46
237 %, сопоставима выручке. Прибыль компании увеличилась на 99 %, что
является хорошим результатом, чистая прибыль увеличилась на 43%. Несмотря
на это основные финансово-экономические показатели рентабельности
компании низкие.
Анализ действующей системы бизнес – планирования ООО «Грандстрой»
проводился на основе ее финансовой системы, которая представляет
совокупность финансовых отношений, которые включают в себя первичные,
производственные и конечные потоки. Анализ абсолютных показателей
финансовой системы показал ухудшение финансового состояния предприятия
(снижение доли оборотных активов), снижение производственного потенциала
предприятия, нерациональность выбранной хозяйственной стратегии,
вследствие которой происходит повышение доли наименее ликвидной части
оборотных активов. Анализ изменений в составе и структуре пассивов баланса
выявил маленькую долю основного капитала, высокую зависимость
предприятия от заемных средств. Таким образом, в 2014 году финансовая
устойчивость ООО «Грандстрой» снизилась, присутствует риск
неплатежеспособности и банкротства из-за высокой концентрации заемного
капитала. Оценка платежеспособности предприятия методикой кредитного
скоринга подтвердила данные анализа. ООО «Грандстрой» в конце 2014 года
относится к 4 классу платежеспособности, это говорит о высоком риске
банкротства предприятия, существует возможность его потери (проблема стоит
остро). В связи с этим в 2015 году компания приостановила свою деятельность.
Таким образом, можно сделать вывод, что ООО «Грандстрой» перестала
функционировать на рынке в связи с низкой рентабельностью, невозможностью
конкурировать с другими строительными организациями.
На сегодняшний день ООО «Грандстрой» планирует возобновить
деятельность. В своей стратегии развития компания имеет цель всемерной
диверсификации собственной деятельности на основе лидерства в
строительстве и развитии деятельности.
47
Глава 3. Направления совершенствования бизнес - планирования
3.1 Разработка рекомендаций по совершенствованию бизнес –
планирования
Анализ деятельности предприятия за предшествующие годы и желание
возобновить деятельность предприятия свидетельствует о необходимости
внесения корректировок в существующую систему бизнес планирования, где
особое внимание нужно уделить маркетинговому и финансовому плану.
Необходимо составление бизнес-плана для инвесторов, для банка, с целью
увеличить денежный поток для возобновления бизнеса. Инвестиционный
бизнес – план проще всего составить по стандарту UNIDO, который
предполагает следующую структуру: резюме, сущность проекта, целевая
аудитория и сегменты рынка, план маркетинга, план производства,
организационный план, финансовый план. Данный бизнес-план может
использоваться ООО «Грандстрой» не только для получения кредита в банке, а
так же для развития своей деятельности.
1. Резюме
Наименование предприятия: ООО «Грандстрой»,
Адрес: Республика Северная Осетия - Алания, город Владикавказ,
Владикавказская улица, дом 73.
Предмет деятельности: строительство жилых и нежилых зданий.
Потребители услуг: заказчиками являются организации Республики
Северная Осетия – Алания. ООО «Грандстрой» в период с 2012 по 2014 год
являлась поставщиком в 37 государственных контрактах различных
организаций, среди них УПС АМС Г. Владикавказ (7 контрактов), МВД по
Республике Северная Осетия – Алания (9 контрактов), Министерство
Строительства, Энергетики и ЖКХ РСОАлания (2 контракта), МКУ МО МГП
«УГХ» (2 контакта) и другие.
Конкуренция: основными конкурентами ООО «Грандстрой» являются:
ООО СМП «Тур», ООО «РСУ-1», ООО «Масерфайб-алания».
Объем инвестиций: 127 198 тыс. руб.
48
Продвижение компании: реклама в интернете, создание сайта,
использование PR (спонсорство, паблисити, директ-маркетинг), развитие
брендинга.
Характеристика деятельности:
ООО «Грандстрой» - строительная компания, выступающая в качестве
генерального подрядчика. На строительном рынке Северной Осетии с 2012 года
занимается гражданским и промышленным строительством, выполнением
капитальных ремонтов зданий и сооружений. Компания имеет собственное
производство материалов для строительства. Конкурентным преимуществом
компании является: качество строительства, совершенство бизнес процессов,
новые технологии, крупные проекты.
Организация труда ООО «Грандстрой» представляет особые формы и
методы соединения людей и техники в процессе труда с целью достижения
эффективности деятельности (рисунок 3)
34
.
Рисунок 3. Организация труда ООО «Грандстрой»
34
Белкина Е.Н. Экономика организации : учебное пособие / Белкина Е.Н., Айдинова А.Т., Черепухин Т.Ю. –
Ставрополь: Бюро новостей, 2014. – 172 с.
49
Риски.
В процессе своей деятельности предприятие может столкнуться со
следующими видами рисков
35
:
Внешние риски:
- невозможность получения необходимых материалов;
- увеличение ценового сегмента услуг;
- изменение потребностей потребителей;
- усиление конкуренции;
- изменение цен и спроса на услуги предприятия;
- потеря позиций на рынке;
- неожиданные тенденции в развитии данной отрасли;
- изменение экономики страны,
- изменение системы налогов, валютного курса, инфляции.
Внутренние риски:
- срывы плана работ из-за недостатка персонала, нехватки материалов и
нарушение сроков их поставки;
- невозможность выполнения заказов;
- oшибки в планировании работ;
- изменения в руководстве;
- изменения в технологическом процессе,
-прямой ущерб имуществу (порча товара при транспортировке, риск,
связанный со стихийными бедствиями), нарушение персоналом графика работ;
- финансовый риск.
Для снижения уровня риска компания планирует использовать метод
диверсификации, который позволяет распределять инвестиционные средства
между различными видами деятельности предприятия. Даже имея убытки по
одному виду деятельности, предприятие может получить прибыль, развивая
другую. Эту стратегию мы будем использовать при составлении данного бизнес
35
Шамин Д.Е. Анализ методики финансовой устойчивости на основании определения уровня рисков.
Современный бухгалтерский учет. 2014. №7, с. 22-28.
50
плана развития. Это обеспечит основу устойчивости предприятия к
изменениям во внутренней и внешней среде фирмы.
Горизонт планирования – 5 лет. Плановые показатели бизнес-плана
представлены в таблице 12.
Таблица 12
Плановые экономические показатели ООО «Грандстрой»
2019 – 2021 год
Доходы и расходы по
обычным видам
деятельности
2019 г
2020 г
2021 г
2022 г
2023 г
1
2
3
4
5
6
7
Выручка
(тыс. руб.)
C
305000
308000
312000
316000
320000
Себестоимость
(тыс. руб.)
F
237000
236000
236000
236000
237000
Валовая прибыль
(тыс. руб.)
G=C-F
68000
72000
76000
80000
83000
Налог на прибыль
(ОСН) (тыс. руб.)
H
13600
14400
15200
16000
16600
Чистая прибыль
(тыс. руб.)
J=G-H
54400
57600
60800
64000
66400
Основные показатели бизнес-плана (таблица 13).
Таблица 13
Показатели бизнес-плана ООО «Грандстрой»
Показатель
Результат
2019 г
2020 г
2021 г
2022 г
2023 г
1
2
3
4
5
6
7
Сумма вложений
(кредита) (тыс.
руб.)
А
280000
Чистая прибыль
(тыс. руб.)
В
54400
57600
60800
64000
66400
Срок окупаемости
(тыс. руб.)
А/(∑В/5)
-
4 года 6 месяцев
Прибыль до
налогообложения
(тыс. руб.)
С
63000
67000
71000
75000
78000
Выручка (тыс. руб.)
Е
305000
308000
312000
316000
320000
51
Продолжение таблицы 13
1
2
3
4
5
6
7
Чистая
рентабельность
(%) (В/Е)
-
16,5
17,4
18,2
19
19,5
Рентабельность
продаж (%)(С/Е)
-
20,7
21,8
22,8
23,7
24,4
Таким образом, бизнес-план рассчитан на получении кредита на сумму
288 000 тыс. руб. Срок окупаемости проекта – 3 года при запланированной
прибыли. Данные расчеты показали, что чистая прибыль предприятия в 24000
тыс. рублей обеспечит ООО «Грандстрой» необходимую рентабельность для
строительной отрасли. При запланированных результатах предприятие в
перспективе должно улучшить свою деятельность, стать конкурентоспособным
и ликвидным.
Сопоставим плановые результаты с реальными результатами
деятельности ООО «Грандстрой» за 2014 год (таблица 14) и определим резервы
улучшений.
Таблица 14
Сравнение плановых и предшествующих показателей ООО
«Грандстрой»
Показатель
Результат
Темп
роста
(%)
2014
г
2019
г
2020
г
2021
г
2022
г
2023
г
1
2
3
4
5
6
Выручка
(тыс. руб.)
271240
305
308
312
316
320
18
Себестоимость
(тыс. руб.)
269036
242
241
241
241
242
-10
Прибыль до
налогообложения
(тыс. руб.)
2204
63
67
71
75
78
3382
Чистая прибыль
(тыс. руб.)
1585
50400
53600
56800
60
62400
3837
Чистая
рентабельность
(%)
1
16,5
17,4
18,2
19
19,5
18,5
Рентабельность
продаж (%)
1
20,7
21,8
22,8
23,7
24,4
23,4
52
Из таблицы мы видим, что для получения эффективных результатов
деятельности предприятию необходимо увеличить выручку на 18%, при этом
себестоимость строительства должна быть снижена на 10%.
2. Сущность данного бизнес-плана - развитие предприятия с целью
увеличения выручки и снижение себестоимости строительства, для получения
необходимых результатов деятельности. Развитию предприятия поможет
получение кредита, т.к. эти деньги предприятие направит на развитие бизнеса
на других целевых рынках.
Эффективное развитие любого бизнеса ограничивается активной
деятельностью конкурентов. Единственным решением этой проблемы является
оценка аналогичных участников рынка с целью выявления их недостатков и
преимуществ. Поведем анализ конкурентов ООО «Грандстрой» по основным
показателям. Данные представим в таблице 15.
Таблица 15
Анализ основных конкурентов ООО «Грандстрой»
Конкуренты
Преимущества
Недостатки
1
2
3
ООО «Грандстрой»
Быстрые сроки
выполнения заказов,
высокая квалификация
персонала, правовая
защита клиентов и
реакция со стороны
компании на их
претензии,
усовершенствованные
методы работы с
клиентами.
Критическое (на грани
банкротства)
финансовое положение
предприятия.
ООО «СМП Тур»
Высокий технический
уровень производства –
новое
высокопроизводительное
оборудование,
прогрессивные
технологии,
квалифицированный
рабочий персонал.
Неустойчивое
положение на рынке,
высокий процент
рекламаций.
53
Продолжение таблицы 15
1
2
3
ООО «РСУ 1»
Высокая
технологическая
оснастка, широкая
клиентская база.
Отсутствие
квалифицированных
специалистов, не
разработаны методы
работ с клиентами.
ООО «Масерфайб-Алания»
Высокая доля рынка;
высокий инновационный
потенциал;
низкие (по сравнению с
конкурентами)
издержки.
Длительные сроки
выполнения заказов.
Для того чтобы стать конкурентоспособным предприятием необходимо
удержать все преимущества компании на прежнем уровне, перенять
преимущества конкурентов и избавиться от недостатка. В перспективе
развития необходимо добиться следующего:
1. Занять лидирующие позиции на рынке, стать на одном уровне со
своими главными конкурентами, стараться быть лидерами. Это возможно
сделать с помощью завоевания новых географических рынков, повышения
качества строительства и услуг.
2. Повысить финансовую устойчивость. Это возможно сделать с
помощью снижения зависимости от краткосрочных кредитов, уменьшения
себестоимости строительства, что увеличит долю собственных средств
предприятия.
Оптимальной стратегией развития ООО «Грандстрой» является
комбинированная стратегия – стратегия лидерства и стратегия
дифференциации
36
. Особое внимание будет уделяться повышению финансовой
устойчивости предприятия. Помимо этого, особое внимание будет уделяться
повышению прибыли при уменьшении себестоимости строительства.
3. Целевая аудитория и сегмент рынка для развития компании.
36
Финансовый менеджмент: Учебное пособие / Н.И. Морозко, И.Ю. Диденко. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2014. -
224 с. Режим доступа: http://znanium.com/catalog/product/883963 (дата обращения: 06.03.2019).
54
Сегмент рынка, на который ориентированы услуги компании – это
объекты гражданского и промышленного строительства. Деятельность
компании по сегментам представлена на рисунке 4.
Рисунок 4. Количество проведенных работ ООО «Грандстрой» за период с 2012
по 2014 г.
Компания занимается строительством жилых домов с нуля,
строительством коммерческих помещений, строительством промышленных
объектов (заводы), проводит капитальные ремонты, монтажные и отделочные
работы. Основным видом деятельности компании является проведение
капитальных ремонтов и монтажно-отделочные работы. В данном сегменте
рынка компания получала наибольшую прибыль от своей деятельности за счет
большого количества заказов.
4. Маркетинговый план.
План маркетинговых мероприятий ООО «Грандстрой» сформируем
на основе SWOT- анализа (таблица 16)
37
, используя пять главных направлений
развития: ориентированность на клиента, ориентированность на команду,
технологические инновации развития, финансовое развитие и корпоративное
развитие. Сильные стороны компании необходимо продвигать, слабые
37
Манурова Р.Е. Технологии маркетинга. Практикум/ Манурова Р.Е. - Изд-во «Инфра-Инженерия», М., 2017г.,
182 с.
1
1
2
27
8
Строительство
жилых домов
Строительство
коммерческих
помещений
Строительство
промышленных
объектов
Проведение
капитальных
ремонтов
55
устранять. Возможности необходимо использовать в качестве конкурентных
преимуществ, угрозы нивелировать в случае наступления.
Таблица 16
SWOT - анализ ООО «Грандстрой»
Сильные стороны
Возможности
Высокое качество строительных услуг
Повышение квалификации
сотрудников
Материальная ответственность
компании перед заказчиком
Внедрение в практическую
деятельность новых технологий
Быстрое выполнение заказов
Выход на новые рынки или сегменты
рынка
Квалифицированный штат сотрудников
Уход с рынка фирм-конкурентов и
увеличение за счет этого занимаемой
доли
Гарантия соблюдения стандартов и
договоров
Осознание необходимости развития
для укрепления своих позиций на
рынке маркетинговой деятельности
Слабые стороны
Угрозы
Дефицит профессиональных
сотрудников в вопросах
стратегической деятельности и поиска
новых клиентов
Увеличение расходов
Слабый брендинг
Появление на рынке новых компаний,
повышение конкуренции
Цены на услуги выше, чем у
конкурента
Снижение цен конкурентами
Присутствие на рынке большого числа
конкурентов
Отсутствие заинтересованности
сегмента потребителей рынка
Таким образом, в целом прогноз по возможностям и угрозам для
основных участников рынка по макросреде разнонаправленный. По-прежнему
остается проблемы основных участников рынка из-за постоянного увеличения
затрат на внешние издержки. Проявляется угроза из-за ограничения
возможности платежеспособного спроса потребителей. Но цены участников
рынка не снизятся, а будут расти. Прогноз на ближайшее будущее по
возможностям в целом благоприятен для развития участников рынка.
Обществом в дальнейшем будут востребованы разнообразные услуги
компании. Новые технологии в отрасли строительства развиваются,
появляющиеся новые технологии достаточно быстро адаптируются,
технологические факторы будут иметь большое влияние на ближайшие