34
получат большую выгоду от того, чтобы быть в разных отношениях. Что
разделяет эти два сравнительных уровня, так это то, что иногда люди могут
оставаться в отношениях с людьми, которых они считают
непривлекательными или которые неудовлетворительны, потому что у них
нет лучшей альтернативы, и человек зависит от отношений. Аналогично,
человек может находиться в отношениях с кем-то, не зависимым от других
хорошихальтернатив, однако, человек находит их отношения
удовлетворительными и/или другими привлекательными для поддержания
хороших результатов [4].
Теория справедливости Хоманса включает аналогичные концепции в
теорию социальных обменов, такие как вознаграждения, издержки и
прибыль, но для них используются разные ярлыки, такие как положительные
результаты, отрицательные результаты и чистые результаты соответственно.
Однако также включено дополнительное понятие инвестиций. Инвестиции
являются субъективными и могут быть тем, что побуждает человека
полагать, что он имеет право на вознаграждение, расходы и прибыль. Люди
оценивают отношения с другими и взвешивают свои входы по сравнению с
результатами. Люди стремятся максимизировать справедливость в
отношениях, а не максимизировать исходные результаты. Состояние
справедливости между двумя людьми является очевидным, когда их
отношение прибыли к инвестициям одинаково [12].
Теория справедливости гласит, что если есть несоответствие между
суммой, которую люди чувствуют, что они вносят отношения и сумму,
которую они получают от нее, индивидуум будет испытывать определенную
напряженность. Напряженность неудобна, и в результате люди стремятся
изменить свои исходные данные или результаты, чтобы соотношение входов
и выходов становилось равным.
Существуют три ключевых различия между теорией справедливости и
теорией социальных обменов.
Во-первых, есть включение дополнительной концепции инвестиций.
35
Во-вторых, теория социальных обменов утверждает, что прибыль
человека, который обменивается непосредственно с другим, должна быть
эквивалентна в долгосрочной перспективе.
Для теории справедливости правило справедливости более сложное в
том, что два человека, которые обмениваются друг с другом, должны иметь
равные пропорции или доли прибыли для инвестиций. Наконец, сравнение
результатов между человеком и другим может быть сделано двумя
вовлеченными лицами, а также третьей стороной. Предполагается, что
отдельные лица также сравнивают свои собственные коэффициенты прибыли
и инвестиций с показателями других [10].
Межличностная аттракция имеет несколько факторов, посредством
которых она формируется. Происходит это посредством как социальных, так
и физических моментов. Рассмотрим эти факторы подробнее.
1. Физическая аттракция (притяжение) включает в себя наблюдение
за кем-то, как сексуальным, красивым, красивым или симпатичным. Он
может включать в себя красоту или привлекательность лица и другие
физические атрибуты формы тела и телосложения. Человек совершает очень
быстрые первоначальные оценки других людей, когда он встречает их.
Например, зарубежные лабораторные исследования показали, что мы можем
оценить физическую привлекательность всего за 100 миллисекунд и что эти
определения могу инициировать стереотип физической привлекательности и
связанные с ним положительные атрибуты [21].
Человек может ассоциировать красоту с такими положительными
чертами, как общительность и компетентность, а также физическая
привлекательность. Это называется эффектом «красота в хорошем» или
стереотипом физической привлекательности, и он был отмечен в
многочисленных научных исследованиях. Поэтому, как привлекательные
дети, так и взрослые оцениваются более позитивно людьми, лучше других
воспринимаются другими и демонстрируют более позитивные черты.
36
Кроме того, общепринятым есть тот факт, что мужчины уделяют
больше физической привлекательности по сравнению с женщинами.
Исследования показывают, что существуют специфические черты лица,
которые люди считают привлекательными: молодость и симметрия лица с
большими глазами, высокими скулами и маленьким носом [9].
Поэтому человек старается лучше выглядеть. Например, когда
женщины ожидают встречи счеловеком, который физически привлекателен,
они, как правило, носят больше макияжа. Кроме того, когда женщины ищут
партнера, они имеют тенденцию носить определенный вид одежды:
опрятную, обтягивающую или яркую.
2. Социальная аттракция включает в себя то, с кем люди хотели бы
поговорить, пообщаться, и весело или приятно быть рядом. Мы видим
свидетельства важности социальной привлекательности в онлайн-профилях
людей в социальных сетях, где люди называют себя «общительными» и
«забавными». Социальная привлекательность также объясняет, почему
экстраверсия является такой желательной чертой, поскольку экстраверты
имеют тенденцию быть общительным, общительным и иметь широкий круг
друзей.
3. Привлечение целей включает в себя, помогут ли люди нам получить
то, что мы хотим, например, быть надежным, защищенными с кем-то, с кем
мы сможем работать или сотрудничать [19]. Это самые часто встречаемые
ассоциации, связанные с отношениями на рабочем месте и групповыми
отношениями, но есть также элемент задачи к некоторым друзьям и
романтическим отношениям.
Например, исследователи Е.Финкель и П. Иствик предложили
рассматривать принцип действия (инструментальный принцип) в
межличностном притяжении [39, с.120]. Они утверждали, что нас
привлекают люди, которые помогают нам осуществлять наши потребности
инаши цели, особенно если эти потребности и цели являются
первоочередной задачей.
37
Еще одни зарубежные ученые (Р.Монтойа, Р.Хонтон) дальнейшее
уточнение, как потребности и цели находятся в центре притяжения,
объяснили тем, что мы склонны искать партнеров по взаимоотношениям,
которые способны помочь нам достичь наших цели и готовы помочь нам [37,
с.345]. Для человека важно найти партнера, чтобы сделать успешную
карьеру, у которого были ресурсы, чтобы помочь продолжить карьеру, кто
хотел поделиться этими ресурсами. То же самое можно сказать о любой цели
илинеобходимости – у человека есть потребность жениться, завести детей,
обеспечить себе финансовую безопасность или богатство, чтобы жить
определеннымобраз жизни, иметь особые свободы и т. д. Поэтому партнеры,
которых люди выбирают, будут либо помогать, либопрепятствовать им в
достижении этих важных жизненных целей.
В свое время зарубежные исследователи Дж.акКроски и Т.МакКейн в
своем исследовании «Themeasurement of inter personal attraction» обобщили
меры межличностного привлечения [34, с.405]:
1. Социальная привлекательность:
Этот человек может быть другом;
Я мог бы побеседовать с этим человеком;
Этот человек попал бы в мои социальные круги;
С этим человеком трудно встречаться и общаться;
У меня не было личной дружбы с этим человеком;
Этому человеку приятно быть рядом;
2. Физическое притяжение:
Этот человек очень красивый или симпатичный;
Этот человек несколько уродлив;
Этот человек сексуальный;
Этот человек физически привлекателен;
Мне нравится, как выглядит этот человек;
Этот человек не симпатичный.
3. Привлечение внимания:
38
Этот человек хорошо справляется, когда у него есть работа,
чтобы сделать ее;
Я могу рассчитывать на то, что этот человек выполнит работу;
Я уверен, что этот человек может выполнить работу;
Я мог бы зависеть от этого человека, если бы хотел, чтобы все
было сделано;
Я не мог ничего сделать с этим человеком;
Этот человек не был бы хорош для меня, чтобы сотрудничать с
ним.
Рассмотрим, как исследователи описывали и характеризовали
факторы, которые способствуют возникновению межличностной аттракции.
Во-первых, общение: стиль общения людей, коммуникативная
компетентность и невербальные непосредственное поведение, связанное с
социальными, физическими и задачами. Стиль общения, такой как
расслабленный и внимательный во время взаимодействия, связан с
увеличением восприятия социальной и целевой привлекательности. Умение
общаться также увеличивает восприятие социальной, задачи и физической
привлекательности, но наиболее выраженные эффекты компетентности
относятся к социальной и целевой привлекательности [40, с.950].
Люди склонны к взаимодействию, где другой человек эмпатичен
(реагирует на чувства других), демонстрирует свою принадлежность по
отношению к другому человеку (невербальные сигналы симпатии),
поддерживает связь. Невербальная непосредственность, может быть важна
для увеличения притяжения. Близость – это поведение, которое
психологически приближает человека к кому-то, например, вглядываясь в
глаза, кивая головой по соглашению, улыбаясь, имея открытую и
расслабленную позу, и общение в позитивном, дружелюбном ключе [14,
с.687].
В результате, это связано с кажущимся удобствами и
заинтересованностью в другом человеке. Использование словесного и
39
невербального непосредственного поведения повышают восприятие
воспринимаемого результата человека, это ценность, которую человек может
получить от предполагаемых отношений [25].
Непосредственные действия, которые способствуют сближению
одного человека с другим представлены на рисунке 3.
Рисунок 3 – Непосредственные действия, которые способствуют
сближению одного человека с другим
2. Близость: физическая и социальная близость увеличивают
межличностное притяжение. Общение усиливает близость.
Близость – это теснота общения или сходство. Он может включать
такие вещи, как быть рядом с кем-то физически (то есть, проживая в одном и
том же этаже или в том же районе), но также включает с аналогичными
целями и устремлениями, схожим социально-экономическим статусом и
схожими социальными кругами. Это свидетельство того, что связывает
сходство и физическую привлекательность, широко известную как гипотеза
40
соответствия. Гипотеза соответствия предполагает, что люди выбирают
партнеров, которые схожи с ними с точки зрения социальной и физической
привлекательности [29].
Новые исследования знакомств в социальных сетях свидетельствуют
о том, что люди пытаются инициировать отношения онлайн с теми, которые
более привлекателен, чем они сами, но обычно получают ответы от людей,
которые так же физически привлекательны.
Некоторые данные свидетельствуют о том, что когда мы понимаем,
что мы в целом похожи на другого человека (т. е. когда человек
воспринимает то, что у вас «много общего», и что у вас «есть похожие
личности»), это может привести к романтическому влечению [44].
Но исследователи Н. Тидвелл, Р. Иствик и Е.Финкель указывают, что
что фактическое сходство личности не обязательно связано с привлечением.
Кроме того, по мере развития отношений сходство уменьшает значение до
такой степени, что похожие на долгосрочных друзей и романтические
партнеры не могут быть важными позже в отношениях [44].
Физическая близость – это то, насколько близко человек к другому
человеку, и это более медленный, более долгосрочный источник притяжения.
Когда один человек может видеться и взаимодействовать с другим человеком
более часто, то он склонен постепенно становиться привлекательнее.
Лучшим способом познакомиться с кем-то является встречи или и
взаимодействие с ним. С течением времени человек может обнаружить, что
кто-то более привлекателен, чем его первоначальная оценка физической
привлекательности.
Кроме того, если человек находится рядом – в той же социальной
категории, в том же районе или социальном круге и т. д. – тогда у людей,
вероятно, будет много общего, что может привести к притяжению. Итак,
исследования в области межличностной аттракции обычно являются
количественными и используют исследования, эксперименты и, большие
41
данные, собранные в непосредственной деятельности. Проанализируем
особенности факторов формирования межличностной аттракции.
Межличностная аттракция обуславливается такими особенностями
факторов. Во-первых, физическая привлекательность: в то время как люди не
оценивают это как важное, исследователи предполагает, что оно играет
большую роль. Люди оцениваются более выгодно, если они общаются с
привлекательным партнером, а фотографии привлекательных людей
оцениваются как более популярные [39].
Во-вторых, близость: исследования показывают, что одним из лучших
предшественников аттракции является то, как близкие люди живут друг с
другом. Быть в непосредственной близости от кого-то, вероятно, будет
способствовать дружбе. В-третьи, знакомство: близость также способствует
знакомству, а знакомство также увеличивает симпатию к чему-то или к кому-
то. В-четвертых, сходство: пары имеют сходные интересы или перспективы,
аналогичные психологические характеристики, например, интеллекта и
физических атрибутов. Межличностная аттракция – это привлекательность
людей, которые часто ведут к дружбе или романтическим и сексуальным
отношениям между двумя людьми.
Существует несколько причин или мотивов, лежащих в основе
межличностного притяжения. Потребность в принадлежности, потребность в
близости и избегании одиночества. Большинство людей являются
социальными существами, которые пользуются обществом других, поэтому
необходимо установить и поддерживать отношения с другими людьми. Этот
контакт обеспечивает эмоциональную поддержку, основу для социального
сравнения и внимания. Потребность в близости – это необходимость
формировать и поддерживать тесные и теплые отношения с другими людьми
и делиться информацией о себе и проявлять заботу о других [44, с.198].
Физическая близость или физическое притяжение является важным
фактором в межличностной аттракции. Для того, чтобы встретиться с двумя
людьми, нужно иметь близкие отношения. Исследования, проведенные
42
зарубежными учеными, демонстрируют этот эффект близости. При
проведении исследований было обнаружено, что в жилищном комплексе для
женатых студентов два фактора повлияли на формирование дружбы, простое
расстояние между домами и направление, в котором стояли дома.
Другое исследование показало, что полицейские новобранцы
подружились с людьми, с которыми они сидели рядом (в алфавитном
порядке). Близость была более важной, чем общие интересы, возраст
супружеского статуса и т.д.[42].
Эти два исследования показывают, что в этих случаях близость
является самым важным фактором в формировании отношений, поскольку
люди с разными интересами становятся друзьями, когда обычно они не
формируют дружеских отношений. Существует несколько причин эффекта
близости для оказания помощи в межличностной аттракции. Близость
увеличивает вероятность встречи с кем-то и знакомство с человеком,
поскольку есть возможность обменяться информацией.
В некоторых случаях лучше узнавание другого человека может
привести к неприязни, но в большинстве случаев это приводит к более
глубоким отношениям. Отношения могут начинаться в ситуациях, когда у
людей нет выбора, кроме как взаимодействовать друг с другом или в
ситуациях, когда есть свобода общения или нет. Сходство – это совпадение
интересов двух людей, ценностей отношений и фона, что может
способствовать развитию отношений, основанных на близости.
Исследования обнаружили, что в студенческом общежитии студенты с
подобным опытом, отношениями и ценностями формируют дружеские
отношения [36, с.678].
Это происходит потому, что люди воспринимают тех, кто сними
похож привлекательнее, потому что это подтверждает их собственную
ценность. А что люди с разными взглядами имеют отрицательные черты
личности. Люди ожидают, что подобным им людям нравится, поэтому они,
скорее всего, начнут дружбу. Личность человека больше всего привлекают
43
люди, которые имеют сходный фон, уровни образования, убеждения и
ценности. Но существует и теория, когда привлекаются противоположности.
Принцип взаимодополняемости гласит, что людей привлекают к другим, чьи
черты или характеристики дополняют или противопоставляются их
собственным [35, с.67].
Статистика показывает, что люди в долгосрочных отношениях
предпочитают общаться с другими людьми, которые схожи с ними [46].
Отношения, в которых люди не разделяют стили межличностных
коммуникаций, реже разрушаются. Несходство взглядов уменьшает
симпатию. Физическое притяжение было показано в исследованиях как
основной детерминант в симпатии с первого взгляда. Ученые обнаружили,
что оба пола оценивают физическую привлекательность как наиболее
важную характеристику при определении желания сексуального партнера.
Физическая привлекательность сильно коррелирует с другими желательными
чертами, и это известно как то, что красиво – хороший стереотип [46, с.109].
Красивые люди, как считается, более общительны, экстравертированы
и более сексуальны, более счастливы и более напористы. Так, например,
исследования показали, что, когда мужчины думали, что женщина, с которой
они разговаривали по телефону, была физически привлекательной, они
относились более тепло к ней, и это в свою очередь побудило ее действовать
более активно. Притягательность – это мощная переменная в начале
отношений, однако люди склонны замечать физическую привлекательность.
Люди замечают физический облик и склонны соглашаться друг с другом
относительно того, является ли человек физически привлекательным.
Таким образом, существует различие, основанное на сексуальности,
на важности физической привлекательности, в то время как мужчины,
занимающиеся оценкой привлекательности мужчин, ценят больше, чем
женщин. Женщины предпочитают хорошо одетых непривлекательных
мужчин хорошему парню в нелепом костюме, а мужчины предпочитают
наоборот, женщин в строгой классической одежде.