51
тела. Одной из самых популярных wellness-услуг клуба X-Fit Парк Победы
является хаммам. Это турецкая парная, отделанная мрамором и с повышенной
влажностью. Человек садится на теплые плиты и вдыхает теплый пар, который
напоминает дождевое облако. Температура в такой парной колеблется от 35 до
65 градусов, что намного меньше, чем в финской сауне или русской бане,
поэтому она подходит для новичков и тех, кто не переносит жар бань.
На рисунке 3 приведена организационная структура клуба «X-Fit Парк
Победы».
Рисунок 3. Организационная структура фитнес-клуба «X-Fit Парк
Победы»
28
«X-Fit Парк Победы» предлагает несколько видов абонементов, которые
обеспечивают возможность посещать клуб в любое удобное время.
Стоимость услуг приведена ниже в таблице 1.
28
Составлено автором по данным фитнес-клуба «X-Fit Парк Победы»
Генеральный
директор
Заместитель
генерального директора
Тренеры
Отдел кадров
АХО
Основной персонал
Отдел рекламы и
маркетинга
Бухгалтерия
Врачи
Массажисты
52
Таблица 1
Стоимость индивидуальных клубных карт в фитнес-клубе «X-Fit
Парк Победы»
29
Наименование
Вид
Сумма, руб.
ИК 365 * 90
new
56100
renew
53300
renew2
50500
renew3
46600
Соло 365
new
52200
renew
50000
renew2
46600
renew3
46600
Соло 210
new
41400
renew
41400
ДИК 365 * 30
new
39300
renew
39300
День 10-16
new
33700
renew
33700
Детская 365 (3-14 лет)
new
36500
renew
30900
Детская 182 (3-14 лет)
new
28100
renew
22500
Студенческая 365 (15-21 год)
new
42100
renew
39900
В таблице 2 представлена стоимость корпоративных карт клуба.
Таблица 2
Стоимость корпоративных клубных карт в фитнес-клубе «X-Fit
Парк Победы»
30
Наименование
Вид
Сумма, руб.
Корпоративная 365 * 30 + корзина
подарков
new
47700
renew
47700
Корпоративная 365 * 30
new
44900
renew
44900
Корпоративная 182 * 14
new
28600
renew
28600
Корпоративная 30 Тест драйв
new
6300
renew
6300
Проведем STEP-анализ фитнес-клуба «X-Fit Парк Победы»
Внешние факторы для предприятия по STEP-анализу должны быть
ранжированы на основе экспертных оценок, в интервале от 0 до 5 баллов, как
показано в таблице 3.
29
Составлено автором по данным фитнес-клуба «X-Fit Парк Победы»
30
Составлено автором по данным фитнес-клуба «X-Fit Парк Победы»
53
Таблица 3
STEP-анализ
31
Факторы среды
Важность
для
отрасли
Влияние на
организацию
Направлен-
ность
влияния
Интегральная
оценка (гр.2 х
гр.3 х гр4)
Экономические факторы
Уровень занятости
3
3
-
- 9
Доходы населения
5
5
-
- 25
Потребительские
расходы
3
3
-
- 9
Уровень инфляции
3
3
-
- 9
Валютные курсы
3
3
-
-9
Политические факторы
Законы и правила,
относящиеся к
данной отрасли
3
3
+
+9
Налоговая политика
3
3
+
+9
Контроль за
качеством товаров
3
4
+
+12
Благоприятная
4
4
+
+16
таможенная
политика.
Технологические факторы
Информационные
технологии
4
3
+
+20
Совершенствование
технологий
4
3
+
+20
Потенциальные
возможности
создания новых
товаров
3
3
+
+25
Социальные факторы
Рост дохода
населения
2
1
-
-2
Культурные
перемены, новинки
моды
2
1
-
-2
Образовательные
ценности
2
2
+
+4
Демографические факторы
Численность
населения
3
3
+
+9
Структура населения
1
2
+
2
Миграция
1
1
+
1
Естественный
прирост
1
0
0
Культурные факторы
Численность
населения
3
3
+
+9
Структура населения
1
2
+
+2
Миграция
1
1
+
+1
Естественный
прирост /
1
0
0
31
Составлено автором по данным фитнес-клуба «X-Fit Парк Победы»
54
Исходя из данных, приведенных в таблице 3 можно сделать вывод, что
наибольшее влияние на развитие бизнеса оказывают экономические факторы.
Проведенный анализ позволяет выявить сильные и слабые стороны
компании, выявить возможности и угрозы для развития бизнеса.
Результат обобщения данных приведен в таблице 4.
Таблица 4
Таблица SWOT-анализа
32
Сильные стороны (S)
Квалифицированный персонал
Хорошая финансовая база
Высокое качество оборудования
Выгодное местоположение
Программы тренировок,
соответствующие мировым стандартам
Отличное качество тренажеров
Возможности (O)
Популяризация спорта
Внедрение новых техник фитнеса
Наём тренеров с собственной клиентской
базой
Расширение сети (открытие новых
клубов)
Развитие собственной клиентской базы
Выход на новый сегмент рынка
Развитие собственной клиентской базы
Разработка хорошей рекламной
кампании
Слабые стороны (W)
Только полугодовые и годовые
абонементы
Текучесть кадров в связи с невысокой
оплатой труда
Слабая маркетинговая деятельность
( отсутствие постоянной рекламы на
радио, в журналах)
Дополнительные затраты на обучение
персонала
5.Недостаточное применение
маркетинговых инструментов в работе
Угрозы (T)
Усиление конкуренции на рынке
Низкая заинтересованность
Увеличение числа отдельных малых
залов
Низкие доходы потребителей
Снижение темпов роста продаж по
сравнению с конкурентами в связи с
малыми площадями сети клубов
Таким образом, можно выделить возможности для развития компании:
развитие собственной клиентской базы за счет внедрения системы лояльности
клиентов, развитие бренда, а также, за счет обучения персонала возможно
открытие нового филиала. Исходя из анализа, можно выделить основные
угрозы для компании, такие как: снижение темпов роста продаж по сравнению
с конкурентами в связи с малыми площадями сети клубов, непонимание
значимости здорового образа жизни, развитие базы постоянных клиентов при
усилении конкуренции снизит рентабельность фитнес-центра ввиду
32
Составлено автором по данным фитнес-клуба «X-Fit Парк Победы»
55
необходимости применения системы скидок и бонусов, как основное средство
привлечения потенциальных клиентов.
Указанный в таблице 5 анализ финансового состояния, а также
эффективности деятельности ООО «X-Fit Парк Победы» осуществлен за
период с 2016-2018гг. на основании сведений бухгалтерского баланса за три
года.
Таблица 5
Структура имущества и источников его формирования ООО «X-Fit
Парк Победы»
Показатель
Значение показателя
Изменения за
расчетный
период
в миллионах
рублей
удельные веса в валюте
баланса
тыс.
рублей
(2018г.
–
2016г.)
%
((2018г.
–
2016г.)
:
2016г.)
2016г
2017г
2018г
к началу
периода
(31.12.2016г.)
к концу
периода
(31.12.2018г.)
Актив
1. Активы
внеоборотные
в том числе:
910
1 986
1 734
73,9
48,4
+824
+90,5
Средства
основные
910
1 986
1 734
73,9
48,4
+824
+90,5
2. Активы
оборотные, всего
в том числе:
321
518
1 852
26,1
51,6
+1 531
+5,8
раза
запасы
2
2
93
0,2
2,6
+91
+46,5
раза
задолженность
дебиторская
297
387
1 069
24,1
29,8
+772
+3,6
раза
средства
денежные и
вложения
финансовые
краткосрочные
22
128
686
1,8
19,1
+664
+31,2
раза
Пассив
1. Капитал
собственный
788
1 083
2 206
64
61,5
+1 418
+179,9
2. Обязательства
долгосрочные,
всего
в том числе:
–
1 170
900
–
25,1
+900
–
средства заемные
–
1 170
900
–
25,1
+900
–
56
3. Обязательства
краткосрочные,
всего
443
251
480
36
13,4
+37
+8,4
Отношение качественных групп активов ООО «X-Fit Парк Победы» к
последнему дню расчетного периода (31.14.2018г.) может быть
охарактеризовано как приблизительно равное соотношение иммобилизованных
средств, а также текущих активов (соответственно 48,4% и 51,6%).
В расчетном периоде (2016-2018гг.) существенно повысились активы
ООО «X-Fit Парк Победы» (на 191,3%). Ведя речь о значительном повышении
активов, нужно учитывать, что собственный капитал повысился в меньшей
мере – на 179,9%. Подобное отставание в увеличении собственного капитала в
отношении общего изменения активов может рассматриваться как показатель
отрицательный.
В общей структуре активов повысились внеоборотные активы, объемы
которых на 2016г. были равны 910 тыс.руб., на 824 тыс.руб. (темпы прироста
равны 90,5%), и к 2018г. они равны 1 734 тыс.руб. (48% от всей структуры
имущества). Также повысились оборотные активы, которые к 2016 году
составили 321 тыс.рублей, на 1531 тыс.рублей (темпы прироста составили
476,95%), и к 2018г. они равны 1 852 тыс.рублей (52% от всей структуры
имущества).
На долю ОС в совокупной структуре активов к 2018 году пришлось 48%,
что говорит о «тяжелой» структуре активов ООО «X-Fit Парк Победы» и
указывает на то, что есть значительные накладные расходы, а также большая
чувствительность к изменению выручки.
Как мы видим из таблицы 1, к концу расчетного периода наибольший
показатель удельного веса в структуре совокупных активов у оборотных
активы (51,65%). Это указывает на то, что структура активов является
достаточно мобильной, она благоприятствует ускорению оборачиваемости
средств ООО «X-Fit Парк Победы». При этом можем отметить позитивную
тенденцию к повышению оборотных активов.
57
Повышаются размеры дебиторской задолженности по завершению
расчетного периода на 772 тыс.руб., что должно расцениваться как изменение
отрицательное. Оно может выступать как следствие проблемы с оплатой
продукции либо активного предоставления потребительского кредитования
покупателям, т.е. отвлечения отдельных текущих активов из производственного
процесса. При изучении дебиторской задолженности ООО «X-Fit Парк
Победы» нужно сказать, что ООО «X-Fit Парк Победы» к 2018 году имеет
активное сальдо (т.е. задолженность дебиторская больше кредиторской),
предоставляя тем самым собственным клиентам бесплатный кредит на сумму
589,00 руб.
В общем, динамику изменения активов можно рассматривать как
положительную.
Вместе с активом идут повышения в пассиве, валюта баланса по
большому счету выросла ввиду повышения статьи «Нераспределенной
прибыли (непокрытого убытка)». За прошедший период повышение данной
статьи было равным 1 418 тыс.руб. (в процентном отношении рост равен
60,2%.). Так, на конец расчетного периода показатель в статье
«Нераспределенной прибыли (непокрытого убытка)» составлял 2 191 тыс.руб.
Исследование изменений собственного капитала ООО «X-Fit Парк
Победы» дает возможность сказать, что его величина на протяжении
расчетного периода существенно повысилась. К концу 2018 года уровень
объемов собственного капитала ООО «X-Fit Парк Победы» равен 2 206 тыс.руб.
(это 61,5% от всего уровня пассивов).
Несколько повысилась доля заемных средств в общих источниках
формирования пассивов на протяжении расчетного периода. К концу 2018 года
нами наблюдается совокупная величина заемных средств ООО «X-Fit Парк
Победы» на сумму 1 380 тыс.руб. (что равно 38,5% от всех пассивов). Ввиду
увеличения доли заемных средств ООО «X-Fit Парк Победы» происходит
повышение степени его финансовых рисков, что может оказать негативное
влияние на его финансовой стабильности.
58
Если рассматривать общую структуру задолженности на конец 2018
года, то здесь уровень долгосрочных пассивов больше краткосрочных на 420
тыс.руб., что подчеркивает неплохую финансовую устойчивость ООО «X-Fit
Парк Победы» и возможное повышение оборотов ООО в будущем, если
пассивы долгосрочного типа будут направлены на расширение объемов
производства и парка оборудования.
Отмечается отсутствие долгосрочной кредиторской задолженности на
2016 год, ее повышение на 900 тыс.руб. (темп прироста равнялся 100%), и на
конец 2018 года ее объем достиг 900 тыс.руб. (это составляет 25,1% от общей
структуры имущества). Кредиторская задолженность на конец 2018 г. составила
480 тыс. руб.
Финансовая устойчивость представляет собой конкретное положение
счетов организации, которое обеспечивает его долговременную
платежеспособность. В результате проведения какого-либо факта
хозяйственной жизни финансовое состояние может оставаться прежним, либо
усугубиться, либо улучшиться. Поток хозяйственных операций, которые
совершаются ежедневно, рассматривается как «возмутитель» конкретного
состояния финансовой стабильности, предпосылка перехода из определенного
типа устойчивости в иной.
Таблица 6 содержит итоги расчетов показателей финансовой
устойчивости.
Таблица 6
Основные показатели финансовой устойчивости
Показатель
Значение показателя
Изменение
показателя
(2018г.-
2016г.)
Рекомендуемое
значение
2016г.
2017г.
2018г.
1. Коэффициент
автономии
0,64
0,43
0,62
-0,02
Рекомендованное
значение: 0,5 и больше
(оптимальное 0,6-0,7)
2. Коэффициент
финансового
левериджа
0,56
1,31
0,63
+0,06
Рекомендованное
значение для данной
отрасли: 0,82 и ниже
(оптимальное 0,25-0,54)
3. Коэффициент
-0,1
-0,36
0,13
+0,14
Рекомендованное
59
обеспеченности
собственными
оборотными
средствами
значение: 0,1 и больше
4. Индекс постоянного
актива
1,15
1,83
0,79
-0,36
5. Коэффициент
покрытия инвестиций
0,64
0,9
0,87
+0,23
Рекомендованное
значение для данной
отрасли: 0,75 и больше
6. Коэффициент
маневренности
собственного
капитала
-0,15
-0,40
0,15
+0,30
Рекомендованное
значение: не ниже 0,05
7. Коэффициент
мобильности
имущества
0,26
0,21
0,52
+0,26
8. Коэффициент
мобильности
оборотных средств
0,35
0,26
1,07
+0,72
9. Коэффициент
обеспеченности
запасов
-61
-451,5
2,08
+63,08
Рекомендованное
значение: 0,5 и больше
10. Коэффициент
краткосрочной
задолженности
1
0,19
0,35
-0,65
Коэффициент автономии ООО «X-Fit Парк Победы» на конец 2018 года
составил 0,62. Данное значение свидетельствует о том, что объем собственного
капитала ООО «X-Fit Парк Победы» оптимален (62% в общем капитале ООО
«X-Fit Парк Победы»). За весь расчетный период наблюдалось слабое
понижение коэффициента автономии на 0,02.
На 31 декабря 2018 года коэффициент обеспеченности собственными
средствами оборотного характера обладает значением 0,13. В ходе расчетного
периода (2016-2018гг.) увеличение коэффициента обеспеченности
собственными средствами оборотного характера составило +0,14, это
свидетельствует о том что увеличился размер собственного капитала. На
последний день рассматриваемого периода (31.12.2018г.) значение
коэффициента может быть охарактеризовано как исключительно хорошее.
Невзирая на то, что в начале расчетного периода значение коэффициента
обеспеченности собственными средствами оборотного характера не
60
соответствовало тому, что было рекомендовано, позднее оно приняло
рекомендуемое значение. Из этого можно сделать вывод о том, что на 2016 год
у ООО «X-Fit Парк Победы» существовала нехватка собственных средств
оборотного характера, но к концу 2018 года все изменилось.
C 0,64 до 0,87 возрос коэффициент покрытия инвестиций за два года. На
конец 2018 года значение коэффициента вполне соответствует
рекомендуемому.
За два года можно наблюдать значительное повышение коэффициента
обеспеченности запасов материального характера – на 63,08 (до 2,08). В начале
расчетного периода коэффициент рекомендованному значению не
соответствовал, но позднее ситуация поменялась. На конец 2018 года значение
коэффициента обеспеченности запасов материального характера может быть
описано как очень хорошее. Увеличение запасов произошло по причине
приобретения запасных частей для ремонта основных средств.
Самой важной характеристикой финансового состояния организации
является ликвидность, так как уровень ликвидности активов серьезно влияет на
платежеспособность организации. Ликвидность является возможностью
реализации материальных и других ценностей, и перевоплощения их в
денежные средства. Ликвидность является свойством активов предприятия
преобразовываться в денежную форму без потери собственной балансовой
стоимости.
2.2. Анализ маркетинговой деятельности фитнес-клуба «X-Fit Парк
победы»
Следует отметить, что фитнес является частью рынка спортивно-
оздоровительных услуг, выступающий частью рынка платных услуг. Данные
услуги выступают в качестве основной части в структуре расходов населения.
Вместе с этим, Россия, по такому показателю как доля платных услуг в валовых
расходах на душу населения находится довольно далеко от развитых стран.