54
Среди фитнес - клубов Пензы можно выделить 10 лидеров, в том числе 4
– ре клуба обладают сетевой структурой. Но так же на пензенском рынке
существует большое количество средних и мелких клубов. Различные фитнес
– клубы предоставляют практически идентичный набор услуг, основное
различие в качестве их предоставления, в качестве оборудования и ценах на
предоставляемые услуги. В приложениях 3 и 4 показаны перечень и стоимость
услуг, оказываемых «Городом Развлечений».
Также клуб предусмотрел возможность предоставления желающим
следующих дополнительных услуг: 1. Финская сауна; 2. Фито-бар; 3Аренда
лошади для фотосессии, кареты для мероприятия; 4. Солярий; 5. Детские
программы для разных возрастных категорий (1–4 лет, 4–10 лет, 10–17лет); 6.
Детская игровая комната; 7.Спорт-магазин; 7. Уникальные магнитные браслеты
с депозитной системой «Фитнес-кошелёк».
Душевые и раздевалки,а так же парковка предоставляется посетителям
центра бесплатно.
Существует гибкая система скидок, а так же различных акций,
разработана гибкая абонементная система, в том числе семейные, детские и
корпоративные абонементы.
Для управления фитнес-клубом «Город Развлечений», используется
простая линейная система управления. Во главе организации находится
руководитель – генеральный директор, наделенный всеми полномочиями и
осуществляющий единоличное руководство подчиненными ему работниками,
сосредотачивающий в своих руках все функции управления. Линейная
структура применяется и эффективна в небольших организациях с несложной
технологией и минимальной специализацией.
На рисунке 2 представлена организационная структура организации.
55
Организационная структура ООО «Город Развлечений» Рисунок 2.
Всего в фитнес-клубе «Город Развлечений» работает 36 сотрудников.
Штат и обязанности сотрудников ООО «Город Развлечений» показаны в
Приложении 5.
Центр гордится своими инструкторами, каждый из них имеет солидный
опыт работы, пополняет свои знания на практических семинарах. Тренеры
фитнес-клубе «Город Развлечений» являются действующими спортсменами, а
так же призерами и чемпионами соревнований и чемпионатов Поволжья и
Пензенской области.
Посмотрим, как складывается финансовая деятельность
рассматриваемого центра. Ключевые показатели отчета о прибылях и убытках
ООО «Город Развлечений» за период с 2016 года по 2018год представлены в
таблице 8. Основой для анализа финансовых показателей предприятия служат
данные отчета о прибылях и убытках за 2018 год и расчетные значения
финансовых показателей.
Ключевые показатели отчета о прибылях и убытках ООО «Город
Развлечений» за 2016 - 2018 года Таблица 8.
Показатель
Период, тыс. руб.
Динамика
(+/-)
Темп роста, %
Генеральный директор
центра
Бухгалтер- кассир
Администратор центра
Администратор по залам
Бармен
Тренеры, Инструкторы
Педагоги
Уборщица
IT- специалист
56
2016
2017
2018
2017
/2016
2018
/2017
2017
/2016
2018
/2017
Выручка
11091
11217
17222
126
6005
101,1
153,5
Себестоимость
продаж
15762
4291
22
-
11471
-4269
27,2
0,5
Валовая прибыль
-4671
6926
17200
11597
10274
130,0
248,3
Коммерческие
расходы
3611
2279
919
-1332
-1360
63,1
40,3
Управленческие
расходы
0
9498
14572
9498
5074
0,0
153,4
Прибыль от
продаж
-8282
4647
16281
12929
11634
270,5
350,4
Прочие доходы
19
0
0
-19
0
0,0
0,0
Прочие расходы
314
193
372
-121
179
61,5
192,7
Прибыль до
налогообложения
-8596
4454
15909
13050
11455
317,2
357,2
Текущий налог
на прибыль
0
0
0
0
0
0,0
0,0
Чистая прибыль
-8596
4454
15909
13050
11455
317,2
357,2
Из таблицы 8 видно, что выручка ООО «Город Развлечений»
увеличивается. Прирост выручки составил 126 тыс. рублей или 1,1% в 2017
году и 6 005 тыс.рублей или 53,5% в 2018 году. Себестоимость продаж
уменьшилась, но при этом увеличились коммерческие и управленческие
расходы, из чего можно сделать вывод, что изменился учет в организации и
произошло перераспределение расходов. Общая сумма расходов в 2017 году
уменьшилась по сравнению с 2016 годом на 3305 тыс. рублей или 17,1%, в
2018 году уменьшилась на 555 тыс. рублей или 3,5%. Прирост прибыли от
продаж в 2017 году составил 12929 тыс. рублей или 170,5%, а в 2018 году
составил 11634 тыс. рублей или 250,4%.
Прочие доходы спортивно-оздоровительной организации были только в
2016 году и составили 19 тыс. рублей, прочие расходы уменьшились в 2017
году и опять увеличились в 2018 году на 92, 7%.
57
По какой- то причине организация не отражает в бухгалтерсой
отчетности налог, хотя применяет УСН, поэтому прибыль до налогообложения
и чистая прибыль равны.
Значительный прирост наблюдается в чистой прибыли. Так в 2017 году
этот показатель составлял 4 454 тыс. рублей и прирост составил 13 050 тыс.
рублей, затем в 2018 году составил 15 909тыс. рублей и прирост составил 11
455 тыс. рублей,
Миссия фитнес-клуба «Город Развлечений»: Предоставление фитнес-
услуг с высоким уровнем качества. «Город Развлечений» создает
благоприятные условия для того, чтобы каждый человек независимо от
возраста, социального положения и места жительства имел возможность
улучшать собственное здоровье посредствам физической активности. Фитнес
центр «Город Развлечений» используя современные технологии, постоянно
совершенствует предоставляемые фитнес услуги, помогаю людям быть более
здоровыми.
Видение – в течение 5 лет стать лидером среди фитнес центров среднего
класса в Пензе. Стратегические цели компании:
1. Разработка новых, уникальных программ тренировок.
2. Превзойти конкурентов по качеству предоставляемых фитнес-
услуг.
3. Увеличение доходов компании.
«Мы не ограничены в возможностях. У нас вы сможете реализовать
любую смелую идею.»- лозунг фитнес-клуба «Город Развлечений»
2.2 Стратегический анализ спортивно-оздоровительного рынка
В развитии общества, его духовного и физического здоровья
значительную роль играют физическая культура и спорт.
Стратегическая цель государственной политики в сфере физической
культуры и спорта - создание условий, ориентирующих граждан на здоровый
образ жизни, в том числе на занятия физической культурой и спортом, развитие
58
спортивной инфраструктуры, а также повышение конкурентоспособности
российского спорта.
Государство определяет развитие спортивно –оздоровительного рынка
как элемента социальной политики, формирует нормативно-правовую базу
рынка, выделяет финансирование на соответствующие государственные
программы, обеспечивает реализацию государственной политики на всех
уровнях - федеральном, региональном, муниципальном. Кроме того, именно на
государство возложена функция стимулирования бизнеса к участию в
рыночных проектах спортивно –оздоровительного направления, популяризации
данной сферы среди населения. Так, согласно ФЗ от 4 декабря 2007 г. N 329-ФЗ
«О физической культуре и спорте в Российской Федерации» основными
принципами, на которых базируется законодательство о физической культуре и
спорте, являются:
- свободный доступ к физической культуре и спорту, которые
рассматриваются как необходимые условия развития не только физических, но
и интеллектуальных и нравственных способностей личности;
- доступность объектов спорта для всех категорий граждан и групп
населения;
- единство нормативно-правовой базы в рассматриваемой области на
территории всей страны;
- эффективное сочетание мер государственного регулирования с мерами
саморегулирования в отрасли спорта и физической культуры;
- безопасность жизни и здоровья лиц, как занимающихся физической
культурой и спортом, так и участников, и зрителей спортивных мероприятий;
- непрерывность и преемственность физического воспитания граждан;
- развитие всех видов спорта с учетом их уникальности, социальной и
образовательной функций, а также специфики предоставления.
Для обеспечения развития массового спорта на государственном уровне
управления предусматриваются :
59
- разработка и реализация государственной политики в рассматриваемой
области;
- подготовка и реализация программ развития физической культуры и
спорта в стране;
- подготовка кадров в области физической культуры и спорта;
- пропаганда физической культуры, спорта и здорового образа жизни;
- научно-методическое обеспечение отрасли;
- строительство и реконструкция объектов спорта;
- научные исследования в отрасли;
- и прочее.
Такой подход позволяет осуществлять комплексные решения в отрасли
физической культуры и спорта и постепенно формировать условия для
вовлечения как можно большего количества участников в данную сферу.
Реализации этой цели будут способствовать и мероприятия по расширению
возможностей для вовлечения граждан в сферу спорта по месту работы, жилья,
отдыха. Кроме того, статья 226 Трудового кодекса РФ позволяет работодателю
списать расходы на фитнес своих сотрудников в размере не менее 0,2% от
суммы затрат на производство продукции (услуг). Это так же позволяет
надеяться на тенденцию роста приверженцев спорта и здорового образа жизни.
«Международные исследования показывают, что $1, потраченный
работодателем на сохранение здоровья сотрудника, превращается в $4,5
доллара сохраненных денег», — рассказали представители одного из фитнес-
клубов.
7
Пензенская область - регион, где физическая культура и спорт широко
культивируются среди различных групп населения. Правительством области
реализуется долгосрочная программа развития физической культуры и спорта,
приоритетным направлением которой является расширение действующей сети
____________________
7
[Электронный ресурс] https://deloros.ru/rabotodatelej-obyazhut-oplachivat-sotrudnikam-
zanyatiya-sportom.html
60
спортивных сооружений, привлечения населения к систематическим занятиям
физической культурой и спортом.
Пензенская область занимает лидирующие позиции по развитию
материально-технической базы для физической культуры и спорта. В регионе
функционируют 4127 объектов спорта, в том числе 2285 плоскостных
спортивных сооружений, 883 спортивных зала, 73 плавательных бассейна. За
2008–2018 гг. количество плоскостных спортивных сооружений увеличено на
278, количество спортивных залов – на 96, бассейнов – на 24 единицы.
Интенсивное развитие инфраструктуры позволило достичь в Пензенской
области значение показателя по единовременной пропускной способности
объектов спорта, установленного в Стратегии развития физической культуры и
спорта в Российской Федерации на период до 2020 г., уже в 2015 г. (30 %).
Единовременная пропускная способность объектов спорта в Пензенской
области в настоящее время составляет 44 %.
Построены крупнейшие объекты — дворец спорта «Буртасы»,
плавательный бассейн «Сура», спортивно-зрелищный комплекс «Дизель-
Арена». И на этих результатах пензенский спорт не останавливается. Дворец
спорта «Буртасы», Учредителем которого является Министерство физической
культуры и спорта Пензенской области, расположен в микрорайоне Арбеково.
Здесь есть залы художественной и спортивной гимнастики, бассейны, зал сухой
подготовки спортсменов-водников, солярии и зоны отдыха, фитнес залы и
тренажерные залы. Этот спортивный Дворец стал одной из визитных карточек
города. На сегодняшний момент в Пензенской области 23 крупных бассейна,
открытых для свободного посещения. Самый необыкновенный — открытый
бассейн училища Олимпийского резерва в Ахунах. Слова «необыкновенный»,
«уникальный», кстати, подходят ко многим спортивным сооружениям Пензы.
Не исключение — дворец единоборств «Воейков». Боксерский зал оборудован
по последнему слову техники. Сюда приезжают тренироваться со всей Пензы, а
на спортивные сборы — со всей области. А людям постарше, тем, кому просто
хочется активно провести время с пользой для здоровья, предлагают большой
61
выбор: фитнес, плавание, теннис, волейбол. Компании, которые заботятся о
здоровье своих сотрудников, могут заключать договора с дворцами спорта и
фитнес клубами и организовывать занятия физкультуры для своих
сотрудников. Пензенская область.
Пензенская область гордится своими достижениями в спорте. Вот только
несколько примеров из спортивных заслуг Пензы. Здесь живет и работает
знаменитый бодибилдер, чемпион огромного количества соревнований и
обладатель титула Мистер Вселенная 2009 Алексей Нетесанов. Алексей шел 25
лет к своему титулу. Имеет 2 высших образования, закончил факультеты: "
Автоматики и измерительной техники" и "Медицинского оборудования".
Десять лет назад новость о том, что бодибилдер Алексей Нетесанов из
провинциальной Пензы завоевал титул «Мистер Вселенная», удивила не только
наших земляков, но и всех россиян. Пензяк стал вторым из наших
соотечественников, кто сумел добиться такого звания (первым это сделал в
2005 году Сергей Огородников). В 2009 году Алексей Нетесанов возглавил в
должности президента Ассоциацию бодибилдинга России. Владелец
спортивного клуба " Медведь". Пензячка Анастасия Близнюк завоевала две
золотые медали на чемпионате мира по художественной гимнастике в 2018
году. Наши знаменитые прыгуны в воду Илья Захаров и Евгений Кузнецов
стали чемпионами мира в синхронных прыжках. Пензенская прыгунья в
водуНадежда Бажина завоевала серебряную и бронзовую медаль на чемпионате
мира 2017 года.
Анализ Пензенского спортивно –оздоровительного рынка услуг показал,
что фитнес-индустрия в нашем регионе развивается быстрыми темпами, при
этом на рынок проникают сетевые игроки, создавая конкуренцию для
региональных клубов. Однако рынок фитнес-услуг Пензы еще далек от
насыщения. Спрос удовлетворен всего на 60–70 %.
На сегодняшний день на территории города Пензы функционирует 57
предприятий, оказывающих фитнес –услуги, из них
62
- 55 фитнес-центра для взрослых: два центра «AlexFitness», три
спортивных клуба FitUp(один ФЦ при Дворце спорта (ДС) «Буртасы»), четыре
фитнес-клуба «UNI-Gym», два фитнес-клуба «Апельсин-Ка», фитнес-центр
«АтлетикА», фитнес-центр «Город Развлечений», фитнес-клуб «Наш квартал»,
фитнес-клуб «Африка», физкультурно-оздоровительный комплекс «Восход»,
центр здоровья и красоты «Сиам-Сити», фитнес-клуб «Энигма Сура»,
физкультурно-оздоровительный центр «Фитнес Plaza», спорткомплекс
«Горизонт», фитнес–зал при стадионе «Первомайский», Дворец спорта
«Олимпийский», Дворец спорта «Рубин», фитнес-клуб «Run Gym», фитнес-
клуб «Атмосфера», фитнес-студия «FLAME», фитнес-студия «ZUMSTUDIO»,
фитнес-клуб «Кольчуга», фитнес-клуб «Леон», два спортивных клуба «Стайер»,
спортивный клуб «Дружба», спортивный клуб «Фитнес-мания», спортивный
клуб «Богатырь», спортивный комплекс «Южный», оздоровительный центр
«Путь к здоровью», Wellness-студия «Slimclub», женский клуб «Тонус-Клуб»,
теннис-центр «Виктория», теннисный клуб «Лев», Центр танца и фитнеса
«Yogurt Hall», студия танцев «FlyRoom poledance & fitness studio»,
танцевальная студия «La Vida», фитнес клуб «Уютный фитнес», фитнес-проект
PrimeTime, студия фитнеса «Lite Fitness», студия танца «Geometria», ЦОФ
«Движение», тренажерный зал «Медведь», тренажерный зал «Берлога»,
тренажерный зал «Кентавр», тренажерный зал «Территория спорта»,
тренажерный зал «Витязь», тренажерный зал «Богатырь», Дворец единоборств
Воейков;
- 2 детских центра: Дворец Детского и Юношеского Творчества и
Детский фитнес-центр Веснушки.
На пензенском рынке фитнес-услуг сформировалась группа лидеров,
состоящая из семи клубов (центров), на долю которых приходится около 30 %
совокупного оборота местной фитнес-индустрии. К их числу относятся:
фитнес-центр «Город Развлечений», центр танца и фитнеса «UniGym», фитнес-
центр «АтлетикА», спортивный клуб «Стайер», тренажерный зал «Медведь»,
фитнес-клуб «Фитнес Plaza, фитнес-центр FitUp при ДС «Буртасы».
63
Спрос на фитнес-услуги существенно увеличился только в последнее
десятилетие, когда стало модно вести здоровый и активный образ жизни. За
последние годы вырос годовой доход среднего класса и больше людей стали
иметь возможность посещать фитнес-клубы. Региональный рынок фитнес-
услуг можно условно разделить на два ценовых сегмента: средний и дешевый.
Дорогие фитнес-услуги премиум-класса в Пензе и области не практикуются из-
за низкого уровня платежеспособности населения региона. Несмотря на
весьма высокую стоимость услуг, многим фитнес-клубам среднего ценового
сегмента удается привлечь множество клиентов, благодаря практики клубных
карт.С клиентом заключается договор о клубном членстве (кроме разового посе
щения), к которому прилагаются правила посещения фитнес клуба. Сразу
после того, как клиент приобрел карту, он, как правило, старается посещать
клуб как можно чаще, и охватить максимальное количество услуг. Но уже
через несколько месяцев клиент устает, чувство новизны спадает, и он
начинает посещать только интересные для него занятия. В результате стои-
мость услуг, казавшаяся на первый взгляд для клиента оправданной, впослед-
ствии оказывается завышенной. Вследствие этого клубам приходится разра-
батывать различные рекламные акции по удержанию и привлечению клиентов.
Именно в среднеценовом сегменте Пензенского рынка и идет основная борьба
за конечного потребителя, поскольку средняя ценовая ниша дает наибольшие
возможности для развития бизнеса и получения наибольшей прибыли.
Но в нашей области очень велико количество граждан, получающих
зарплату чуть выше 20 тыс. рублей, и вряд ли они готовы выложить за клубную
карту от 15 до 30 % своего годового дохода. В дешевом секторе Пензенского
рынка фитнес-услуг стоимость услуг ограничивается 1000 -1500 руб. в месяц.
Доступный (дешевый) сектор рынка специализируется в основном на одном –
двух видах физической подготовки (например на тренажерных тренировках и
танцы). В большинстве случаев оплата услуг в тренажерных залах или студиях
из дешевого сегмента производится из расчета разового посещения или
абонементной системы оплаты за месяц или несколько месяцев, без клубного