45
показателей деловой активности приведены в таблице 13.
Таблица 13
Показатели деловой активности организации
Показатели
Алгоритм
расчета
2016г. 2017г. Отклонение
1. Оборачиваемость
(фондоотдача) активов
(assetsturnoverratio)
cp
Q)+
(F
N
La
=
0,803
0,751
-0,052
2.Оборачиваемость
(фондоотдача)
внеоборотных активов
(fixedassetsturnoverratio)
cp(F)
N
Lf =
2,421
2,154
-0,267
3. Фондоемкость продукции,
рассчитанная по данным:
0,000
всех активов
N
Q)
+(F
q)+J(f
cp
=
1,245
1,332
0,087
внеоборотных активов
N
(F)
Jf
cp
=
0,413
0,464
0,051
4. Оборачиваемость
оборотных средств
cp(Q)
N
Lq =
1,202
1,153
-0,049
5. Закрепление оборотного
капитала на 1 рубль
выручки от продажи
товаров, продукции, работ,
услуг
N
(Q)
Jq
cp
=
0,832
0,867
0,036
6. Оборачиваемость
материальных оборотных
активов (inventoriesturnover)
cp
(z)
N
Lz
=
4,265
4,779
0,514
7. Период оборота товарно-
материальных ценностей
Lz
T
Tz =
84,403
75,326
-9,077
8. Оборачиваемость
дебиторской задолженности
(
turnoverofaccountsreceivable
)
cp(Rds)
N
L
Rds
=
3,821
3,077
-0,744
9. Период погашения
(оборота) дебиторской
задолженности
(dayssalesoutstanding)
Rds
Rds
L
T
T =
94,227
116,998
22,771
10. Оборачиваемость
кредиторской
задолженности
(turnoverofaccountspayable)
cp(Rp)
N
L
Rp
=
3,821
3,077
-0,744
11. Период погашения
(оборота) кредиторской
задолженности
Rp
Rp
L
T
T =
94,227
116,998
22,771
12. Продолжительность
операционного
(производственного) цикла
(operatingcycleperiod)
Тп=Tz+T
Rds
178,630
192,324
13,694
13. Продолжительность
финансового цикла
(financialcycleperiod)
Тф=Tп+T
Rp
84,403
75,326
-9,077
46
Продолжение таблицы 13
14. Объем продажи на
одного работника
cp
(W)
N
Nw
=
1227,7
1409,7
181,961
15. Прибыль от продажи
продукции, работ, услуг
(чистая прибыль) на
одного работника
cp(W)
Ps
Psw =
275,7
214,5
-61,2
16. Стоимость активов на
одного работника
cp
cp
(W)
Q)
+(F
Baw =
1528,3
1877,1
348,8
Таким образом, замедляется оборачиваемость совокупных активов АО
«Биотех» на 0,052 оборота. При этом для получения выручки в размере 1 рубля
потребовалось уже не 1,245 рубля, а 1,332 руб., т.е. больше на 8,7 коп. При этом
с каждого рубля внеоборотных активов произведено продукции меньше на 26,7
коп.: не 2,421 руб., а только 2,154 руб. В результате для производства продукции
в размере на 1 руб. потребовалось затратить внеоборотных активов больше на
5,1 коп.
Кроме того, замедляется оборачиваемость и оборотных активов, которые
в 2017г. совершили только 1,153 оборота, что меньше чем в 2016г. на 0,049
оборота. При этом для получения выручки в размере 1 рубля потребовалось
затратить оборотных средств больше на 3,6 коп.
Положительным является ускорение оборачиваемости материально-
производственных запасов на 0,514 оборота, а продолжительность каждого
оборота сокращается на 9,077 дня. Однако замедляется оборачиваемость
дебиторской задолженности на 0,744 оборота, а продолжительность каждого ее
оборота увеличивается на 22,771 дня.
В то же время ускоряется оборачиваемость кредиторской задолженности
на 0,134 оборота, причем каждый оборот совершается быстрее на 9,2065 дня. В
результате продолжительность операционного (производственного) цикла
выросла с 161,703 дня до 152,497 дней, т.е. на 13,694 дня, а продолжительность
финансового цикла растет на 22,9 дня: с 16,927 дней до 38,827 дней.
На предприятии растет производительность труда работников. Так в
2016г. каждым работником было произведено продукции на 1227,7 тыс. руб., а в
47
2017г. уже 1409,7 тыс. руб. Кроме того, на каждого работника стало приходиться
больше активов предприятия на 348,8 тыс.руб. Однако снижается прибыль в
расчете на одного работника с 275,7 тыс.руб. до 214,5 тыс. руб., т.е. на 61,2
тыс.руб.
Результаты расчетов показателей рентабельности для АО «Биотех»
приведены в таблице 14.
Таблица 14
Показатели рентабельности деятельности АО «Биотех»
Показатели
Алгоритм
расчета
2016г. 2017г.
отклонен
ие
1
2
3
4
5
1. Рентабельность товаров,
продукции, работ, услуг
(товарооборота) по данным о
прибыли до
налогообложения:
по отношению к полной
себестоимости проданной
продукции
C
P
pcR
=
22,8
10,6
-12,2
по отношению к выручке от
реализации продукции,
N
Ps
R
=
c
17,5
8,9
-8,6
2. Рентабельность продаж
N
Рx
Rpx
=
13,3
7,8
-5,5
3. Предельная рентабельность
C
Ps
R
=
c
29,0
17,9
-11,0
4. Общая (экономическая)
рентабельность
cр
Q)(F
P
R
+
=
14,0
6,7
-7,4
5. Финансовая
рентабельность
cp
Q)(F
Рx
Rx
+
=
10,7
5,9
-4,8
6. Рентабельность оборотных
средств (текущих активов):
cp
(Q)
P
Rq
=
21,0
10,2
-10,8
7. Рентабельность
производственных фондов:
cp
Z)+F2+(F1
P
Z)+(FR
=
=
30,9
15,9
-15,0
8. Рентабельность
собственных средств
cp
(Ic)
Рx
Ric
=
22,2
12,8
-9,4
Таким образом, снижается рентабельность имущества предприятия в
целом, а также оборотных активов и производственных ресурсов, как и
остальные показатели рентабельности снижаются.
48
Рентабельность продаж сократилась с 13,3% до 7,8%, т.е. на 5,5% , что
говорит об уменьшении прибыли от операционной деятельности за
анализируемый период. Прибыль от продаж, полученная с каждого рубля
выручки сократилась с 17,5 коп. до 8,9 коп., т.е. на 8,6 коп., в то время как
прибыль до налогообложения, полученная с каждого рубля затраченного на
производство продукции, уменьшилась с 22,8 коп до 10,6 коп., т.е. на 12,2 коп.
При этом прибыль от продаж, полученная с каждого рубля затрат, сокращается
на 11 коп.: с 29 коп. до 17,9 коп.
Прибыль до налогообложения, полученная с каждого рубля активов,
сократилась на 7,4 коп.: с 14,0 коп. до 6,6 коп. При этом чистая прибыль,
полученная с каждого рубля активов, снизилась на 4,8 коп.: с 10,7 коп. до 5,9 коп.
Кроме того уменьшилась прибыль до налогообложения, полученная с каждого
рубля оборотных активов на 10,8 коп.: с 21 коп. до 10,2 коп.
При этом прибыль до налогообложения, полученная с каждого рубля
производственных фондов, сократилась на 15,0 коп.: с 30,9 коп. до 15,9 коп.
Также на 9,4 коп. уменьшилась чистая прибыль, полученная с каждого рубля
собственного капитала: с 22,2 коп. до 12,8 коп. Таким образом, сложилась
тенденция к снижению всех коэффициентов рентабельности за данный период.
2.2 Анализ внутренней и внешней среды
Для анализа воздействия факторов внутренней и внешней среды на
деятельности АО «Биотех» в первую очередь проведем PEST-анализ
1
. Для этого
использована шкала семантического дифференциала, которая представляет
собой семибалльную шкалу с противоположными отметками в крайних точках
(–3, –2, –1, 0, 1, 2, 3); чем больше делений в шкале, тем точнее можно выразить
степень влияния рассматриваемого фактора (Таблица 15).
Чем больше оценочное значения фактора, тем сильнее влияние на
предприятие (оценка отрицательного влияния дается со знаком минус, оценка
1
Григорян, Г.Л. К вопросу о возможности применения pest-анализа в стратегическом
менеджменте // Современные тенденции развития науки и технологий. — 2015. — № 1-4. —
С. 74-76
49
положительного влияния — со знаком плюс).
Таблица 15
PEST-анализ
Факторы
внешней среды
Относительная
значимость
влияния фактора
Влияние на стратегию
предприятия
Политические
ср.
+2
2
Изменение законодательства в рамках
технологического производства
способствует спросу
Экономические
ср.
+1
2
Введение запрета на импорт
способствует развитию отечественного
производства
Социальные
отсроч.
+1
1
Улучшение качества жизни
способствует повышению спроса на
выпускаемые товары
Технологические
долг.
+3
3
Совершенствование технологии
производства обеспечивает снижение
себестоимости и большую доступность
Правовые
дол
+2
2
Государственная поддержка
предпринимательства способствует
развитию производства
В целом, необходимо отметить, что воздействие факторов внешней среды
способствует развитию, как всей отрасли, так и производства АО «Биотех».
Далее определим степень влияния движущих сил на отрасль (Таблица 16).
Оценку воплощения определяют как произведение следующих двух
характеристик: тип влияния и степень влияния.
Таблица 16
Определение степени влияния движущих сил на отрасль
Движущие силы Тип влияния
Степень
влияния
Оценка
воплощения
1
2
3
4=(2х3)
1.Изменение долгосрочных
темпов роста отрасли
+ 1 +1
2. Изменения в составе
потребителей
+ 0,5 +0,5
3. Технологические
изменения
+ 1 +0,3
4. Влияние
административных органов
и политики правительства
+ 0,7 +0,7
5. Изменение
общественных ценностей в
жизни
+ 0,5 +0,5
6. Снижение
неопределенности и риска
в бизнесе
- 1 -1
50
В качестве основных положительных движущих необходимо отметить
стабильный темп роста рынка и благоприятное законодательство для
инновационного производства, при этом существуют значительные риски из-за
неопределенности вектора развития отрасли.
Далее проанализируем воздействие 5 сил по М. Портеру. Оценка сил по
М. Портеру проходит с использованием шкалы 3 баллов, наибольшее
воздействие равно 3 баллам, наименьшее воздействие равно 1 баллу.
Таблица 17
Оценка уровня прямой конкуренции
Параметр оценки
Оценка, баллы
Комментарии
Число игроков 3
Значительный уровень
конкуренции
Темп роста рынка
2
Темп роста рынка средний
Уровень дифференциации
продукта на рынке
1
Товары существенно не
отличается
Ограничение в
повышении цен
2
Есть возможность повышения
цен только в рамках покрытия
роста затрат
Итого
8 средний уровень конкуренции
Далее проведем анализ отрасли со стороны угрозы входа потенциальных
конкурентов (Таблица 18).
Таблица 18
Оценка угрозы входа потенциальных конкурентов
Параметр оценки
Оценка,
баллы
Комментарии
Экономия на масштабе при
производстве товара или услуги
1
Для отрасли характерно
индивидуальное производство
Сильные марки с высоким
уровнем приверженности
покупателей
2
Существуют 4 крупных игрока
Дифференциация продукта
1
Высокий уровень разнообразия
продукта
Уровень инвестиций
и затрат для входа в отрасль
3
Необходимый уровень
инвестиций высокий
Доступ к каналам
распределения
1
доступ к каналам распределения
полностью открыт
Политика правительства
1
нет ограничивающих актов со
стороны государства
Готовность существующих
игроков к снижению цен
2
крупные игроки
не пойдут на снижение цен
Темп роста отрасли
3
высокий
Итого
14
средний уровень угрозы входа
новых игроков
51
Далее проведем анализ оценки уровня конкуренции со стороны товаров-
заменителей (Таблица 19).
Таблица 19
Оценка уровня конкуренции со стороны товаров-заменителей
Параметр оценки
Оценка
параметра,
баллы
Комментарии
Качество 3
Высокий уровень конкуренции со
стороны производителей
Цена 2
Себестоимость газосиликатных
кирпичей выше
Издержки переключения
с исходного товара на
товар-заменитель
3
Затраты на переключение
значительные
Итого
8 Высокий уровень конкуренции
со стороны товаров заменителей
Оценка сил по М. Портеру проходит с использованием шкалы 3 баллов,
наибольшее воздействие равно 3 баллам, наименьшее воздействие равно 1 баллу.
Рыночная власть поставщиков Поставщики воздействуют на конкурентную
борьбу в отрасли главным образом с помощью следующих средств: цена,
качество, объем и сроки поставок товаров и услуг (Таблица 20).
Таблица 20
Рыночная власть поставщиков
Параметр оценки
Оценка
параметра,
баллы
Комментарии
Число поставщиков
2
Незначительное число
поставщиков
Ограниченность ресурсов
поставщиков
1
неограниченность в объемах
ресурсов
Издержки переключения
2
средние издержки приводят к
переключению на других
поставщиков
Приоритетность направления
для поставщика
1
высокая приоритетность отрасли
для поставщика
Итого
6 средний уровень влияния
поставщиков
Рыночную власть потребителей проанализируем в таблице 21.
Потребители способствуют столкновению интересов конкурирующих
предприятий с помощью специальных средств воздействия на рынок, что
52
приводит к снижению цен, повышению качества продукции, увеличению
количества и качества потребляемых услуг.
Таблица 21
Рыночная власть покупателей
Параметр оценки
Оценка
параметра,
баллы
Комментарии
Доля покупателей с
большим объемом
продаж
1
Объем продаж равномерно
распределен между всеми
потребителями
Склонность к
переключению на
товары-заменители
2
товар предприятия частично
уникален, есть отличительные
хар-ки, важные для клиентов
Чувствительность к цене
2
покупатель будет переключаться
только при значимой разнице в
цене
Неудовлетворенность
потребителей качеством
существующего на рынке
товара
2
неудовлетворенность качеством
товара
Итого
7
средний уровень угрозы ухода
потребителей
Оценка сил по М. Портеру проходит с использованием шкалы 3 баллов,
наибольшее воздействие равно 3 баллам, наименьшее воздействие равно 1 баллу.
По результатам анализа воздействия конкуренции по 5 силам Портера
необходимо отметить, что все факторы влияния имеют среднее воздействие, то
есть их необходимо учитывать при анализе тенденций рынка, но при этом рынок
достаточно подвижен для развития и входа новых игроков.
Основной задачей АО «Биотех» является обеспечение потребителей
качественными товарами. Судьба предприятия, работающего в современных
рыночных условиях, определяется в первую очередь товарами, которые оно
производит.
С другой стороны, особое внимание уделяют оптовикам, так как с их
помощью решается проблема расширения рынков сбыта. Для них
предусмотрены:
— бесплатная погрузка;
— товарные кредиты;
— рекламная поддержка и др. помощь.
53
Всего АО «Биотех» обслуживает более 285 частных организаций,
дистрибьюторов, 35 предприятий муниципальной торговли, 135
государственных учреждений, 17 промышленных предприятий.
Таблица 22
Каналы сбыта товаров сформировавшиеся в АО «Биотех»
Каналы сбыта
Доля от общего объема
отгруженной
продукции (%)
Оптовая торговля (дилерская сеть по региону и за его
пределами)
33, 5
Розничная торговля (стационарная: сеть фирменных
магазинов, ларьков, фирменное дело в универсальных
магазинах и др.)
20,9
Другие формы сбыта:
зачеты за электричество, газ
и воду
1,1
в государственные
учреждения
4,1
взаимозачеты
4,6
в пункты детского питания
0,6
в городскую сеть
17,8
прочее
2,3
предпринимателям
15,1
Актуальность проблемы совершенствования сбытовой политики
компании в целях повышения эффективности ее деятельности обусловлена в
настоящее время следующими обстоятельствами.
Во-первых, сбытовая система является одной из главных
обеспечивающих подсистем функционирования АО «Биотех». То есть она
оказывает непосредственное влияние на экономический эффект
производственно-торговой деятельности, ограничивает рост себестоимости
производимой продукции. Таким образом, существует достаточно сильная
взаимосвязь между эффективностью сбытовой политики и результативностью
производственной деятельности предприятия.
Во-вторых, ориентация производства на удовлетворение
потребительского спроса требует совершенствования общей концепции
управления сбытом продукции АО «Биотех» учетом тенденций развития
современной рыночной ситуации, с одной стороны, и особенностей конкретного
производства — с другой.
54
В-третьих, в условиях жесткой конкуренции главная задача системы
управления сбытом — обеспечить завоевание и сохранение организацией
предпочтительной доли рынка. Для выживания в рыночных условиях
отечественные товаропроизводители должны производить то, что продается и
является востребованным рынком, а не продавать то, что они производят.
АО «Биотех» ориентируется на создание благоприятного имиджа и
репутации. Это обеспечивается в ходе реализации мероприятий по повышению
организационной культуры и целевых мероприятий. В качестве последних
используются встречи, выставки, финансирование общественно полезных
мероприятий, спонсорство и др.
В АО «Биотех» разрабатываются и реализуются соответствующие
программы по связям с персоналом. Такие программы содействуют развитию
коллектива, работающего по принципу «единая команда». В качестве
мероприятий по работе с персоналом используют курсы повышения
квалификации, внутренние публикации, корпоративные развлечения,
организацию праздников, поздравления.
На сегодняшний день проведение ориентированной на внутренний
маркетинг политики АО «Биотех» становится делом всей компании, а не только
отделов маркетинга. В целях стимулирования сбыта проводятся ежегодные
акции.
Для оформления образа товара АО «Биотех» и возможностей
идентификации продукции используется марочный знак. Марочный знак АО
«Биотех» выбран удачно с точки зрения простоты его запоминания. Он
обеспечивает индивидуальность и охраноспособность продукции. Но с точки
зрения привлекательности необходимо внести коррективы в дизайн его образа.
Рисунок 5. Марочный знак предприятия