ции сельского хозяйства, а также предприятия, имеющие две основные отрасли,
каждая из которых составляет не менее 25%.
Сельскохозяйственные предприятия, имеющие три и более основных от-
раслей, относят к многоотраслевым (неспециализированным). Общий объем
реализации ООО «Агротехсистемы» в 2017 году составила 887890 тыс. р., что
на 393276 тыс. р. больше 2015 года (таблица 7).
Таблица 7
Структура товарной продукции ООО «Агротехсистемы»
Продукция
2015
2016
2017
тыс.
р.
%
тыс.
р.
%
тыс. р.
%
Растениеводство
66668
13,48
195645
30,36
255333
28,76
Зерновые и зернобобовые
30373
6,14
141594
21,97
155313
17,49
Сахарная свекла
35963
7,27
2573
0,40
80588
9,08
Прочая продукция растениевод-
ства
330
0,07
50094
7,77
5202
0,59
Животноводство
427946
86,52
448864
69,64
632557
71,24
КРС
32764
6,62
31373
4,87
49009
5,52
Свиньи
14110
2,85
5875
0,91
0
0,00
Птица
557
0,11
187
0,03
162
0,02
Молоко цельное
89809
18,16
118312
18,36
117555
13,24
Яйца
267457
54,07
270814
42,02
436561
49,17
Продукция животноводства соб-
ственного производства, реали-
зованная в переработанном ви-
де.
22984
4,65
22226
3,45
25676
2,89
Всего
494614
100,00
644509
100,00
887890
100,00
ООО «Агротехсистемы» специализированное предприятие, основной
специализацией является производство и сбыт яиц, объем реализации яиц в
2017 году составила 436561 тыс. р., что составляло 49,17% от общего объема
реализации. Следует отметить в последние годы доля яиц в общем объеме ре-
ализации продукции сокращается. Это касается в целом доли всего животно-
водства. Как следствие увеличивается доля продукции растениеводства.
Начиная с 2017 года предприятия наращивает объемы производства и ре-
ализации сахарной свеклы, доля реализации сахарной свеклы в товарной про-
дукции в 2011 году составила 9,08%.
Качество выпускаемой ООО «Агротехсистемы» продукции было не раз
подтверждено на различных межрегиональных выставках: «Деловая Мордо-
вия».
Расширяется ассортимент продукции, при составлении ассортимента ра-
ботники предприятия с помощью опросов потребителей стараются составить
список выпускаемой продукции таким образом, чтобы он соответствовал само-
му широкому спектру вкусов покупателей.
Отметим, что почти все торговые предприятия Республики Мордовия яв-
ляются стабильными покупателями продукции ООО «Агротехситемы».
Существенное место в системе комплекса маркетинга занимает политика
организации каналов товародвижения, или сбытовая политика. Назначение ее -
организация оптимальной сбытовой сети для эффективных продаж производи-
мой продукции, включая сети оптовых и розничных магазинов, складов проме-
жуточного хранения, выставочных залов, определение маршрутов товародви-
жения, работ по отгрузке и погрузке, вопросы логистики, обеспечения эффек-
тивности товародвижения.
Некоторые экономисты относят к сбытовой политике и коммерческие во-
просы: подготовку, проведение переговоров по сделкам купли-продажи, заклю-
чение контрактов, контроль за их исполнением и т.д. Этим вопросам предпри-
ниматели должны уделять самое пристальное внимание. Действенность и ре-
зультативность оптимального построения и регулирования каналов товародви-
жения считается более эффективными, чем, например, ценовая политика.
Более того, многие маркетологи мира, и в частности японские подчерки-
вают первенство сбытовой политики в общей системе маркетинга, считая си-
стему товародвижения сердцевиной всех маркетинговых усилий по повышению
конкурентной позиции товара и фирмы на рынке.
Рассматривая систему сбыта следует отметить, что для предприятия ха-
рактерна сложная система сбыта (рисунок 8).
Для реализации произведенной продукции у птицефабрики имеется
фирменный магазин в п. Чамзинка. Налажена выездная торговля на рынках го-
рода Саранска.
ООО «Агротехсистемы» входит в состав учредителей холдинга ООО
«Чамзинские продукты». ООО «Чамзинские продукты» создано в октябре 2008
года. Первоначально задача ООО «Чамзинские продукты» заключалась в орга-
низации эффективной реализации продукции ООО «Агротехсистемы», фирме
был присвоен статус эксклюзивного дистрибьютора птицефабрики. Успехи в
освоении данного вида деятельности позволили ООО «Чамзинские продукты»
расширить диапазон своей работы и послужили началом оптимизации расходов
ООО «Агротехсистемы». В результате, услуги по транспортировке продукции,
снабжение тарой, поиск поставщиков кормов и их составляющих были довере-
ны ООО «Чамзинские продукты». Данное перераспределение позволило значи-
тельно сократить расходы птицефабрики, оптимизировать транспортные расхо-
ды, минимизировать затраты на тару и обеспечить ее бесперебойное поступле-
ние и, что самое главное, предоставить птицефабрике возможность с большей
отдачей сконцентрироваться на вопросах производства.
Имея широкую фирменную сеть магазинов, ООО «Чамзинские продук-
ООО «Агротехсисте-
мы»
Потребитель
Потребитель
Розничный
торговец
Рисунок 8 - Система сбыта продукции
Оптовые покупатели
ты» осуществляет эффективное сотрудничество с ООО «Юбилейное» и ООО
«Мечта». Ежедневно поставки молочной и мясной продукции осуществляются
в розничные магазины п. Чамзинка, п. Комсомольский, г. Саранск и г. Рузаевка.
Кроме того, активно развиваются оптовые поставки мясной продукции ООО
«Юбилейное» и молочной продукции «Ясный Луг», «Ясный Выбор» ООО
«Мечта». С момента открытия свиноводческого комплекса ООО «Моргинское»
ООО «Чамзинские продукты» приступили к реализации свиней беконной поро-
ды «Ландрас».
Реализация крупяных изделий и комбикормов с завода ООО «КомбиС» -
новое направление деятельности, к освоению которого ООО «Чамзинские про-
дукты» приступило в настоящее время. Высокое качество предлагаемых ком-
бикормов, широкий ассортимент фасованных круп, гибкий подход к каждому
клиенту - основополагающие принципы эффективной работы в данном направ-
лении.
Структура отгруженной продукции по рынкам сбыта в 2017 году пред-
ставляла собой следующее (таблица 8)
Таблица 8
Структура рынков сбыта ООО «Агротехсистемы»
Показатель
Республика Мордовия
Регионы России
Зерно
90
10
Сахарная свекла
100
-
Мясо КРС
95
5
Мясо птицы
90
10
Молоко
100
0
Яйца
64
36
Продукция растениеводства реализуется в основном внутри республики.
10% мяса птицы в 2017 году было реализовано за пределами республики, 36%
яиц реализуется за пределами Республики Мордовия.
Конкуренция на рынке птицеводческой продукции усиливается с каждым
годом, появляются новые производители птицеводческой продукции в лице
К(Ф)Х. Основными конкурентами ООО «Агротехсистемы» является АО Пти-
цефабрика «Атемарская», ООО «Авангард» и АО «Агрофирма «Октябрьская»,
АО «Агро-Атяшево». Динамика производств яиц в Республике представлена в
таблице 9.
Таблица 9
Динамика производства яиц в Республике Мордовия, тыс. шт.
Показатель
2013
2014
2015
2016
2017
2017 в
% к
2013 г
Республика Мор-
довия
576213
653157
683585
826039
965655
167,59
В т.ч. ООО «Агро-
техсистемы»
105076
115711
116906
136691
137960
131,30
АО «Агро-
Атяшево»
26771
37520
45050
52362
53543
200,00
ООО «Авангард»
58017
60029
78627
127750
180177
310,56
АО ПФ «Атемар-
ская»
304337
375050
390500
435620
480560
157,90
АО «Агрофирма
«Октябрьская»
81597
64512
52314
73479
113076
138,58
Из представленных данных видно, что рост объемов производства яиц в
2017 году были по республике по сравнению с 2013 годом составил 67,59%,
наиболее высокий рост был достигнут птицефабрикой ООО «Авангард» Руза-
евского района, в 3 раза увеличили объемы производства яиц за анализируемый
период и объем производства составил 180177 тыс. шт., самый скромный ре-
зультат был получен ООО «Агротехсистемы» - 31,3%.
В условиях конкуренции ООО «Агротехсистемы» необходимо активно
работать над расширением выпускаемого ассортимента, улучшением качества
продукции, увеличением их привлекательности для потребителей, расширени-
ем рынков сбыта.
ООО «Агротехсистемы» наряду другими крупными производителями
остается крупнейшим производителем куриных яиц в Республике Мордовия,
однако с 2013 года наметилась тенденция снижения удельного веса ООО «Аг-
ротехсистемы» в общем объеме производства яиц с 18,24% в 2013 году до
14,29% в 2017 году (таблица 10). Существенно увеличил свое присутствие на
рынке ООО «Авангард» с 10,07 в 2013 году до 18,66% в 2017 году. В Респуб-
лике Мордовия основным производителем яиц является АО ПФ «Атемарская»
в 2017 году удельный вес в общем объеме производства составил 49,77%.
Таблица 10
Доля производителей яиц в общем объеме производстве яиц, %
Показатель
2013
2014
2015
2016
2017
Откло-
нение
2017 от
2013
(+,-)
ОАО ПФ «Чамзинская»
18,24
17,72
17,10
16,55
14,29
-3,95
ООО «Авангард»
10,07
9,19
11,50
15,47
18,66
8,59
ГУП «Сараст»
4,65
5,74
6,59
6,34
5,54
0,90
ОАО «Агрофирма «Ок-
тябрьская»
14,16
9,88
7,65
8,90
11,71
-2,45
ОАО ПФ «Атемарская»
52,82
57,42
57,13
52,74
49,77
-3,05
Прочие производители
0,07
0,05
0,03
0,02
0,04
-0,03
Итого
100,00
100,00
100,0
100,0
100,0
0,0
Повышение благосостояния населения за последние годы привело к уве-
личению потреблению яиц. Вместе с тем повысились требования к качеству
предлагаемой продукции, к ее конкурентоспособности. Только крупное произ-
водство может обеспечить высокий уровень конкурентоспособности, в том
числе по ценовому фактору, а также эффективно защищать свои интересы во
взаимоотношениях с основными контрагентами.
Основным конкурентами ООО «Агротехсистемы» по производству яиц
являются АО ПФ «Атемарская» и ООО «Авангард». По ценовому сегменту
ООО «Агротехсистемы» предлагает на рынке яйцо на уровне среднерыночных,
однако следует отметить, что цена яиц продаваемых ООО «Агротехсистемы»
незначительно, но ниже чем у остальных, за исключением АО ПФ «Атемар-
ская» (таблица 11).
Таблица 11
Динамика цен на яйцо, за 10 шт. р
Показатель
2015
2016
2017
ООО «Агротехсистемы»
24,32
38,98
49,05
ООО «Авангард»
24,88
39,64
49,71
АО «Агро-Атяшево»
25,43
30,30
50,37
АО «Агрофирма «Октябрьская»
25,71
30,62
40,70
АО ПФ «Атемарская»
24,05
38,65
48,72
Средняя
27,64
32,93
43,01
Основными преимуществами ООО «Агротехсистемы» являются низкие
цены и его месторасположение, которое дает дополнительные возможности в
транспортировке, сокращение времени и более высокое качество доставки.
Используя методику оценки конкурентоспособности представленный в
п.1.3 сравним конкурентоспособность ООО «Агротехсистемы» и АО ПФ
«Атемарская» и ООО «Авангард» (таблица 12).
Таблица 12
Оценка конкурентоспособности ООО «Агротехсистемы»
Показатель
ООО «Агро-
техсистемы»
АО ПФ «Ате-
марская»
ООО
«Аван-
гард»
Коэффициент рыночной до-
ли
0,14
0,50
0,19
Коэффициент предпродаж-
ной подготовки
1
1
1
Коэффициент изменения
объема продаж
1,01
1,10
1,4
Коэффициент уровня цен
1,15
1,15
1,10
Коэффициент доведения
продукта до потребителя
0,99
0,99
0,99
Коэффициент рекламной
деятельности
0,9
1,1
0,9
Коэффициент использова-
ния персональных продаж
0,94
0,97
0,95
Коэффициент использова-
ния связей с общественно-
стью
0,9
1,1
0,98
Коэффициентом маркетин-
гового тестирования конку-
рентоспособности (КМТК)
0,88
0,99
0,94
Как показывают представленные данные таблицы 12 ООО «Агротехси-
стемы» по конкурентоспособности уступает АО ПФ «Атемарская» и ООО
«Авангард».
2.3 Анализ эффективности системы управления конкурентной
стратегией предприятия
Управление конкурентоспособностью продукции определяет структура
управления предприятия. Для решения поставленных задач по управлению
предприятием функционирует структура управления (Приложение 2). Высшим
органом управления ООО «Агротехсистемы» является общее собрание участ-
ников.
Исполнительным органам ООО «Агротехсистемы», осуществляющим ру-
ководство всей его организационной, производственно-финансовой и социаль-
но-культурной деятельности в период между Собраниями участников является
директор.
Основными задачами директора являются:
- выработка совместно с единой продовольственной и экономической по-
литики и ее реализация с целью увеличения прибыльности общества;
- организация выполнения планов производств и продажи продукции,
эффективного бережного расходования материальных и денежных средств,
укрепление производственной и трудовой дисциплины;
- разработка проектов, планов деятельности общества;
- организация внешнеэкономической деятельности; организация матери-
ально-технического обеспечения;
- разработка и утверждение цен и тарифов;
- подготовка материалов для определения назначения размеров, источни-
ков образования и порядок использования фондов общества;
- осуществляет оперативное руководство производственно-
хозяйственной деятельности Общества на основе единоначалия;
- принимает меры поощрения и взыскания, определяет обязанности со-
трудников.
Требования и указания директора, предъявляемые им в пределах своих
полномочий, обязательны для всех работников, специалистов и должностных
лиц общества.
Планово-экономическая служба производит оперативный учет поступле-
ния и реализации готовой продукции, ежедневных остатков товаров на складе,
производит расчет по автотранспорту; рассчитывает цены на каждый вид про-
дукции, составляет статистическую отчетность; проводит экономический ана-
лиз результатов работы комбината; планирует производство на ближайший
квартал года.
Бухгалтерия организует правильный и достоверный бухгалтерский учет
денежных средств, товарно-материальных ценностей, основных и специальных
фондов, резервов, затрат на производство и реализацию продукции, кредитных
и расчетных операций; обеспечивает получение данных для оперативного
управления ходом производства и реализации продукции, осуществлением си-
стематического контроля за рациональным использованием материальных, тру-
довых и денежных ресурсов, соблюдением смет и нормативов; осуществляет
мероприятия, направленные на совершенствование форм и методов и учета; со-
ставляет бухгалтерскую отчетность и предоставляет ее в установленные сроки
соответствующим органам; участвует в экономическом анализе результатов ра-
боты предприятия.
Организацией сбыта на предприятии занимается отдел сбыта, который
возглавляет начальник отдела сбыта. Какой либо маркетинговой работы на
предприятии как таковой не ведется.
С помощью маркетинга на предприятии должен вестись постоянный по-
иск новых рынков, новых потребителей, новых видов продукции, новых обла-
стей применения традиционной продукции, способных обеспечить предприя-
тию наибольший уровень прибыли. Маркетинг должен выступать в качестве
инструмента регулирования производства и сбыта, ориентируя производствен-
ную деятельность предприятия, его структурную политику на рыночный спрос.