32
За время работы ООО «Аист» создало четыре собственных бренда
колясок. Марки INDIGO, CARETTO, ALIS, Smile Line обладают уникальными
характеристиками и ориентированны на отечественный рынок. Конструкторы
учитывают особенности российского климата со значительными сезонными
перепадами температуры, принимают во внимание специфику дорог. Также
имеется собственный бренд детской мебели, матрасов и текстиля для детской
комнаты: «Альма-Няня».
Как производитель и торговый посредник ООО «Аист» берет на себя
задачу по мониторингу представленных на рынке товаров на экологичность,
функциональность, безопасность. Тщательный контроль проходят товары всех
ценовых сегментов. Продукция премиум-класса и доступные модели колясок,
текстиля, мебели представлены в каталоге компании только при наличии всех
необходимых гарантий, сертификатов качества и соответствия.
Компания заинтересована в сотрудничестве с крупными сетями и
бутиками, с Интернет-площадками и небольшими семейными магазинами.
Менеджеры компании подбирают наиболее выгодную схему взаимодействия с
партнёрами. ООО «Аист» добросовестно выполняет взятые на себя договорные
обязательства, предлагает логистические решения. Тесные торгово-
экономические связи с предприятиями в Польше, Прибалтике, Тайване, Китае
позволяют предлагать дилерам эксклюзивные модели колясок, автокресел,
игрушек.
Широко представлены в ассортименте качественные российские товары.
Развивая сотрудничество с компаниями в Российской Федерации и продвигая их
продукцию на рынке, компания решает задачу сокращения
импортоориентированности рынка детских товаров и поддерживает
отечественное производство. Работая с лучшими российскими мебельными
фабриками, производителями текстиля и детских игрушек, ООО «Аист»
наращивает в продажах долю товаров, которые пользуются спросом, в том числе
за экологичность.
33
В ассортименте представлены почти все необходимые вещи для ребёнка
до трех лет. Благодаря прямым контрактам с зарубежными и российскими
предприятиями, бизнес-предложения компании конкуренты, цены на товары
устраивают дилеров и конечного розничного покупателя. Рождение ребёнка –
нагрузка на семейный бюджет. ООО «Аист» делает все возможное, чтобы цена
была приемлемой для родителей с разными финансовыми возможностями.
ООО «Аист» имеет несколько складов в разных городах России: Москва,
Ижевск, Набережные Челны, Краснодар. И большое количество товара на
складе, что обеспечивает реальное наличие и быструю отгрузку.
Внутри компании существуют специальные подразделения,
участвующие в подготовках решений, но не руководящие нижестоящими
службами. Данные подразделения не могут принимать самостоятельно решения
и осуществлять их внедрение. Подразделения «Аист» приведены в Таблице 2.
Таблица 2
Характеристика структурных подразделений АИСТ
Подразделение
Цель
Задачи
Функции
1 Служащие:
1.1 Руководители
Управление
предприятием
Организационное
руководство;
Финансовое
обеспечение
коммерческой
деятельности.
Контроль над
деятельностью
персонала.
1.2 Специалисты
Осуществление
деятельности
по своему
профилю
Контроль качества
продукции, контроль
соблюдения правил
торговли на
предприятии.
Проверка
продукции,
координация
подчиненных
Контроль качества
производимой
продукции, для ее
безопасности.
2 Рабочие
Осуществление
деятельности
по своему
профилю
Качественное
выполнение своих
обязанностей.
Соблюдение
субординации
Продажа товаров,
осуществление
функций согласно
должностным
инструкциям.
34
Подавляющим большинством исследований на изучаемой организации
считаются кабинетными, в частности – классический анализ документов, при
котором маркетолог вместе с менеджерами иных категорий осваивает
документацию отчетности с целью выявить товары которые пользуются
наибольшим спросом, а кроме того проблемных товаров.
В том числе маркетологу приходят примеры маркетинговой продукции.
Маркетолог обязан контролировать точность, правильность и своевременность
размещения. В том числе в прямые обязанности маркетолога входит отправление
отчета в основной офис о проведенной им работе.
На рис. 6 показано, как работает система сбыта товара на предприятии
ООО «Аист». Заказы предприятий-потребителей выполняются в соответствии с
полученными заявками в минимальные сроки, в основном в течение 2–5 дней, на
условиях обязательной предоплаты в размере 100% стоимости заказа. Отпуск
товара производится со склада после оплаты, либо напрямую от предприятия-
производителя.
Рисунок 6 – Схема сбыта продукции
Поставка товара производится как самовывозом (транспортом
покупателей), так и с помощью транспортных компаний, с которыми
Поиск клиента. Анализ рынка, конкурентов и пр.
Налаживание договорных отношений и партнерских связей
Получение и согласование заявки
Расчетно-платежные отношения с клиентом, доставка продукции
Контроль за исполнением договорных обязательств
35
сотрудничает ООО «Аист». В своей деятельности компания использует
транзитную форму доставки товаров. При транзитной форме снабжения
материальные ресурсы перемещаются от поставщика к потребителю прямо,
минуя промежуточные базы и склады посреднических организаций.
Предприятие, получая материал непосредственно от поставщика, ускоряет
доставку и сокращает транспортно-заготовительные расходы. При транзитной
форме завоза значительно снижаются издержки, и повышается скорость
обращения, улучшается использование транспортных средств.
Расчетно-платежные отношения с клиентом осуществляются
посредством наличных денег, карт Visa, Mastercard, систем DinersClub,
GoldCrown, по безналичному расчету, а также при помощи AmericanExpress,
Maestrocard, Unioncard.
2.2 Анализ технико-экономических показателей эффективности и
финансовых показателей организации
Основным видом деятельности ООО «Аист» является оптовая торговля
товарами для детей. ООО «Аист» осуществляет свою деятельность в
соответствии с действующим законодательством, деятельность организации
регламентируется
17
:
1. Конституцией РФ;
2. Нормой Федерального закона принятого 28.12.2009 № 381-ФЗ «Об
основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской
Федерации»;
3. Законодательным актом Российской федерации принятым
07.02.1992 № 2300-1 «О защищенности прав потребителей»;
4. Нормами Гражданского Кодекса РФ;
5. Нормами Налогового Кодекса РФ;
6. Нормами Трудового Кодекса РФ;
17
Романова, Л.Е. Анализ хозяйственной деятельности/ Л.Е.Романова.- М.: ЮРАЙТ, 2017. – 258с.
36
7. Положением о правилах внутреннего трудового распорядка;
8. Штатным расписанием отдела продаж;
9. Кодексом, установленным профессиональным этикетом.
Таким образом исходя из того что компания регулирует свою
деятельность согласно приведенным выше законодательным актам и правовым
нормам следует отметить что действует строго в рамках актуального
законодательства действующего на данный момент в Российской Федерации.
Кроме того сотрудники общества в своей работе придерживаются правил и норм
которые установлены определенными нормативными установками. Эти
установки позволяют регулировать внутренний распорядок и организацию
рабочего процесса внутри компании.
Экономическая эффективность – характеристика результативности
коммерческих операций, которая определяется как сумма доходов или прибыли
в отношении к объему привлеченных ресурсов либо затрат
18
. В организации
зачастую тяжело выделить эффективность коммерческих операций, поэтому
оценку эффективности производят по ряду конкретных специфических
показателей, нежели общим показателям.
Показатели состава, структуры и изменения за 2016-2018 гг. основных
экономических показателей работы организации по данным бухгалтерской
отчетности характеризует анализ производственно-хозяйственной деятельности
организации. Финансовые показатели ООО «Аист» за 2016-2018 гг.
представлены в Таблице 3 и составлены на основании финансовой отчетности
организации (Приложение А,Б).
18
Гинзбург, А.И. Экономический анализ/ А.И. Гинзбург. – СПб.: Питер, 2017. – 208с.
37
Таблица 3
Финансовые показатели ООО «Аист» за 2016-2018 гг.
Показатели, тыс.
руб.
Годы
Отклонение,
тыс. руб.
Темп изм., %
2016
2017
2018
2017 от
2016
2018 от
2017
2017 к
2016
2018 к
2017
Выручка
738623
890959
907886
152336
16927
120,62
101,9
Себестоимость
продаж
683775
798408
784475
114633
-13933
116,76
98,25
Валовая прибыль
54848
92551
123411
37703
30860
168,74
133,34
Прибыль от
продаж
22394
47683
65973
25289
18290
212,93
138,36
Коммерческие
расходы
32454
44868
57438
12414
12570
138,25
128,02
Управленческие
расходы
0
0
0
0
0
0
0
Прочие доходы
19658
19162
16714
-496
-2448
97,48
87,22
Прочие расходы
24864
29362
26501
4498
-2861
118,09
90,26
Основные средства
1943
1051
592
-892
-459
54,09
56,33
Внеоборотные
средства
2540
2035
1509
-505
-526
80,12
74,15
Оборотные
средства
232742
170022
112884
-62720
-57138
73,05
66,39
Прибыль (убыток)
до
налогообложения
14764
37431
55329
22667
17898
253,53
147,82
Прочее
-4
7141
-2792
7145
-9933
-178525
-39,1
Чистая прибыль
(убыток)
11423
36628
41394
25205
4766
320,65
113,01
Налоговые отчисления, взносы, данные о численности и зарплатах
персонала представлены в Таблице 4, составленной на основании Приложения
В.
38
Таблица 4
Налоговые отчисления, взносы, данные о численности и
зарплатах персонала ООО «Аист»
Показатели,
тыс. руб.
Годы
Отклонение,
тыс. руб.
Темп изм., %
2016
2017
2018
2017 от
2016
2018 от
2017
2017 к
2016
2018 к
2017
Налог на прибыль
2285
7326
8279
5041
953
320,61
113,01
Налог на
добавленную
стоимость
6704
6921
7259
217
338
103,24
104,88
Транспортный
налог
20
19
18
-1
-1
95
94,74
Налог на
имущество
0
0
0
0
0
0
0
Страховые и
другие взносы в
ПФР
3391
3391
3391
0
0
100
100
Страховые взносы
на ОМС
787
787
787
0
0
0
0
Взносы на соц.
страхование
192
192
192
0
0
100
100
Численность
персонала, чел.
29
29
29
0
0
100
100
Среднегодовая
заработная плата
532
532
532
0
0
100
100
Фонд оплаты
труда
15428
15428
15428
0
0
100
100
Технико-экономические показатели формируются на основе
экономических показателей, полученных из «Отчета о финансовых
результатах». Выделяют следующие технико-экономические показатели
деятельности организации
19
:
19
Ковалев, В.В, Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятий/ В.В.Ковалев. О.Н. Волкова, –
М.: Проспект, 2018. – 353с.
39
1. Рентабельность продаж. Отражает, какова доля прибыли в выручке
организации. Рассчитывается как отношение прибыли (строка 2200) от продаж к
выручке от продаж (строка 2110).
????????
2. Рентабельность активов. Показывает степень отдачи от вложенных в
компанию средств. Отношение прибыли от продаж к стоимости оборотных и
внеоборотных активов.
????????
2016
2017
2018
ПР
22 394
47 683
65 973
А
2540 + 112 884
2035 + 170 022
1509 + 232 742
ROA, %
19,4
27,71
28,16
3. Рентабельность производства. Соотносит величину полученой
прибыли с размером затраченных средств. Отношение прибыли от продаж к
сумме себестоимости, коммерческих и управленческих расходов.
????????
2016
2017
2018
ПР
22 394
47 683
65 973
СС + Рк + Ру
683 775 +
32 454 + 0
798 408 +
44868 + 0
784 475 +
57 438 + 0
Rпр, %
3,13
5,65
7,84
4. Затраты на 1 рубль реализованной продукции. Определяется как
отношение себестоимости к выручке, в рублях.
????????
2016
2017
2018
ПР
22 394
47 683
65 973
В
738 623
890 959
907 886
ROS, %
3,03
5,35
7,27
40
2016
2017
2018
С
683 775
798 408
784 475
В
738 623
890 959
907 886
ЗТР1, руб.
0,93
0,89
0,86
5. Фондоотдача. Показатель уровня эффективности использования
основных средств. Определяется как отношение выручки к среднегодовой
стоимости основных средств.
????????
2016
2017
2018
В
738 623
890 959
907 886
ОС
1943
1051
592
ФО
380
848
1534
6. Фондоемкость. Показывает величину стоимости основных фондов,
приходящихся на еденицу выпущенной продукции. Определяется как единица,
деленная на фондоотдачу.
????????
2016
2017
2018
ФО
380
848
1534
ФЁ
0,003
0,001
0,0006
7. Коэффициент оборачиваемости активов. Отношение выручки за
период (строка 2110) к сумме всех активов организации (строка 1600).
????????
2016
2017
2018
В
738 623
890 959
907 886
А
115 425
172 057
234 251
Ка
6,40
5,18
3,88
8. Продолжительность оборота, в днях. Число дней в отчетном
периоде, деленное на коэффициент оборачиваемости.
41
????????
2016
2017
2018
Ка
6,40
5,18
3,88
Тоб, дн.
57
70
94
9. Производительность труда. Определяется отношением выручки к
численности персонала.
????????
2016
2017
2018
В
738 623
890 959
907 886
Чп
29
29
29
Тоб, дн.
25 470
30 723
31 306
10. Фондовооруженность. Определяется как отношение среднегодовой
стоимости основных средств к численности персонала.
????????
2016
2017
2018
ОС
1943
1051
592
Чп
29
29
29
Тоб, дн.
67
36,24
20,41
На основании Таблицы 3 и Таблицы 4 определены технико-
экономические показатели организации, которые отражены в Таблице 5.
Анализ Таблицы 5 позволяет сделать следующие выводы
20
.
Рентабельность продаж. Нормативный показатель зависит от отрасли, в
данном случае соответствует ОКВЭД «Торговля оптовая». Рентабельность
продаж за 2018 по отрасли соответствует 10%.
20
Любушин, Н.П., Лещова В.Б. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия/ Н.П.Любушин,
В.Б. Лещова. –М.: Юнити, 2017. – 473с.