42
Продолжение таблицы 9
1
2
3
4
5
6
7
Расходов по оплате
процента за
использование займов
4
8
4
0,12
0,20
100
Условно-постоянных
издержек, а также
3342
3936
594
99,58
99,29
117,77
Расходов по оплате
труда
1652
1760
108
49,23
44,40
106,54
Отчислений по
социальным нуждам
430
458
28
12,81
11,55
106,51
Амортизации ОС
65
49
-16
1,94
1,24
75,38
Расходов по
содержанию
сооружений, зданий,
оборудования и
инвентаря
1000
1543
543
29,80
38,93
154,30
Расходов прочих
182
126
13
3,37
3,18
111,50
Итого
3356
3964
608
100
100
118,12
Полученный результат подтверждает ранее сделанные выводы. Так, доля
условно-постоянных расходов – преобладающая, ставшая равной 99,58% к
началу периода и сократившаяся на 0,29%, став равной 99,29% к концу периода,
понизившись за счет амортизации ОС и иных расходов. Отталкиваясь от
группировки издержек обращения, проведем рассмотрение состава и структуры
затрат по статье «Прочие расходы» с делением их на условно-постоянные, а
также условно-переменные.
В структуре расходов по статье «Прочие расходы» наибольшей долей
обладают расходы по вневедомственной охране (52% - 46%). Следующая
затратная статья - расходы по инкассации выручки (15% - 10,36%).
Таблица 10
Анализ структуры издержек обращения предприятия по статье «Прочие
расходы» за исследуемый период
Наименования расходов
2015 год
2016 год
Отклонения, (+, -)
Сумма,
тысяч
рублей
Удельные
веса, %
Сумма,
тысяч
рублей
Удельные
веса, %
Сумма,
тысяч
рублей
Удельные
веса, %
Расходов по инкассации
выручки
10,36
5,39
15,00
10,27
5,36
-0,03
43
Расходов на ведение
кассового хозяйства
3,00
1,56
6,00
4,11
3,00
2,55
Расходов по
вневедомственной
охране
46,00
23,96
52,00
35,62
6,00
11,66
Расходов на оплату
почтовой, телефонной
связи
25,00
13,02
24,00
16,44
-1,00
3,42
Расходов по
приобретению
канцтоваров
30,00
15,63
30,00
20,55
-
4,92
Других затрат
77,64
40,44
19,00
13,01
-58,64
-27,43
Итого
192,00
100
146,00
100
-46,00
-
Повышение расходов по этим статьям имеет связь с увеличением
стоимости этих услуг. Так, расходы по инкассации выручки повысились за
2016г. на 5,36 тысячи рублей, а расходы по вневедомственной охране на 6,00
тысяч рублей. Расходы на оплату почтовой и телефонной связи уменьшились на
1,00 тысяч рублей, а расходы по приобретению канцтоваров не изменились.
Далее прогруппируем прочие расходы торговой организации в
зависимости от объемов товарооборота за 2015 - 2016гг.
Группировка прочих затрат отразила, что максимальный удельный вес
выпадает на условно-постоянные расходы (92,86% - 83,44%%). Сокращение доли
этих расходов имеет связь с повышением условно-переменных расходов на 10,00
тысяч рублей, тогда как условно-постоянные расходы уменьшились на 56,00
тысяч рублей. Доля условно-переменных издержек стала равной соответственно
5,10% за 2015г. 13,25% за 2016г.
Таблица 11
Группировка прочих расходов торгового предприятия в зависимости от объема
товарооборота за 2015-2016 гг.
Наименования
расходов
2015 год
2016 год
Отклонения, (+, -)
Темпы
прироста,
%
Сумма,
тысяч
рублей
Удель-
ные
веса, %
Сумма,
тысяч
рублей
Удель-
ные
веса, %
Сумма,
тысяч
рублей
Удель-
ные веса,
%
Условно-
переменных
10,00
5,10
20,00
13,25
10,00
8,15
100,00
44
Расходов по
инкассации
выручки
3,00
1,53
5,00
3,31
2,00
1,78
166,67
Расходов на
ведение
кассового
хозяйства
5,00
2,55
7,00
4,64
2,00
2,09
140,00
Других затрат
2,00
1,02
8,00
5,30
6,00
4,28
130,00
Условно-
постоянных
182,00
92,86
126,00
83,44
-56
-9,42
69,23
Расходов по
вневедомственн
ой охране
50,00
25,51
50,00
33,11
-
7,60
-
Расходов на
оплату
почтовой,
телефонной
связи
25,00
12,74
20,00
13,25
-5,00
0,51
80
Расходов по
приобретению
канцтоваров
30,00
15,31
30,00
19,86
-
4,55
-
Других
расходов
77,00
39,28
26,00
17,22
51,00
-22,06
166,23
Итого
196,00
100
151,00
100
-45
-
77,04
Чтобы охарактеризовать результативность затрат и их эффективность,
применяют относительные показатели: уровня издержек обращения,
издержкоотдачи и рентабельности издержек обращения. Уровень издержек
обращения характеризует издержкоемкость проведения торговой деятельности.
Проведем расчет основных показателей эффективности осуществленных
затрат.
Уи 2015г. = 3356/74569 * 100 = 4,50 (%)
Уи 2016г. = 3964/85465 * 100 = 4,64 (%)
Соответственно, выведенные значения коэффициента уровня издержек
обращения (издержкоемкости продажи продукции) отражают, что за 2016 г.
сумма расходов, которая приходится на 100 руб. товарооборота сократилась в
сравнении с прошлым годом на 0,14 %.
Проведем расчет коэффициента издержкоотдачи:
Иотд 2015г. = 74569/3356 * 100 = 2221,96 (%)
Иотд. 2016г. = 85465/3964 * 100 = 2156,03 (%)
45
Соответственно, объемы товарооборота, полученных на 100 руб.
осуществленных затрат уменьшился в сравнении с 2015г. на 65,93%.
Следовательно, уровни рентабельности издержек обращения, отталкиваясь
от того, что прибыль от продаж за 2015г. равна 12459 тысяч рублей, а за 2016г.
19347 тысяч рублей, примут такой вид:
Ирент. 2013 = 12459/3356*100=371,24(%)
Ирент. 2014= 19347/3964*100= 488,07(%)
Выведенные показатели рентабельности издержек обращения отражают,
что сумма прибыли, которую получили на 100 руб. осуществленных затрат
повысилась в сравнении с 2015г. на 116,83%.
2.3. Механизм формирования ценовой политики ООО «АСТ»
Проведённый анализ показал, что при формировании цены реализации
ООО «АСТ» не учитывает такой рыночный фактор, как «конкурентоспособность
цены».
Для повышения эффективности процесса ценообразования в компании
целесообразно разработать этапы, учитывающие выявленные недостатки.
Предлагается при установлении цены учитывать ещё 3 этапа.
5-й этап. На данном этапе производится оценка конкурентоспособности
своей продукции. Сравнение конкурентов производится по наиболее важным
параметрам. Выбор таких параметров осуществляется экспертным путем.
46
Рис. 6. Схема процесса ценообразования ООО «АСТ»
Основные цели ценовой политики ООО «АСТ» - достижение
максимальной прибыли и обеспечение максимального сбыта продукции.
Система ценообразования ООО «АСТ»
3-й этап. Расчёт полных затрат производства.
1-й этап. Цель, которой ООО «АСТ» хочет добиться с помощью
нового товара и его цены, - максимизировать текущую прибыль
фирмы.
2-й этап. Исходя из производственной мощности и емкости
рынка, определение объёма продаж
4-й этап. Расчёт и учёт маржинальной прибыли. Определение
цены «по затратам»
7-й этап. Учет дополнительных факторов.
6-й этап. Корректировка цен с учётом цен конкурентов и
конкурентоспособности продукции своего производства
5-й этап. Оценка конкурентоспособности своей продукции.
Проектируемые этапы
47
Ассортимент продукции ООО «АСТ» включает в основном среднеценовую
продукцию, если рассматривать рынок аналогичных товаров. Поэтому компания
имеет достаточно большой спрос на свою продукцию.
Таблица 12
Характеристика цен на отдельные виды пива
Наименование
пл.%
алк.%
срок годности
цена
0,5 стекло по 20 шт. в упаковке
Пиво «Пивоварня Лобанова
(живое)
12
4,5
150
24,15
Пиво Жигулевское
12
4
150
20,40
Пиво Пшеничное
(нефилтрованное)
12
4,5
150
31,00
Пиво Бочковое
12
4,5
150
22,00
Пиво Премиум
12
4,5
150
25,30
Пиво Абаканский стандарт
11
4
150
20,40
Пиво Банька Класическое
12
4,5
150
20,40
Пиво Темное
12
4,5
150
21,00
Пиво Светлое
11
4,0
150
20,40
Пиво Оригинальное
12
4,5
150
20,40
Пиво Сибирский Колос
12
4,5
150
20,40
Пиво Чешское светлое
12
4,5
150
22,00
Пиво Старая Бавария
12
4,5
150
20,40
Пиво Черное
золото(темное)
11
4,1
150
21,00
Пиво Пражское светлое
12
4,5
150
20,40
Пиво Пражское темное
11
4,1
150
21,00
ПЭТ 1,5 по 6шт. в упаковке
Пиво «Пивоварня Лобанова
(живое)
12
4,5
60
58,50
Пиво Бочковое (живое)
12
4,5
60
51,90
Пиво Банька Класическое
12
4,5
60
47,50
Пиво Бархатное
12
4,5
60
47,50
Пиво Жигулевское
11
4
60
44,80
Пиво Чешское светлое
12
4,5
60
47,50
Пиво Рижское
12
4,5
60
45,90
Пиво Сибирский Колос
11
4,0
60
45,90
Пиво Старая Бавария
12
4,5
60
45,90
Пиво Черное
золото(темное)
12
4,5
60
47,50
Пиво Пражское Светлое
12
4,5
60
45,10
Пиво Пражское темное
12
4,5
60
45,10
Основной ассортимент товаров для реализации составляют:
48
Алкогольные напитки – пиво с пивоварней ООО «Объединенные
пивоварни Хайнекен», «Пивоварни Ивана Таранова» г. Санкт-Петербург, а также
импортное пиво ООО «Кваттро»;
Соки (Привет), минеральная вода, газированная вода (Витамикс),
холодный чай Беседа, энергетические напитки (Драйв-Ми), чай натуральный;
Снеки (Чипсы «Лейз», «Хрустим», «Читос»)
Яйцо куриное, мясопродукты, рыбная продукция.
Сигареты
Условия работы с поставщиками:
1. ООО «Хайнекен Коммерческий Сервис» (ХКС) - отсрочка авто 23 дня,
отсрочка ж/д 28/32 дней, ретро-бонус в 2016г. – 3,0% - 4,5%.
2. ООО «Пепсико Холдингс» - отсрочка авто 21 дней, наценка 21%.
3. Нидан – отсрочка ж/д 28 дней, ретро-бонус в 2016г. 4%.
4. Птицефабрики – в зависимости от сезона, отсрочка от 0 до 30 дней.
5. Дилерские контракты (Разливное пиво ХКС, импортное пиво ООО
«Кваттро») – отсрочка авто 14 дней, наценка в зависимости от группы товара от
15% до 30%.
В основу формирования цен реализации Общества и его Филиалов
положен дифференцированный подход к построению договорных отношений с
разными группами потребителей. Основной метод формирования цен на
продукцию, применяемый в Обществе – рыночный метод: установление цен на
уровне рыночных.
Дифференциация цен реализации Общества производится по следующим
направлениям:
Филиалам поставки – Пермь, Кунгур, Березники, Очер, Чернушка.
Каналам сбыта:
1. Реализация продукции оптом (в филиалы);
2. Реализация продукции мелким оптом (в торговые точки), в т.ч. по
договорам коммерческой субконцессии (франчайзинга).
Цена закупа – цена приобретения продукции у того или иного поставщика.
49
Минимальная цена реализации – цена реализации, утвержденная для
Филиалов, ниже которой реализация Филиалами продукции не разрешается.
Ценовая политика Общества включает в себя формирование системы
скидок и надбавок, условия оплаты, кредитную политику.
Виды скидок, предоставляемых ООО «АСТ»:
1. Скидка за каждый день предоплаты
Значение скидки определяется руководителем отдела продаж,
супервайзером и утверждается приказом директора.
В случае принятия решения о предоставлении покупателю скидки «за
предоплату» стороны договора письменно (в том числе путем обмена
корреспонденцией (письмами, телеграммами и т.п.)) согласовывают применение
соответствующей скидки с указанием срока ее применения и/или партии
продуктов.
ООО «Айтен» работает с нашей компанией по предоплате. В случае
предоплаты на сумму более 5000 рублей клиенту предоставляется скидка 3%,
при этом данная скидка суммируется со скидкой по договору, но общая скидка
не может превышать 10%.
2. Скидка за большой объем партии закупок (+ регулярность)
Схема расчета уровня скидки включает элементы:
Минимальный объем партии реализации продуктов в физическом или в
стоимостном выражении, при превышении которого покупатель получает право
на скидку;
диапазон увеличения объемов реализации и соответствующая им
величина скидки;
период времени (месяц), в течение которого покупатель приобретает
минимальный объем партии товара.
ООО «Спутник», является крупным клиентом компании, минимальный
оборот которого составляет 60 000 руб. Компания установила для него скидку –
в размере 5% при объеме закупа свыше 300 000 руб., а при объеме закупа от 150
000 до 300 000 руб. – 4% от закупа.
50
Или другой постоянный клиент компании – сеть магазинов ООО «Лира»,
которым предоставляется распределенная скидка в накладных.
Таблица 13
Ведомость по взаиморасчетам с сетью магазинов ООО «Лира».
Контрагент
Сумма продажи в
руб.
Сумма продажи без
скидок в руб.
Сумма скидки в
руб.
%
скидки
Лира ООО Беляева 46 киоск
(до 16.00) VIP
12 131,90
13 071,45
939,55
7,19
Реализация товаров и услуг
П-000033697 от 02.10.2017
0:00:00
1 701,78
1 701,78
Реализация товаров и услуг
П-000034528 от 09.10.2017
0:00:00
3 469,24
4 230,79
761,55
18,00
Реализация товаров и услуг
П-000035533 от 16.10.2017
0:00:00
2 692,44
2 870,44
178,00
6,20
Реализация товаров и услуг
П-000036507 от 23.10.2017
0:00:00
1 301,82
1 301,82
Реализация товаров и услуг
П-000037539 от 30.10.2017
0:00:00
2 966,62
2 966,62
Лира ООО Беляева 46
павильон (до 16.00) VIP
26 140,68
27 939,25
1 798,57
6,44
Реализация товаров и услуг
П-000033696 от 02.10.2017
0:00:00
2 757,28
2 757,28
Реализация товаров и услуг
П-000034527 от 09.10.2017
0:00:00
4 908,91
5 986,48
1 077,57
18,00
Реализация товаров и услуг
П-000035532 от 16.10.2017
0:00:00
7 642,24
8 363,24
721,00
8,62
Реализация товаров и услуг
П-000036506 от 23.10.2017
0:00:00
6 939,81
6 939,81
Реализация товаров и услуг
П-000037540 от 30.10.2017
0:00:00
3 892,44
3 892,44
51
Продолжение таблицы 13
1
2
3
4
5
Лира ООО Глинки 15 (до
16.00) VIP
17 029,42
19 005,80
1 976,38
10,40
Реализация товаров и услуг
П-000034525 от 09.10.2017
0:00:00
4 051,73
4 941,11
889,38
18,00
Реализация товаров и услуг
П-000035530 от 16.10.2017
0:00:00
9 202,43
10 289,43
1 087,00
10,56
Реализация товаров и услуг
П-000036504 от 23.10.2017
0:00:00
3 775,26
3 775,26
Лира ООО Глинки 6 (до
16.00) VIP
13 332,44
13 899,44
567,00
4,08
Реализация товаров и услуг
П-000033694 от 02.10.2017
0:00:00
3 286,32
3 286,32
Реализация товаров и услуг
П-000034524 от 09.10.2017
0:00:00
3 270,76
3 837,76
567,00
14,77
Реализация товаров и услуг
П-000036505 от 23.10.2017
0:00:00
2 715,70
2 715,70
По условиям дополнительного соглашения к договору поставки компания
предоставляет клиенту скидку 6% от объема закупки в накладных на поставку
товара в течение месяца, следующего за отчетным.
Помимо этого скидка может списываться с дебиторской задолженности
клиента, либо выдаваться наличными, но по соглашению сторон.
3. Скидка за оборот (бонусная).
Скидка за оборот предоставляется крупным постоянным покупателям на
длительный срок (год) при наличии соглашения о минимальном обороте.
Список клиентов и их минимальный оборот определяется на год.
С клиентом ИП Фатуллаев Т.А. компания заключила дополнительное
соглашение к договору поставки, по условиям которого за выполнение плана
закупок ООО «АСТ» предоставляет клиенту бонус двумя частями, первая часть
выплачивается при заключении соглашения, вторая – при достижении объема
закупа покупателем на сумму 300 000 руб.
4. Специальная скидка.