Дней ТВ-
программа»:
- на 2, 3 и 4 обложке;
- во внутреннем блоке;
- в сетке телепрограмм;
- в рубрике «Торговый ряд»;
49
- в рубрике «Объявления».
На страницах журнала «Семь Дней ТВ-программа» не осуществляется PR
поддержка рекламодателей Издательства.
Менеджеры по продажам рекламы расставляют рекламные макеты
внутри журнала в соответствии со следующими приоритетами:
- выкупленные позиции;
- по формату дробных рекламных модулей;
- интеграции в близкие по тематике материалы.
По закону «О рекламе»
20
общая площадь рекламных материалов не
должна превышать 45% от объема издания. В условиях сокращения рынка
рекламы в печатных СМИ средний объем рекламы по журналу «Семь дней ТВ-
программа» составляет – 23%.
Издательство не принимает к размещению рекламные материалы,
реклама которых не допускается по закону «О рекламе», все остальные
материалы публикуются.
Объем рекламных объявлений в журнале «Семь Дней ТВ-программа»
распределяется по категориям следующим образом (Таблица 1).
Таблица 1
Анализ объема рекламных объявлений по категориям в журнале
«Семь Дней ТВ-программа»
Место
Направление
Процент
1
Лекарственные препараты, БАД
26%
2
Телеканалы, радио и онлайн-кинотеатры
19,53%
3
Клиники
11,49%
4
Концертные площадки, театры, аква-парки и т.п.
10,34%
5
Банковские услуги
6,89%
6
Гадалки, экстрасенсы
5,75%
7
Одежда и обувь
3,44%
8
Недвижимость
2,30%
9
Ювелирные украшения / часы
1,15%
10
Страховые агентства
1,15%
20
Федеральный закон «О рекламе» N 38-ФЗ от 13.03.2006 (в ред. от 01.05.2019г.) [Электронный ресурс] –
режим доступа: http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_58968/.
50
Анализ показал, что реклама лекарственных средств и БАДов занимает
наибольшую долю в объеме всех рекламных материалов журнала «Семь Дней
ТВ-программа» - 26%.
Реклама различных телеканалов, радиостанций и он-лайн кинотеатров
занимает 19,53% в объеме всех рекламных материалов журнала «Семь Дней
ТВ-программа».
Клиники (11,49%), концертные площадки, театры и аквапарки (10,34%)
соответственно занимают третье и четвертое место по объему рекламных
объявлений в журнале.
Наименьший объем рекламы в журнале «Семь Дней ТВ-программа», по
1,15%, принадлежит страховым агентствам и ювелирным украшениям.
83% рекламных макетов в журнале – имиджевые, текстовая реклама
составляет только 17%. Пример имиджевого и текстового макета рекламы
представлен на рис. 7.
Рисунок 7. Пример имиджевой и текстовой рекламы в журнале
«Семь Дней ТВ-программа»
Основная тематика текстовых макетов рекламы – это лекарственные
средства, БАДы и клиники (47%), гадалки и экстрасенсы (20%).
51
Объем рекламных макетов с образами известных личностей в журнале
«Семь Дней ТВ-программа» составляет 19% от общего объема макетов со
знаменитостями по трем изданиям.
Журнал «Караван Историй» издается с марта 1998 года.
Объем журнала составляет 196 полос.
Журнал распространяется в розницу по всей территории России.
Общий тираж составляет около 200 000 экз. Около половины тиража
распространяется по Москве и московской области, остальной тираж уходит в
регионы, страны ближнего и дальнего зарубежья.
«Караван историй» – это красочное иллюстрированное ежемесячное
издание. На страницах журнала вы встретите захватывающие истории,
связанные с известнейшими людьми, историческими событиями и традициями.
Журнал имеет высочайшее качество дизайна и полиграфии, обилие
уникальных фотографий и материалов, что определяет восприятие журнала как
высокохудожественного издания.
Обложка каждого номера журнала содержит фотографию героя, которому
посвящен основной материал (рис. 8).
Рисунок 8. Пример обложки журнала «Караван Историй»
52
Основные рубрики журнала: «Love Story», «Искусство жить»,
«Настроение», «Звездный след», «Имена», «Династия», «Факт», «Мода»,
«Красота», «Стиль Жизни», «Гороскоп».
На рисунке 9 представлены результаты анализа целевой аудитории
журнала «Караван Историй».
Рисунок 9. Анализ целевой аудитории журнала «Караван
Историй», принадлежащего ЗАО «Издательство «Семь Дней»
Анализ показал, что журнал имеет преимущественно женскую аудиторию
(73%). Основную возрастную аудиторию составляют читатели в возрасте 35-54
года. Работающие люди составляют 69,2% аудитории журнала, 87,7% имеют
достаток средний и выше среднего.
Сравнив целевые аудитории журнала «Семь Дней ТВ-программа» и
журнала «Караван Историй» видим, что аудитория журнала «Караван Историй»
моложе, среди читателей преобладают женщины, больший процент составляют
работающие люди и люди, имеющие средний достаток и выше.
В среднем журнал «Караван Историй» находится у читателя около 30
дней.
Возможное позиционирование рекламы в журнале «Караван Историй»:
53
- на 2, 3 и 4 обложке;
- во внутреннем блоке.
В рубриках «Мода», «Красота», «Стиль Жизни» осуществляется PR
поддержка рекламодателей Издательства.
На рисунке 10 размещен пример PR разворота в журнале «Караван
Историй».
Рисунок 10. Образец PR разворота в журнале «Караван Историй»
На нем размещены небольшие редакционные заметки в поддержку
рекламодателей Издательства «Семь Дней». Редакция упоминает о таких
брендах, как «Мистраль», «Jacobs», «Redmond», «GANT», магазинах «Williams
et Oliver» и «Дом фарфора». Образы в PR не используются.
Менеджеры по продажам рекламы расставляют рекламные материалы
внутри журнала в соответствии со следующими приоритетами:
- выкупленные позиции;
- дорогие бренды косметики, парфюмерии и одежды, ювелирных брендов
и часов;
- банковские услуги, недвижимость, курорты, клиники;
- лекарственные препараты, посуда и техника для дома;
- телеканалы, радио и онлайн-кинотеатры, концертные площадки, театры
и аква-парки, продукты питания;