65
- угроза ре появления товаров и ре услуг – субститутов;
-ре угроза поставщиков;
-ре угроза появления новых ре конкурентов;
- угрозы заказчиков
Для эффективногоре планированияконкурентныхмаркетинговыхре стратегий
предприятию необходиморе выяснить полную ре информацию о своих ре конкурентах.
Оно должно ре постоянносравнивать свои ре товары, цены, каналы ре сбыта и
стимулированиесбыта с теми, ре которые используют ее наиболеере близкие
конкуренты.
Такимре образом, предприятие можетре найтиобласти потенциальных
ре конкурентных преимуществ и ре возможногоущерба. Оно может ре пустить в ход
против своих конкурентовре более эффективные маркетинговыере кампании и
подготовить болеере сильные защитные меры в ре ответ на действия конкурентов.
ре Основными конкурентами АО «ре ЦС» Звездочка являются:
- в области ре военного кораблестроения:
АО ПСЗ «ре Янтарь»,г. Калининград
ре Завод Янтарь ре освоил широкий ре спектр производственных ре направлений,
который ре включает:
- гражданское ре судостроение
- военное ре кораблестроение
- изготовление ре металлоконструкций
- судоремонт и ре конверсиясудов
- строительство ре судов из алюминиевых ре сплавов
- машиностроение и ре металлообработка
Качество ре продукции и производственные ре мощности завода ре одобрены
ведущими ре классификационными обществами: ре Российский морской ре регистр
судоходства, ре Германский Ллойд, ре Норвежский Веритас.
АО «ре Амурский судостроительный ре завод», г. Комсомольск-на-Амуре
ре Крупнейшее судостроительное ре предприятие на Дальнем ре Востоке, введено
в ре строй в 1936 ре году. Всего за ре историю завода ре было построено 270 ре судов и
66
кораблей. Это ре полнопрофильное судостроительное ре предприятие, хорошо
ре оснащенное, с развитым ре производством большого ре перечня продукции ре судового
и общего ре машиностроения, от резервуаров ре различного назначения до ре сложного
оборудования для ре освоения и разработки ре нефтегазоносных шельфов. ре Завод
обладает ре необходимыми производственными ре мощностями и технологиями для
ре строительства кораблей и ре судов военного и ре гражданского назначения,
ре водоизмещением до 25 тыс.т.
АО «ре Зеленодольский завод им. А.М. ре Горького»
Является ре одним из ведущих ре предприятий России, ре которое в 2010 ре году
отметило 115-ре ти летний ре юбилей своей ре промышленной деятельности. За всю
ре историюсуществования ре завода АО «Зеленодольский ре завод им. A.M. Горького»
ре зарекомендовал себя как ре надежный деловой ре партнер. Расположение в ре центре
России, на ре Волге, позволяет АО «ре Зеленодольский завод им. A.M. ре Горького»
производить ре поставку кораблей и ре судов в любые ре регионы бассейнов ре Черного,
Каспийского, ре Балтийского, Северного ре морей по внутренним ре водным путям.
АО «ре Средне-Невский судостроительный ре завод», г. Санкт-Петербург
ре Усть-Ижорская верфь (ре ныне Средне-Невский ре судостроительный завод)
ре была основана в ре 1912 году, по ре рациональности и оборудованию она
ре принадлежала к новейшим ре сооружениям для постройки ре стальных судов .
ре Является технически ре оснащенным многопрофильным ре предприятием, строящим
и ре ремонтирующим корабли и ре суда различного ре назначения.
- в области ре коммерческого судостроения:
АО «ре Завод «Красное ре Сормово», г. Нижний ре Новгород
АО «Завод «ре Красное Сормово» ре является предприятием с ре развитыми
самостоятельными ре производствами, вспомогательными ре цехами и собственным
ре инженерным центром. ре Основные производства: ре корпусное, монтажное,
ре механическое, металлургическое. ре Вспомогательные производства:
ре ремонтно-механическое, ремонтно-строительное, ре электроремонтное, газовое
ре хозяйство, транспортное ре производство. Корпусное и ре монтажное производства
67
ре обеспечивают выпуск ре основной судостроительной ре продукции. Механическое и
ре металлургическое производства АО ре выпускают следующие ре виды продукции:
- ре изделия для собственного ре судостроения;
- изделия для ре переоснащения производств, ре модернизации имеющегося
ре оборудования и оснастки;
- ре запасные части ре длякрупных предприятий ре машиностроения и
энергетики.
АО «ре Волгоградский судостроительный ре завод», г. Волгоград
АО «ре Волгоградский судостроительный ре завод» внесен в ре перечень
стратегических ре предприятий Российской ре Федерации. На машиностроительном
ре дивизионе предприятия (ре ООО «Волгоградский ре завод спецмашиностроения»)
ре сформирован и выполняется ре гособоронзаказ. Кроме ре того, ведутся ре работы по
изготовлениюкомплектующих ре буровых вышек ре нового поколения.
АО «ре Астраханский корабел», АО «ре Астраханский корабел» (ре бывший
Морской ре судостроительный завод) ре строит и модернизирует ре буровые установки
и ре суда.
АО «Рыбинский ре судостроительный завод», ре является крупнейшим
ре судостроительным предприятием на ре Верхней Волге. ре Удобное географическое
ре положение: выход в ре Балтийское, Черное и ре Каспийское моря ре позволяет
поставить ре построенные суда ре заказчикам в любую ре точку земного ре шара в
кратчайшие ре сроки. Предприятие ре успешно сотрудничает с ре голландскими
заказчиками в ре области изготовления ре корпусов для сухогрузов, ре танкеров, барж и
ре других судов. ре Буксировка корпусов в ре Европу производится по ре маршруту: порт
ре Рыбинска - Рыбинское ре водохранилище - Волго-Балтийский ре канал - Онежское
ре озеро - Ладожское ре озеро - порт ре Санкт-Петербурга.
АО «Адмиралтейские ре Верфи», г. Санкт-Петербург
ре Компания последовательно ре сохраняют специализацию в ре области
подводного ре кораблестроения. Предприятием ре получены необходимые
ре сертификаты качества, ре позволяющие, дать ре заказчикам твердые ре гарантии
высокого ре качества продукции и ре повысить ее конкурентоспособность на
68
ре мировом рынке. ре Производственные мощности и ре оснащение предприятия
ре позволяют строить ре суда, отвечающие ре всем современным ре международным
требованиям. ре Надводное судостроение ре верфи в настоящее ре время направлено,
ре прежде всего, на ре строительство танкерного ре флота.
Существенно, что ре сегмент рынка ре постоянно растет, ре особенно доля
ре средней стоимости ре услуги или произведенного ре товара, что обусловлено:
- ре стабильным качеством;
- ре особенностями структуры ре потребительского рынка;
- ре доступной ценой.
ре Оценкауслуги ре критерия производится по таким ре показателям как,
качество товаров,возможность выполнения различного вида работ, доля ре рынка,
уровень ре известности, количество ре заказов.
Сначала необходимо определить коэффициенты весомости показателей.
Дляэтих целей опрашивается группа из 5 экспертов – специалистов в ре области
судостроения со стажем работы не менее 10 лет, а также руководителей
предприятий ре судостроения и выводится ре средний балл их ре оценки по каждому
ре критерию.
При экспертной оценке значимости показателей конкурентоспособности
целесообразно использовать 5-балльную ре шкалу с интервалом варьирования 0,5.
Применение системы балльных оценок связано с тем, что часть единичных
показателей не могут быть измерены количественно, а измеримые показатели
имеют различную размерность. ре Применение системы балльных оценок
позволяет вдальнейшемре оперировать с результатами оценки как ре измеримых, так
и неизмеримых показателей. Коэффициент весомости m
i
рассчитывается по
каждому i-тому году показателю и j-тому эксперту и рассчитывается
поформуле:
m
i
=
БM
N
j
ij
*
1
, (3)
где i – индекс показателя конкурентоспособности; i = 1, р;
69
p – число ре показателей;
j – индекс номера эксперта; j = 1, N;
M
ij
– ре балльнаяоценкаj-го эксперта по i-му ре показателю;
Б – общее количество баллов
Рассмотрим ре крупнейших конкурентов: АО ЦС «ре Звездочка», АО
«Амурский ре судостроительный завод», АО «ре Адмиралтейские Верфи».
ре Таблица 5 – Балльная ре оценка предприятий
ре Критерий
Коэффициент
ре весомости
АО «ЦС
«Звездочка»
АО «ре Амурский
судостроительный
ре завод»
АО
«Адмиралтейские
ре Верфи»
баллы
Взвеш.
баллы
баллы
Взвеш.
баллы
баллы
Взвеш.
баллы
1
2
3
4
5
6
7
8
Качество
ре продукции
0,2
5
1
4
0,8
5
1
Возможность
выполнения
различного
вида работ
0,1
4,5
0,45
4
0,4
4
0,4
ре Доля рынка
0,2
5
1
3
0,6
2
0,4
ре Уровень
известности
0,2
5
1
4
0,8
5
1
ре Количество
заказов
0,3
5
1,5
4
1,2
3
0,9
ре Итого
1
24,5
4,95
19
3,8
19
3,7
Рассматриваемое АО «ЦС «ре Звездочка» занимает на ре рынке довольно
ре высокое положение, т.е. оно ре реализует услуги и ре товары по средним ре ценам и
имеет ре большой ассортимент ре товаров народного ре потребления. Основной ре упор в
работе ре общества делается на ре реализацию только ре качественной продукции.
70
ре Такой фактор ре внешней среды как ре возможность создания ре товаров –
субститутов ре определяется предпочтениями в ре обществе.
Это влечет за ре собой необходимость ре проявления гибкости в ре работе
организации: ре быстрой смены ре ассортимента, дополнительной ре закупки
сопутствующих ре товаров, переквалификации ре специалистов и т. д.
Уровень ре конкуренции с товаром – ре субститутом определяется ре степенью
готовности, с ре которой покупатели ре способны предпочесть его ре данному товару.
ре Любое предприятие в ре данной отрасли ре стремится к снижению ре действия
рассмотренных сил для ре того, чтобы ре иметь возможность ре повысить уровень цен и
ре достичь уровня ре прибыли выше ре среднего по отрасли.
На ре каждую из этих сил АО «ре ЦС» Звездочка» ре может воздействовать
ре только посредством стратегии.
На ре основе проведѐнного ре анализа внешней ре среды формируется ре список
возможностей:
-возможность выхода на новые сегменты рынка;
- внедрение
благ
инноваций;
- снижение
направление
налогов и пошлин;
- совершенствование
дополнительные
менеджмента;
- предложения о сотрудничестве
убывания
от сторонних организаций;
Для оценки ре возможностей применяется ре метод позиционирования ре каждой
конкретной ре возможности на матрице ре возможностей .
Аналогично ре формируется список ре угроз организации:
- сбои
возраст
в поставке сырья;
- рост
базовым
темпов инфляции;
- снижение
своевременное
уровня жизни
завод
населения;
- ранний ледостав
к
;
- появление новых
является
предприятий конкурентов
представлен
на рынке;
- увеличение конкурентных
номенклатуры
преимуществ со стороны
развития
конкурентов;
- изменение правил
широкое
ввоза сырья
- увеличение налоговых пошлин.
71
Таблица 6 – ре Матрица «Вероятность/ре влияние» для позиционирования
ре возможностей внешней ре среды
Влияние/
ре Вероятность
Сильное
ре Умеренное
Малое
ре Высокая
Возможность
выхода на новые
сегменты рынка
уход ре предприятий
конкурентов
ре производителей
Средняя
ре Внедрение
инноваций(использ
ование новых
технологий и
оборудования)
Ошибка!
менеджмента,
ре маркетинга
Низкая
ре Ранний ледостав и
ре прекращение работ
на ре воде
Предложения о
ре сотрудничестве
от сторонних
ре организаций
Позиционируя ре каждую из угроз по ре степени еѐ влияния и ре вероятности
наступления, ре строится матрица ре угроз (таблица 7).
ре Матрицы, приведенные в ре виде таблиц 6 и 7, ре позволяют выявить ре только те
возможности, ре которые имеют ре большое значение для ре организации, и их надо
ре обязательно использовать и те ре угрозы, которые ре представляют очень ре большую
опасность для ре организации.
Полученные внутри матрицы
указан «
возможностей поля имеют
изменения
разное значение
дополнительной
для организации. Выделяются
линейная
только те,
основу
которые попали
возникает
на поля «ВС», «ВУ» и
«СС» (левый
годом
верхний угол),
которую
и обязательно используются (таблица 6.1).
Те угрозы,
широкий
которые попадают
технических
на поля «ВР», «ВТ» и «СР» из
существуют
таблицы 7
(верхний
высокий
левый угол),
согласно
представляют очень
изменение
большую опасность
человеческими
для
организации
развития
и требуют повышенного
низкая
внимания.
Таблица 6.1 – Вероятность использования возможностей/влияние
возможностей
72
Вероятность
использования
возможностей
Влияние возможности
Сильное
Умеренное
Малое
Высокая
ВС
ВУ
ВМ
Средняя
СС
СУ
СМ
Низкая
НС
НУ
НМ
ре Таблица7 – Матрица «ре вероятность/влияние» для позиционирования ре угроз
внешней ре среды
Влияние
ре Вероятность
Разрушение
ре Тяжѐлое
«Лѐгкие
ре ушибы»
Высокая
ре Изменение правил
ре ввоза сырья
ре Снижение уровня
ре жизни населения;
ре Рост налогов и
ре пошлин
Ранний ре ледостав
Средняя
ре Сбои в поставке
ре сырья материалов,
оборудования
Увеличение
ре налоговых пошлин
Появление
создание
новых
предприятий
-
конкурентов
среднее
на рынке
ре Низкая
Увеличение
ре конкурентных
преимуществ со
ре стороны
конкурентов;
ре Рост темпов
ре инфляции
По итогам ре таблицы6 и 7 составляется ре список наиболее ре существенных
возможностей и ре угроз для АО «ЦС» ре Звездочка» со стороны ре внешней среды.
Для ре получения более ре полного представления, ре необходимо полученные
ре данные ранжировать в ре порядке убывания их ре степени воздействия на
ре предприятие (таблица 8).
ре Таким образом, ре выявляется, какие из ре определенных внешних ре факторов
оказывают ре наибольшее положительное или ре отрицательное влияние на
ре компанию.
73
Таблица 8 – ре Внешние возможности и ре угрозы
№
п/п
Возможности
ре Угрозы
1
Возможность выхода на новые
сегменты рынка
Изменение ре правил ввоза ре сырья
2
Внедрение ре инноваций
Спад объема гособорон заказов
после 2020г или
(Заинтересованность государства в
оборонном комплексе страны)
3
Снижение ре налогов и пошлин
Рост налогов и пошлин
4
Совершенствование ре менеджмента
Сбои в ре поставке сырья, материалов,
оборудования со стороны
российских производителей (сбои в
производстве)
5
ре Банкротство и уход ре предприятий
конкурентов
ре Ужесточение законодательства
Для ре удобства проведения ре SWOT – анализа, ре ограничивается количество
ре возможностей и угроз.
ре Внутреннюю структуру ре организации называют еще ре внутренней средой. К
ней ре относятся функциональные ре структуры предприятия, ре обеспечивающие
управление, ре разработку и тестирование ре новых услуг, ре продвижение товаров до
ре покупателей, сбыт, ре обслуживание, взаимоотношения с ре поставщиками и иными
ре внешними органами. В ре понятие внутренней ре среды так же входят ре квалификация
персонала, ре система передачи ре информации и т.д.
Таким ре образом, анализ ре внутренней среды ре представляет собой
ре управленческое обследование ре функциональных зон организации с ре целью
определения ре сильных и слабых ре сторон организации, ре представленных в таблице 8.
ре Изучая внутреннюю ре среду фирмы ре необходимо уделить ре особое внимание
ре организационной культуре ре организации, т.е. наличию ре таких норм и ре правил, как,
например: ре материальное вознаграждение, ре льготы при покупке ре собственной
продукции, ре другие социальные ре гарантии.
Для полного ре анализа внутренней ре среды предприятия АО «ЦС «ре Звездочка
» необходимо ре исследовать пять ре функциональных зон:
- маркетинг;
74
- ре финансы
- производство;
- ре управление персоналом и ре общее управление.
ре Права и обязанности ре возложены на сотрудников, ре несущих
ответственность за ре конкретную работу. ре Нарушений информационных ре потоков
не существует, все ре подразделения чѐтко ре взаимодействуют друг с ре другом,
благодаря ре использованию систематизированных ре процедур и техники в ре процессе
принятия ре решений.
В организации ре частично отсутствует ре процедура участия ре персонала в
принятии ре какого – либо ре управленческого решения.
ре Особое внимание ре уделено найму и ре обучению работников.
ре Прием персонала ре происходит собственными ре средствами путѐм
ре размещения рекламы о ре вакансиях.
Каждый ре новый работник ре проходит специальные ре курсы обучения.
На ре предприятии существуют ре хорошие возможности для ре карьерного роста;
ре уровень зарплат ре выше, чем в среднем по ре отрасли.
Таблица 9 – ре Анализ сильных и ре слабых сторон ре организации
Составляющие ре внутренней среды
ре Эффективность
Весомость
Очень
сильная
Сильная
Нейтральна
я
Слабая
Очень
слабая
Высокая
Средняя
Низкая
1
2
3
4
5
6
7
8
9
ре Маркетинг:
Достоверный ре мониторинг рынка
+
+
ре Отлаженная сбытовая ре сеть
+
+
Отсутствие ре сбоев в снабжении
+
+