31
шение эффективности производства, способны привести как к уменьшению,
так и к увеличению производственных затрат.
4. Улучшить использование производственных ресурсов. Необходимо
учесть:
изменения в составе и качестве сырья;
способы его обработки;
изменение условий его добычи.
Данные факторы оказывают влияние на величину переменных затрат.
5. Для предприятий торговли и сферы услуг, помимо перечисленных фак-
торов, важное внимание необходимо обратить на :
маркетинговую составляющую процесса реализации продукции;
клиентский сервис;
повышение конкурентоспособности путем создания уникального
торгового предложения;
расширения рынков и охвата клиентов путем внедрения в ассорти-
ментную матрицу принципиально новых востребованных товаров и услуг.
Эти методы помогут повысить объем реализации товаров и услуг, следо-
вательно, прибыльность и рентабельность предприятия.
Выводы по первой главе
Изучив теоретические вопросы рентабельности финансово-хозяйственной
деятельности предприятия, мы пришли к следующим выводам.
Рентабельность – это относительный показатель эффективности исполь-
зования предприятием материальных, трудовых и денежных ресурсов. Этот по-
казатель напрямую связан с прибылью и анализом финансовых результатов: ес-
ли предприятие получает хоть какую-то прибыль, значит, оно доходно, то есть,
рентабельно. Следовательно, анализ рентабельности целесообразно начинать с
анализа финансовых результатов и прибыли предприятия.
32
Важным в планировании деятельности фирмы является определение по-
рога рентабельности, или точки безубыточности, то есть достижение таких
объемов реализации товара, при котором выручка от его продажи полностью
покрывает все расходы на производство и сбыт. Поэтому необходимо также
обратить внимание на формирование себестоимости продукции, на величину
постоянных и переменных затрат.
Прибыль предприятия и себестоимость выпускаемой им продукции нахо-
дятся в обратной зависимости друг от друга: рост себестоимости снижает уро-
вень прибыли и наоборот. Прямую зависимость обеспечивает уровень цен реа-
лизации: при его увеличении показатели прибыли также увеличиваются. При
анализе рентабельности, таким образом, необходимо рассмотреть, какие факто-
ры влияют на изменение прибыли, то есть, провести ее факторный анализ.
Показатели рентабельности классифицируются следующим образом:
показатели, характеризующие окупаемость издержек производства
и инвестиционных проектов;
показатели, характеризующие прибыльность продаж;
показатели, характеризующие доходность капитала и его частей.
Данные для рассмотрения этих показателей содержатся в отчетных доку-
ментах предприятия, отражающих непосредственно финансовые результаты, в
первую очередь, отчет о финансовых результатах. Данные о величине активов и
капитала содержатся в бухгалтерском балансе.
На современном этапе развития отечественной методологии оценки рен-
табельности принято использовать методику Ю. Бригхема и Л. Гапенски, адап-
тированную профессором В.В. Ковалевым. Эта методика базируется на расчете
и анализе так называемых коэффициентов рентабельности, к которым относят:
рентабельность реализованной продукции (рентабельность про-
даж);
коэффициент генерирования доходов;
рентабельность активов;
33
рентабельность капитала.
В ходе рассмотрения коэффициентов рентабельности необходимо также
выявить те факторы, которые определяют эффективность деятельности пред-
приятия, выявить их степень влияния на конечный результат, дать оценку их
значимости и тенденции изменений, то есть, провести факторный анализ рента-
бельности.
34
ГЛАВА 2. ОЦЕНКА РЕНТАБЕЛЬНОСТИ ФИНАНСОВО-
ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ СЕТИ МАГАЗИНОВ
«ТЕХНОБУМ»
2.1. Содержательная характеристика деятельности предприятия
Предприятия под товарным знаком «БУМ» существуют с мая 1992 г. В
настоящее время основное направление деятельности компании — оптово-
розничная продажа следующих товаров: садово-парковая техника, строитель-
ный и автомобильный инструмент.
Розничная сеть магазинов «Технобум» начала развиваться с 2002 г. Сего-
дня в Челябинске и области работают 12 магазинов. В 2010 году был создан
коммерческий отдел по работе с корпоративными клиентами, юридическими
лицами и торгующими организациями.
Главной задачей нового подразделения стало обслуживание промышлен-
ных и сервисных предприятий и индивидуальных предпринимателей.
Основные направления торгового ассортимента:
электро- и бензоинструмент бытового и профессионального назначе-
ния;
слесарно-монтажный инструмент, предназначенный для ремонта ав-
томобилей;
профессиональное оборудование для автосервиса;
техника для сада, парка, леса.
Руководящее лицо и представитель компании - ее директор, за бухгал-
терский и налоговый учет на предприятии отвечает главный бухгалтер.
Цель управления сети магазинов «Технобум» – постоянное повышение
эффективности деятельности, реализация потенциальных возможностей при-
сутствия на рынке, с обеспечением максимальной отдачи в виде стабильной
прибыли и социального эффекта. Таким образом, основными целями управле-
ния являются:
35
разработка и реализация единой стратегии развития предприятия,
обеспечивающей успешное функционирование на рынке;
развитие сотрудничества с партнерами и клиентами;
формирование и поддержка репутации надежного и добросовестно-
го предприятия.
Миссия компании:
обеспечение максимально полного ассортимента инструмента и
оборудования для всех типов строительных и ремонтных работ, техники для
сада, парка, леса;
гарантия высокого качества и надежности, современного дизайна и
новейших технологий, а также удобства в эксплуатации продаваемой продук-
ции.
Для удобства оптовых покупателей и постоянных клиентов разработана
специальная система скидок. Все сотрудники компании являются профессиона-
лами высокого класса. Они всегда готовы помочь в выборе инструмента, и про-
консультировать клиента по вопросам его эффективной эксплуатации.
Таким образом, на данный момент компания «Технобум» существует на
рынке оптовых и розничных продаж инструмента и аксессуаров к ним. Ее клю-
чевая компетенция - удовлетворение потребностей в инструменте за счет мак-
симальной выгоды для клиента. При этом низкая цена товара и оказываемых
услуг не влияет на высокие показатели качества.
Стратегическая направленность сети магазинов «Технобум» определяется
как лидерство на рынке оптовых и розничных продаж инструмента и запчастей
к нему.
Основная цель предприятия на 2018 г. определена как увеличение прибы-
ли на 35%. Кроме этого, предприятие ставит перед собой ряд других целей, ко-
торые показаны на рис. 2.1.
36
Рис.2.1. Дерево целей компании «Технобум»
Главные задачи, которые должны решаться при управлении предприяти-
ем:
удовлетворение потребностей клиентов в качественном инструмен-
те;
оптимальное соотношение цены и качества продаваемой продукции
и оказываемых услуг по ее продаже и гарантийному обслуживанию;
координация функционирования подразделений и работников ком-
пании для обеспечения максимальной отдачи;
обеспечение согласованности действий подразделений в достиже-
нии общих целей, стоящих перед компанией;
Рост продаж на 30%
Снижение себестоимости продукции
на 5%
Увеличение доли рынка на 30%
Открытие новых
магазинов обес-
печивающие рост
прибыли на 10 %
Расширение ас-
сортимента обе
с-
печивающие рост
прибыли на 10 %
Привлечение ди-
леров обеспечи-
вающие рост при-
были на 10 %
Снижение затрат
на материальные
ресурсы на 5 %
Внедрение ин-
формационной
программы АЗУС,
5%
Повышение эф-
фективности дея-
тельности персо-
нала на 10 %
Увеличе-
ние зара-
ботанной
платы на
Повыше-
ние ква-
лифика-
ции
Изменение
стоимости
материаль-
ных ресур-
сов
Изменение
стоимости
накладных
расходов
Доля рынка сбыта
Увеличение прибыли предприя-
тия на 35%
37
выделение приоритетных направлений, разработка проектов и осу-
ществление текущего контроля за реализацией поставленных целей;
контроль за приведением в исполнение намеченных приоритетных
целей;
мотивация труда линейных и руководящих сотрудников компании.
Организационная структура управления компании «Технобум» определе-
на как линейно-функциональная, которая в настоящее время считается наибо-
лее распространенной (Приложение 1). Такая структура удачно сочетает в себе
линейные подразделения, выполняющие в компании основной объем производ-
ственной деятельности, с отделами и службами, реализующими конкретные
функции управления в масштабах организации.
На линейных руководителей возложена прямая ответственность за реали-
зацию целей компании. Они уполномочены принимать решения об использова-
нии ресурсов, находящихся в распоряжении каждого руководителя: об органи-
зации системы маркетинга, продаж, закупках товара, управлению персоналом.
Роль функциональных служб заключается в поддержании деятельности
линейных подразделений и экспертным советам руководителям линейных под-
разделений с целью повышения эффективности принимаемых ими решений.
Например, финансово-экономическое планирование и учет финансово-
хозяйственной деятельности невозможно качественно осуществлять без реали-
зации стратегических задач всеми остальными подразделениями компании в
процессе осуществления общеуправленческих функций, включающих планиро-
вание, распорядительство, организацию, координирование и контроль реализа-
ции продукции. Применение такой организационной структуры в компании
позволяет ей сохранить жесткость и простоту линейных структур, и наряду с
этим показывать хорошую производительность и иметь высокий управленче-
ский потенциал.
В процессе своей деятельности линейные руководители делегируют часть
своих полномочий руководителям функциональных подразделений для выпол-
нения конкретных задач и достижения конкретных целей организации. Данный
38
процесс улучшает оптимизацию рабочей силы и повышает эффективность ра-
боты самого руководства. Работающие над конкретной проблемой работники,
лучше понимают ситуацию, чем руководитель. И, соответственно им проще
найти выход и решить имеющуюся проблему.
Таким образом, делегирование полномочий в компании «Технобум» при-
водит к следующим эффектам:
освобождается время руководства и появляется возможность со-
средоточиться на решении более важных задач;
мотивации персонала повышается;
уровень доверия в рабочем коллективе растет;
каждый сотрудник имеет возможность доказать свои способности и
исполнительность.
Таблица 2.1
Основные производственные показатели предприятия
Показатели
2014 г.
2015 г.
2016 г.
Измене-
ния 2015
г. /2014 г.
Изме-
нения,
%
2015 г.
/2014
г.
Измене-
ния 2016
г. /2015 г.
Измене-
ния, %
2016 г.
/2015 г.
Среднегодовая
стоимость произ-
водственных фон-
дов предприятия,
тыс. руб.
339568,00
478218,00
1167382,00
138650,00
1,41
689164,00
2,44
Среднесписочная
численность про-
изводственного
персонала, чел.
65,00
52,00
48,00
-13,00
0,80
-4,00
0,92
Стоимость вало-
вой продукции,
тыс. руб.
34294,00
24822,00
32157,00
-9472,00
0,72
7335,00
1,30
Среднегодовая
выработка одного
работника, тыс.
руб.
1455970,00
1921958,00
1978354,00
465988,00
1,32
56396,00
1,03
Фондовооружен-
ность труда, тыс.
руб.
5224,12
9196,50
24320,46
3972,38
1,76
15123,96
2,64
Фондоотдача, руб.
0,10
0,05
0,03
-0,05
0,51
-0,02
0,53
Фондоемкость,
руб.
9,90
19,27
36,30
9,36
1,95
17,04
1,88
39
Показатель фондоотдачи определяется как отношение стоимости про-
дукции к среднегодовой стоимости основных фондов предприятия.
Показателем фондоемкости характеризуется уровень денежных средств,
которые вложены предприятием в основные фонды, которые используются в
производстве продукции. Данная величина обратна фондоотдаче. Показатель
рассчитывается отношением стоимости ОПФ к объему выпускаемой продук-
ции.
Высокий вклад в показатель эффективности работы хозпредприятия
вносит показатель уровня фондовооруженности труда, который определяется
отношением стоимостью используемых в производстве основных производ-
ственных фондов к числу задействованных в этом производстве работников
(промышленно-производственного персонала) на предприятии.
В норме данная величина должна иметь непрерывную тенденцию к уве-
личению, так как она определяет техническую вооруженность, следовательно,
производительность труда.
Кадровый состав компании «Технобум» за последние три года представ-
лен в таблице 2.2.
Таблица 2.2
Среднегодовая численность, состав и возраст персонала
Сотрудники, должности
2014 г.
2015 г.
2016 г.
человек
%
человек
%
человек
%
Среднесписочная числен-
ность, всего
65
100,0
52
100,0
48
100,0
Руководящий состав
15
23
12
23
12
25
продавцы-консультанты, ме-
неджеры
22
34
18
35
16
33
рабочие
13
20
12
23
10
21
прочий персонал
15
23
10
19
10
21
18-35
37
57,0
32
62,0
28
58,0
35-50
21
32,0
15
29,0
12
25,0
Старше 50
7
11,0
5
9,0
8
17,0
Итого, по возрасту
65
100,0
52
100,0
48
100,0
По таблице 2.2. видно, что количество работников компании «Технобум»
с каждым годом уменьшается. Численность сотрудников сократилась с 65 че-
40
ловек в 2014 году до 52 в 2015 и 48 в 2016. Уменьшения затронули все катего-
рии, что говорит о кадровой нестабильности в компании.
На предприятии работают руководители, специалисты, служащие и рабо-
чие. В 2015-16 гг., по сравнению с 2014 г., количество рабочих уменьшилось до
10 человек.
Численность руководителей и специалистов уменьшилась, служащих в
2016 остается на одном уровне с 2015, но также уменьшилась в сравнении с
2014 г. Все категории данных работников должны присутствовать в том коли-
честве, которое может обеспечить эффективную работу предприятия, а также
получить высокую производительность труда.
На предприятии в основном преобладают работники в возрасте от 18 до
35 лет. В 2014 г. сотрудников в возрасте старше 35 лет было больше, затем их
количество уменьшилось естественным путем. При этом количество сотрудни-
ков в возрасте от 35 до 50 лет уменьшилось. Работников в возрасте старше 50
лет насчитывается 8 человек. Работники такого возраста в основном занимают
руководящие должности.
2.2. Анализ и оценка эффективности финансово - хозяйственной дея-
тельности объекта
Проведем горизонтальный (динамический) и вертикальный (структур-
ный) анализ бухгалтерской отчетности компании «Технобум» за период 2014 –
2016 года в таблице 2.3.
Основная особенность баланса компании «Технобум» - высокая доля
оборотных активов на 2016 год - 92,4%. Соответственно, процент внеоборот-
ных средств равен 7,6%. При этом активы компании «Технобум» за анализиру-
емый период увеличились в 3,7 раза. С одной стороны, это хороший показатель
- оборотные активы легче реализовать, и именно они влияют на показатели
ликвидности.