44
знак, дизайн, атрибуция дизайнера) происходит дифференциация, выделяющая
дизайнерский бренд в сознании потребителя (в первую очередь) и на рынке (во
вторую очередь).
В целом, на сегодняшний день быстрыми темпами идет процесс
конвергенции технологий, средств коммуникации, и, в особенности, это
относится к мобильным устройствам. Ноутбуки, планшеты, мобильные
смартфоны обрабатывают цифровые данные разных форматов: изображения,
звуки и видео и преобразуют их. Простой интерфейс и возможность
одновременного использования несколькими людьми, а также загрузка и
передачи цифровых данных становятся доступны представителям разных
потребительских, демографических и национальных групп благодаря
техническому прогрессу. Эти информационные коммуникационные и
технологические изменения создают новую экосистему, в которой границы
виртуальности и реальности растворяются и распространяются в различных
сферах, например, таких как онлайн-игры, банковские услуги, туризм и
индустрия развлечений. Практика использования технологий дополненной
реальности в сфере медицины, образования, а также в сфере развлечений еще
больше ускорила процесс развития.
Технологии и мобильные приложения позволяют пользователям
создавать группы по интересам, обмениваться информацией, при этом
создатели этих устройств и коммуникативных технологий получают доступ к
данным и личной информации пользователей, которые разработчики могут
использовать для дальнейшей монетизации, а также анализа и прогнозирования
поведения потребителей. Таким образом, современные высокотехнологические
решения, диджитализация и внедрение новых коммуникационных технологий в
различных сферах помогают в разработке эффективных маркетинговых
стратегий продвижения брендов.
45
Глава 2. Состояние стратегии развития бренда Geox при участии
компании ООО «ДиЛайф»
2.1. Организационно-экономическая характеристика компании
В 2018 году «Show-room Ли-Лу», который носит юридическое название
ООО «ДиЛайф», и является крупнейшим представителем итальянских брендов
на российском рынке, отметил свое 25-летие. «Show-room Ли-Лу» представляет
собой уникальную коллекцию итальянских, английских и французских брендов
женской и мужской одежды, и аксессуаров, чьи коллекции представлены в
самом центре Москвы — на Трехгорной мануфактуре.
На площади офиса в полторы тысячи квадратных метров мы
представляем известные в России бренды, такие как «Patrizia Pepe», «Pal Zileri»,
«Furla», «Coccinelle», «Piquadro», «Joseph» и десятки других европейских
марок.
Основанная цель «Show-room Ли-Лу» — это интересное и полезное
сотрудничество с клиентами, которые являются представителями крупных
торговых сетей, или владельцами торгового бизнеса в сфере моды. Являясь
агентами итальянских брендов на территории России, компания организуем для
своих клиентов закупки одежды и аксессуаров по прямым фабричным ценам, и
гарантирует возможность приобретать большие партии актуальных коллекций
без переплат посредникам.
Оформление оптового заказа на коллекции в компании ООО «ДиЛайф»
— это просто и удобно для каждого предпринимателя. Одним из брендов,
представляемых в России компанией ООО «ДиЛайф», является бренд Geox,
который создаёт и производит верхнюю одежду и обувь для женщин, мужчин и
детей. Визитной карточкой каждой коллекции бренда являются дышащие и
водонепроницаемые свойства обуви и одежды, использование передовых
технологий и современных износостойких материалов.
Итальянская компания Geox создаёт и производит верхнюю одежду и
обувь для женщин, мужчин и детей. Визитной карточкой каждой коллекции
46
бренда являются дышащие и водонепроницаемые свойства обуви и одежды,
использование передовых технологий и современных износостойких
материалов.
Создание дышащих технологий предполагает непрерывные
исследования, эксперименты и инновации. Это философия, которая сочетает в
себе творческий потенциал и производительность, стиль и технологии, заботу о
людях и окружающей среде.
Благодаря использованию технологий, защищённых более чем 60
патентами, обувь и одежда Geox обладают характеристиками, которые
обеспечивают моментальное ощущение комфорта в любое время года и в
любую погоду.
Компания Geox является одним из ведущих мировых брендов в категории
International Lifestyle Casual Footwear Market (Shoe Intelligence, 2014).
«Обувь, которая дышит» – это идея, особый подход и обещание
хорошего самочувствия и абсолютного комфорта, ставшие миссией Geox со дня
его основания.
В каждой коллекции Geox современный повседневный стиль сочетается с
передовыми технологиями, и даже само имя бренда отражает его связь с
природой и жизнью. Название Geox образовано из древнегреческого слова Geo
(«земля») и буквы «x», которая символизирует собой современные технологии,
разработанные в итальянских лабораториях и защищённые международными
патентами. Наше название отражает наши усилия и энергию, нашу
увлечённость и ноу-хау, заботу и вниманием к деталям. Geox – это наука на
службе качества и повседневной элегантности.
Весь путь от идеи до ее реализации, несмотря на свою длительность, был
пройден достаточно быстро. Об этом свидетельствуют успехи, вписанные в
более чем четвертьвековую историю компании. Высокотехнологичные
решения, применяемые в производстве обуви и одежды, успешно проходят
внутренние и внешние испытания в реальных и экстремальных условиях – от
гоночных арен до лыжных трасс. Запатентованная компанией технология
47
«дышащей обуви» на резиновой подошве со специальной мембраной,
проницаемой для водяного пара, но не для воды, была применена и в
изготовлении обуви с кожаной подошвой, также способной отталкивать воду и
выводить влагу. Новое поколение обуви Geox изготавливается с применением
технологии «Amphibiox» – лучшей защиты от дождя и непогоды в сочетании с
максимальной воздухопроницаемостью и естественной терморегуляцией. Эта
технология обеспечивает целому ряду моделей Geox непревзойденный уровень
влагоизоляции и защиты.
В последние годы семью технологий Geox пополнила уникальная
амортизирующая система «Xand», мягкая анатомическая подошва «Xense»,
легкая и гибкая линия «Nebula», технология боковой транспирации «Side
Transpiration System» и система «Net Breathing System», обеспечивающая
потрясающую воздухопроницаемость по всей площади поверхности ступни. Но
и это еще не все. Основная концепция комфорта и удобства при носке,
положенная в основу корпоративного видения Geox, постоянно развивается и
совершенствуется, воплощаясь во всех изделиях бренда.
Технологии изготовления обуви позволяют придать дышащие свойства и
верхней одежде. Куртки Geox обладают воздухопроницаемостью и при этом не
позволяют воде проникнуть внутрь даже при непосредственном контакте с
мокрой поверхностью. Сочетание ткани и специальной дышащей мембраны
обеспечивает полную защиту от холода, воды и ветра. Куртки имеют также
высокотехнологичную и невероятно легкую подкладку, отличающуюся
высокой износостойкостью и теплоизоляционными свойствами.
Благодаря системе «Geox Respira» одежда остается сухой, а ее обладатель
не рискует промокнуть и простудиться даже при чрезмерном потоотделении в
холодную и ветреную погоду. Комфорт и благоприятное воздействие этой
технологии стали отличительными признаками нашей продукции, обеспечивая
покупателям одежды и обуви Geox легкость и свободу движений в любой
ситуации, даря ощущение радости жизни при каждом шаге.
Каждая новая коллекция Geox отражает актуальные тенденции сезона.
48
Это одежда и обувь для тех, кто ищет что-то удобное и вместе с тем
мультифункциональное, для повседневного использования с утра до вечера, в
городе и на природе. Для тех, кто любит легкость и естественность не только в
повседневной, но и более официальной одежде. Для тех, кому интересны новые
разработки, и кто хочет выглядеть стильным и современным без ущерба для
комфорта, качества, и прежде всего, хорошего самочувствия. Для тех, кто
любит стиль в действии.
В основе стратегий Geox лежат инновационные идеи, направленные на
обеспечение высокого качества продукции и хорошего самочувствия
покупателей.
Мы считаем, что применение этических принципов солидарности и
экологической ответственности является необходимым для долгосрочного
развития и нашей компании, и окружающего мира. Гарантируя качество нашей
продукции, мы делаем все возможное, чтобы процесс ее создания был
экологически безопасным.
Geox является полностью итальянской компанией, получившей широкое
международное признание. Сегодня уже более 65 % своего оборота компания
достигает за пределами Италии в 110 странах мира. Обувь и одежда Geox
представлена в более чем 1 200 собственных магазинах компании и в порядка
11 000 магазинах мультибрендового формата, включая ведущие универмаги
мира.
В России продукция Geox широко представлена практически на всей
территории: от Калининграда до Владивостока, и насчитывает более 60
монобрендовых магазинов. Кроме того, обувь и одежду знаменитого
итальянского бренда сегодня можно найти более чем в 200 магазинах
мультибрендового формата.
Развитие бренда, распространение коллекции обуви и открытие
монобрендовых магазинов — это ответственность российского
представительства марки — ООО «Геокс Рус». Под ответственностью ООО
«ДиЛайф» находится распространение коллекции верхней одежды Geox в
49
мультибрендовых магазинах, крупных торговых сетях и интернет-площадках,
таких как «Stockmann», «La Moda», «Универмаг «Московский».
За развитие Geox в ООО «ДиЛайф» отвечает бренд-менеджер и менеджер,
в обязанности которых входит:
— назначение встреч с существующими клиентами бренда;
— аналитика продаж за предыдущий сезон у клиента, выявление
потребности покупателя;
— составление заказа на основании аналитики, чтобы добиться улучшения
продаж у клиента;
— организация отгрузки товара со склада в Москве.
Для выполнения плана продаж за кампанию заказов, которая длится от
двух до трех месяцев, необходимо составить план по бюджету на каждого
существующего клиента, а также на потенциальных.
Основные показатели производственной деятельности ООО «ДиЛайф»
представлены в таблице 3.
Таблица 3
Основные показатели производственной деятельности ООО
«ДиЛайф
»,
тыс. руб.
Показатели
Период
Изменение
показателей 2017г. к
2015 г. 2016 г. 2017 г.
2015
г
.
2016
г
.
Выручка 67757 60811 62513 - 5244 +1702
Себестоимость
реализованных
работ
51754 43433 44648 - 7106 +1215
Прибыль (убыток)
от основного вида
деятельности
11429 10514 10715 - 714 +201
Таким образом, все показатели в 2017 году демонстрируют прирост по
сравнению с 2016 г и уменьшение с 2015 г.. Прибыль выросла на 201 тыс. руб. в
2017 году по сравнению с 2016 годом, а по сравнению с 2015 годом –
50
уменьшилась на 714 тыс. руб.
В приложении 2 представлен анализ финансовой устойчивости
организации в 2015-2017 гг. Как показывают данные, показатели относятся к
оптимальным значениям, это говорит о том, что организация финансово
устойчива. Но коэффициент маневренности ниже 0,5, это может
свидетельствовать о высоком уровне ее зависимости от заемных средств.
Исходя из этого, можно сказать, что структура баланса удовлетворительная на
протяжении всего анализируемого периода. Однако наблюдается некоторая
зависимость от внешних источников.
Одним из направления анализа результативности является оценка
деловой активности, представленная в таблице 4.
Таблица 4
Показатели деловой активности в 2015-2017 гг., %
Показатель 2015 г. 2016 г. 2017 г.
К
оэффициент
оборачиваемости
дебиторской задолженности
(выручка/среднегодовая сумма
дебиторской задолженности)
5,41 4,72 4,92
Оборачиваемость
дебиторской
задолженности (365/Коэффициент
оборачиваемости дебиторской
задолженности),
дней
67,47 77,33 74,19
К
оэффициент
оборачиваемости
кредиторской задолженности
(выручка/среднегодовая сумма
кредиторской задолженности)
6,85 4,92 5,57
Оборачиваемость кредиторской
задолженности (365/ Коэффициент
оборачиваемости дебиторской
задолженности), дней
53,28 74,19 65,53
К
оэффициент
оборачиваемости
активов (выручка/среднегодовая
стоимость активов)
1,17 0,90 0,86
Оборачиваемость активов (365/
Коэффициент оборачиваемости
дебиторской задолженности
), дней
311,97 405,56 424,42
Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности показывает,
что ООО «ДиЛайф» получила от покупателей в 2017 году 4 раза оплату в
размере среднего остатка неоплаченной задолженности. Оборачиваемость
51
дебиторской задолженности показывает, что ООО «ДиЛайф» получала оплату
за проданные товары от своих покупателей в 2016 году за 77 дней, в 2017 году-
74 дня. При этом оптимальное значение этого показателя – не более 30 дней.
Проведем аналогию с анализом оборачиваемости кредиторской
задолженности. Из таблицы 4 видно, что период оборачиваемости
кредиторской задолженности также не соответствует оптимальным значениям,
так как превышает срок 30 дней.
Полученные расчеты двух данных показателей свидетельствуют о том,
нарушение сроков оплаты со стороны дебиторов приводит к отвлечению
свободных средств из оборота компании, а это, в свою очередь, ведет к
увеличению сроков расчетов с кредиторами.
Вследствие этого возникает просроченная задолженность в расчетах
компании по обязательствам, либо необходимость прибегнуть к заемным
средствам. Проведенный анализ позволяет сделать вывод, что, несмотря на
прибыльность, организацию нельзя назвать абсолютно финансово устойчивой.
Проанализируем платежеспособность организации в таблице 5.
Таблица 5
Анализ платежеспособности организации в 2015-2017 гг., %
Показатель
Опти-
маль-
ное
значе-
ние
Значение показателей в
2015г. 2016г. 2017г.
1.Коэффициент абсолютной ликвидности
≥0,2÷
0,5
1,40 0,73 2,02
2.Коэффициент критической ликвидност
и
≥0,7÷
1
2,44 1,45 3,27
3. Коэффициент текущей ликвидности ≥2÷4 2,94 1,92 4,35
4
.
Коэффициент
обеспеченности
собствен
ными средствами
≥0,1 0,27 0,31 0,47
5) Коэффициент общей
платежеспособности
≥1 1,28 1,36 2,41
Нормальное значение коэффициента обеспеченности собственными
средствами должно составлять не менее 0,1.По состоянию на 31.12.2017г.
52
значение коэффициента характеризуется как удовлетворительное.
Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами в течение
всего анализируемого периода укладывается в принятую норму.
Коэффициент текущей ликвидности характеризует обеспеченность
организации оборотными средствами для ведения хозяйственной деятельности
и своевременного погашения обязательств. На 31.12.2017г. значение
коэффициента текущей ликвидности так же укладывается в норму.
Коэффициент абсолютной ликвидности показывает, какая часть
краткосрочных обязательств может быть погашена немедленно. На 31.12.2017г.
коэффициент абсолютной ликвидности имеет удовлетворительное значение.
Это означает, что у организации достаточно наиболее ликвидных активов,
которые можно в сжатые сроки перевести в денежные средства для погашения
текущей задолженности.
Все три приведенных в таблице коэффициента ликвидности
положительно характеризуют структуру активов и обязательств ООО
«ДиЛайф» с точки зрения платежеспособности.
В таблице 6 проведен анализ денежных потоков ООО «ДиЛайф».
Таблица 6
Анализ денежных потоков организации, тыс. руб.
Показатели
2015
г.
2016
г.
2017
г.
Денежные потоки от текущих операций
Положительный денежный
поток - всего
69 418 61 120 66 740
в том числе:
от продажи продукции,
товаров, работ и услуг
67 705 59 904 63 979
прочие поступления
1
713
1
216
2
760
Отрицательный денежный
поток - всего
(52 214) (49 951) (47 466)
в том числе:
поставщикам за сырье,
материалы, работы, услуги
(37 040) (34 911) (34 872)
в связи с оплатой труда
работников
(9 229) (8 522) (8 088)
прочие платежи
(5
944
)
(6
518
)
(4
505
)
Сальдо денежных потоков от
текущих операций
17 204 11 168 19 273
Денежные потоки от инвестиционных операций
53
Продолжение Таблицы 6
Положительный денежный
поток - всего
5 454 4 170 1 068
в том числе:
от продажи внеоборотных
активов
1 996 76 532 37 147
от возврата предоставленных
займов
2 664 3 014 41 051
дивидентов, процентов по
долговым финансовым
вложениям
794 1 079 990
Отрицательный денежный
поток - всего
(19 760) (15 902) (15 623)
в том числе:
в связи с приобретением,
созданием, модернизацией,
реконструкцией
(12 688) (12 143) (10 326)
в связи с приобретением
долговых ценных бумаг
(7 071) (3 758) (5 296)
Сальдо денежных потоков от
инвестиционных операций
(14 306) (11 732) (14 554)
Денежные потоки от финансовых операций
Положительный денежный
поток - всего
728 2 300 6 599
в
том числе:
получение кредитов и займов
728 2 300 1 600
от выпуска облигаций,
векселей и других долговых
ценных бумаг
- - 4 999
Отрицательный денежный
поток – всего
(6 507) (3 591) (6 610)
в том числе:
в связи с погашением векселей
и других долговых ценных
бумаг, возврат кредитов и
займов
- 3 591 6 600
прочие платежи
6
507
-
10
Сальдо денежных потоков от
финансовых операций
(5 778) (1 291) (11)
Денежные потоки по организации в целом
Положительный денежный
поток
75 602 67 590 74 407
Отрицательный денежный
поток
(78 482) (69 445) (69 699)
Сальдо денежных потоков за
отчетный период
(2 879) (1 855) 4 708
Исходя из данных таблицы 6, можно сделать вывод, что в 2015 году в
организации ООО «ДиЛайф» сальдо денежных потоков за отчетный период
получило отрицательное значение на 2 879 тыс. руб., также и в 2016 году