36
человеком, который физически привлекателен, они, как правило, носят больше
макияжа. Кроме того, когда женщины ищут партнера, они имеют тенденцию
носить определенный вид одежды: опрятную, обтягивающую или яркую.
2. Социальная аттракция вклю чает в себя то, с кем люди хотели бы
поговорить, пообщаться, и весело или приятно быть рядом. М ы видим
свидетельства важности социальной привлекательности в онлайн-профилях
людей в социальных сетях, где люди называют себя «общительными» и
«забавными».
Социальная привлекательность также объясняет, почему экстраверсия
является такой желательной чертой, поскольку экстраверты имеют тенден цию
быть общительным, общительным и иметь широкий круг друзей.
3. Привлечение целей включает в себя, помогут ли люди нам получить то,
что мы хотим, например, быть надежным, защищенными с кем-то, с кем мы
сможем работать или сотрудничать [19]. Э то самые часто встречаемые
ассоциации, связанные с отношени ями на рабочем месте и групповыми
отношениями, но есть также элемент задачи к некоторым друзьям и
романтическим отношениям.
Например, исследователи Е.Финкель и П. Иствик предложили
рассматривать принцип действия (инструментальный принцип) в
межличностном притяжении [39].Они утверждали, что нас привлекают люди,
которые помогаю т нам осуществлять наши потребности инаши цели, особенно
если эти потребности и цели являются первоочередн ой задачей.
Еще одни зарубежные ученые (Р.Монтойа, Р.Хонтон) дальнейшее
уточнение, как потребности и цели находятся в центре притяжения, объяснили
тем, что мы склонны искать партнеров по вз аимо отно шени ям, которые
способны помочь нам достичь наших цели и готов ы помо чь нам [37].
Для человека важно найти партнера, чтобы сделать успешную карьеру, у
которого были ресурсы, чтобы помочь продолжить карьеру, кто хотел
поделиться этими ресурсами. То же самое можно сказать о любой цели или
37
необходимости – у человека есть потребность жениться, завести детей,
обеспечить себе финансовую безопасность или богатство, чтобы жить
определеннымобраз жизни, иметь особые свободы и т. д. Поэтому партнеры,
которых люди выбирают, будут либо помогать, либопрепятствовать им в
достижении этих важных жизненных целей.
В свое время зарубежные исследователи Дж.акКроски и Т.МакКейн в
своем исследовании «Themeasurement of inter personal attraction» обобщи ли
меры межличностного привлечения [34]:
1. Социальная привлекательность:
• Этот человек может быть другом
• Я мог бы побеседовать с этим человеком
• Этот человек попал бы в мои социальн ые кру ги
• С этим человеком трудно встречаться и об щаться
• У меня не было личной дружбы с этим человеком
• Этому человеку приятно быть ря дом
2. Физическое притяжение:
• Этот человек очень красивый или сим патичн ый
• Этот человек несколько уродлив
• Этот человек сексуальный
• Этот человек физически привлекател ен
• Мне нравится, как выглядит этот человек
• Этот человек не симпатичный
3. Привлечение внимания:
• Этот человек хорошо справляется, когда у него есть работа, чтобы
сделать ее
• Я могу рассчитывать на то, что этот человек выпо лнит раб оту
• Я уверен, что этот человек может выполн ить рабо ту
• Я мог бы зависеть от этого человека, если бы хотел, чтобы все было
сделано
38
• Я не мог ничего сделать с этим человеком
• Этот человек не был бы хорош для меня, чтобы сотру дни чать с ним .
Рассмотрим, как исследователи описывали и характеризовали факторы,
которые способствуют возникновению межличностной аттракции.
Во-первых, общение: стиль общения людей, коммуникативная
компетентность и невербальные непосредственное поведени е, связанное с
социальными, физическими и задачами. Стиль общения, такой как
расслабленный и внимательный во время взаимодействия, связан с
увеличением восприятия социальной и целевой привлекательности. Умение
общаться также увеличивает восприятие социальной, задачи и физической
привлекательности, но наиболее выраженные эффекты компетентности
относятся к социальной и целевой привлекательности [40]. Люди склонны к
взаимодействию, где другой человек эмпатичен (реагирует на чувства других),
демонстрирует свою принадлежность по отношению к другому человеку
(невербальные сигнал ы си мп ати и), подд ерживает связь.
Невербальная непосредственность, может быть важна для увеличения
притяжения. Близость – это поведение, которое психологически приближает
человека к кому-то, например, вглядываясь в глаза, кивая головой по
соглашению, улыбаясь, имея открытую и расслабленную позу, и общение в
позитивном, дружелюбном ключе [14].
В результате, это связано с кажущимся удобствами и
заинтересованностью в другом человеке. Использование словесного и
невербального непосредственного поведения повышают восприятие
воспринимаемого результата человека, это ценность, которую человек может
получить от предполагаемых отношений [25].
Непосредственные действия, которые способствуют сближению одного
человека с другим представлены на рисунке 3.
39
Рисунок 3. Непосредственные действия, которые способствуют сближению
одного человека с другим
2. Близость: физическая и социальная близость увеличивают
межличностное притяжение. Общение усиливает близость
Близость – это теснота общен ия или сходство. Он м ожет включать такие
вещи, как быть рядом с кем-то физически (то есть, проживая в одном и том же
этаже или в том же районе), но также включает с аналогичными целями и
устремлениями, схожим социально-экономическим статусом и схожи ми
социальными кругами.
Это свидетельство того, что связывает сходство и физическую
привлекательность, широко известную как гипотеза соответствия. Гипотеза
соответствия предполагает, что люди выбирают партнеров, которые схожи с
ними с точки зрения социальной и физической привлекательности [29].
Вербальные
Использо вание
местоимения
"мы", "вы"
Использо вание
псевдонимов
Открытое
общение
Полож ительное
мнен ие о
человеке
Комплимент ы
Невербальные
Зрительный
конт а кт
Придвижение
ближе
Ул ы б к а
Соответствующи
й
межличностный
конт а кт
40
Новые исследования знакомств в социальных сетях свидетельствуют о
том, что лю ди пытаются ин иции ровать отношения онлай н с теми, которы е
более привлекателен, чем они сами, но обычно получают ответы от людей,
которые так же физически привлекательны.
Некоторые данные свидетельствуют о том, что когда мы понимаем, что
мы в целом похожи на другого человека (т. е. когда человек воспринимает то,
что у вас «много общего», и что у вас «есть похожие личности»), это может
привести к романтическому влечению [44].
Но исследователи Н. Тидвелл, Р. Иствик и Е.Финкель указывают, что что
фактическое сходство личности не обязательно связано с привлечением. Кроме
того, по мере развития отношений сходство уменьшает значение до такой
степени, что похожие на долго срочны х друзей и романтические партнеры не
могут быть важными позже в отношениях [44].
Физическая близость – это то, насколько близко человек к другому
человеку, и это более медленный, более долгосрочный источник притяжения.
Когда один человек может видеться и взаимодействовать с другим человеком
более часто, то он склонен постепенно становиться привлекательн ее. Лучши м
способом познакомиться с кем-то является встречи или и взаимодействие с
ним.
С течением времени человек может обнаружить, что кто-то более
привлекателен, чем его первоначальная оценка физической привлекательности.
Кроме того, если человек находится рядом – в той же социальной категории, в
том же район е или социальном круге и т. д. – тогда у людей, вероятно, будет
много общего, что может привести к притяжению.
Итак, исследования в области межличностной аттракции обычно
являются количественны ми и используют исследования, эксп ерименты и,
большие данные, собранные в непосредственной деятельности.
Проанализируем особенности факторов формирования межличностной
аттракции.
41
Межличностная аттракция обуславли вается такими особенностями
факторов.
Во-первых, физическая привлекательность: в то время как люди не
оценивают это как важное, исследователи предполагает, что оно играет
большую роль. Люди оцен иваются более выгодно, если они общаются с
привлекательным партнером, а фотографии привлекательных людей
оцениваются как более популярные [39].
Во-вторых, близость: исследования показывают, что одним из лучших
предшественников аттракции является то, как близкие люди живут друг с
другом. Бы ть в непосредственной близости от кого-то, вероятно, будет
способствовать дружбе.
В-третьи, знакомство: близость также способствует знакомству, а
знакомство также увеличивает симпатию к чему-то или к кому-то.
В-четвертых, сходство: пары имеют сходные интересы или перспективы,
аналогичные псих оло гические характеристики, например, интеллекта и
физических атрибутов.
Межличностная аттракция – это п ривлекательность людей, которые часто
ведут к дружбе или романтическим и сексуальным отношениям между двумя
людьми.
Существует несколько причин или мотивов, лежащих в основе
межличностного притяжения. Потребность в принадлежности, потребность в
близости и и збегании одиночества. Большинство людей являются социальными
существами, которые пользуются обществом дру гих, поэтом у необходимо
установить и поддерживать отношения с другими людьми. Этот контакт
обеспечивает эмоциональную поддержку, основу для социального сравнения и
внимания. Потребность в близости – это необходимость форм ировать и
поддерживать тесные и теплые отношения с другими людьми и делиться
информацией о себе и проявлять заботу о других [44].
42
Физическая близость или физическое притяжение является важным
фактором в межличностной аттракции. Для того, чтобы встретиться с двумя
людьми, нужно иметь близкие отношения. Исследования, проведенные
зарубежными учеными, демонстриру ют этот эффект бли зости.
При проведении исследований было обнаружено, что в жилищном
комплексе для женатых студентов два фактора повлияли на формирование
дружбы, простое расстояние между домами и направление, в котором стояли
дома. Другое исследование показало, что полицейские новобранцы
подружились с людьми, с которыми они сидели рядом (в алфавитном порядке).
Близость была более важной, чем общие интересы, возраст супружеского
статуса и т.д.[42].
Эти два исследования показывают, что в этих случаях близость является
самым важ ным фактором в формировании отношений, поскольку люди с
разными интересами становятся друзьями, когда обычно они не формирую т
дружеских отношений.
Существует несколько причин эффекта близости для оказания помощи в
межличностной аттракции. Близость увеличивает вероятность встречи с кем -то
и знакомство с человеком, поскольку есть возможность обменяться
информацией. В некоторых случаях лучше узнавание другого человека может
привести к неприязни, но в большинстве случаев это приводит к более
глубоким отношениям.
Отношения могут начинаться в ситуациях, когда у людей нет выбора,
кроме как взаим одействовать друг с другом или в ситуациях, когда есть
свобода общени я или нет. Сходство – это совпадение интересов двух людей,
ценностей отношений и фона, что может способствовать развитию отношений,
основанных на близости.
Исследования обнаружили, что в студенческом общежитии студенты с
подобным опытом, отношениями и ценностями формируют дружеские
отношения [36]. Это происходит потому, что люди воспринимают тех, кто с
43
ними похож привлекательнее, потому что это подтверждает их собственную
ценность. А что люди с разными взглядами имеют отрицательные черты
личности. Люди ожидают, что подобным им людям нравится, поэтому они,
скорее всего, начнут дружбу.
Личность человека больше всего привлекают люди, которые имеют
сходный фон , уровни образования, у бежден ия и ценности. Но существует и
теория, когда привлекаю тся противоположности. Принцип
взаимодополняемости гласи т, что людей при влекаю т к другим, чьи черты или
характеристики дополняют или противопоставляются их собственным [35].
Статистика показывает, что люди в долгосрочных отношениях
предпочитают общаться с другими людьми, которые схожи с ними [46].
Отношения, в которых люди не разделяют стили межличностных
коммуникаций, реже разрушаются. Несходство взглядов уменьшает симпатию.
Физическое притяжение было показано в исследованиях как основной
детерминант в симпатии с первого взгляда. У ченые обнаружили, что оба пола
оценивают физическую привлекательность как наиболее важную
характеристику при определении желания сексуального партнера. Физическая
привлекательность сильно коррелирует с другими желательными чертами, и
это известно как то, что красиво – хороший стереотип [46].
Красивые люди, как считается, более общительны, экстравертированы и
более сексуальны, более счастливы и более напористы. Так, например,
исследования показали, что, когда мужчины думали, что женщина, с которой
они разговаривали по телефону, была физически привлекательной, они
относились более тепло к ней, и это в свою очередь побудило ее действовать
более активно. Притягательность – это мощная переменная в начале
отношений, однако люди склонны замечать физическую привлекательность.
Люди замечают физический облик и склонны соглашаться друг с другом
относительно того, является ли человек физически привлекательным.
44
Таким образом, существует различие, основанное на сексуальности, на
важности физической привлекательности, в то время как мужчины,
занимающиеся оценкой привлекательности мужчин, ценят больше, чем
женщин. Женщины предпочитают хорошо одетых непривлекательных мужчин
хорошему парню в нелепом костюме, а мужчины предпочитают наоборот,
женщин в строгой классической одежде.
Теория социального обмена утверждает, что отношение людей к
отношениям зависит от того, что, по их мнению, они получат от отношений, то
есть вознаграждений, полученных от стоимости отношений. Л ю ди понимают
свои чувства к дру гим с точки зрения прибыли, чем больше вознаграждение и
снижают стоимость, тем выше прибыль, следовательн о, привл екательно сть.
Независимо от того, остается ли человек в отношениях или уходит,
зависит от того, считаю т ли они, что они получают отнош ения, которые они
заслуживают, и ли имеют возможность иметь более тесные отношения с кем-то
другим.
Теория справедливости утверждает, что люди счастливы в отношениях, в
которых вознаграждения и расходы, которые терпит человек, и вклад, который
он или она делает, прим ерно равны вознаграждениям, стоимости и вкладу
другого человека. Для того, чтобы отношения выстояли, необходим баланс
между ними. Теория справедливости является улучшением теории обменов
иобуславливает удовлетворенность и симпатию в отношениях. Отношения не
становятся справедливыми с течением времени , и справедлив ость не
обуславливает стабильность или качество отнош ений. Это означает, что люди
счастливы в отношениях, если они дают и получают любовь, а не обязательно
получают прибыль от отношений. Некоторые люди будут рады получить
любовь в отношениях, и это не должно быть больше, чем они дают.
Исследования в области межличностной аттракции дают представление о
том, как форм ирую тся отношения. Люди сходятся с теми, с которыми есть
много контактов, и это определяется близостью. Физическая близость снижает
45
ценность взаимодействия, так как легче разговаривать с кем-то рядом , а не на
большом расстоянии, а повторное воздействие может привести к более
позитивному отношению [48].
Взгляд имеет значение, когда дело доходит до формирования отношений.
Эти факторы затем приводят к любви, которая может быть страстной,
сострадательной или альтруистической и развивать долгосрочны е отношен ия и
дружеские отношения.
Межличностное притяжение многогранно и динамично, и многие типы
близких отношений варьируются в зависимости от многих факторов.
Удовлетворение отношений и вклада в эти отношения имеет решающее
значение для поддержания и стабилизации отнош ений .
ВЫВОДЫ ПО ПЕРВОЙ ГЛАВЕ
Ученые отечественной и зарубежной психологии особое внимание
уделяли изучению межличностной аттракции. В данной главе мы рассмотрели
различные теории и подходы к вопросам межличностной аттракции.
Межличностная аттракция имеет множество факторов, посредством которых
она формируется. Происходит это посредством как социальных, так и
физических моментов. К таким факторам относится физическая
привлекательность, социальная привлекательность, наличие целей, которые
могут быть достигнуты в результате таких отношений. Подробно все факторы
мы охватили в представленной главе.
Понимая межличностное притяжение, человек сможет понять, почему у
него есть определенные друзья.
Мы пришли к выводу, что привлекаются к тем, кто с ними похож по
своим цен ностям, убеждениям, интересам. Это происходит потому, что одна из
сильных сторон, которая влияет на привлекательн ость, – это желание
чувствовать себя комфортно вокруг людей, с которыми человек находится.