42
Дело в том, что ключевые слова с широким или фразовым соответствием
могут точно совпадать с поисковыми запросами. Например, если кто-то,
набрав запрос фиолетовые цветы, увидел объявление, показанное по
ключевому слову с широким соответствием фиолетовые цветы, то тип
соответствия поисковому запросу в данном случае будет точным (хотя в
группе объявлений для ключевого слова фиолетовые цветы указан
широкий тип соответствия) (табл.1.10).
Таблица 1.10
Связь поисковых запросов с ключевыми словами
Ключевое
слово
Поисковый
запрос
клиента
Тип
соответствия
поискового
запроса
Объяснение
[фиолетовые
цветы]
фиолетовые
цветы
Точное
соответствие
Поисковый запрос
совпадает с ключевым
словом с точным
соответствием из группы
объявлений А.
[фиолетовые
цветы]
фиолетовые
цвты
Точное
соответствие
(близкий
вариант)
Поисковый запрос
представляет собой близкий
вариант ключевого слова с
точным соответствием из
группы объявлений А
(опечатка в запросе).
"фиолетовые
цветы"
фиолетовые
цветы
Точное
соответствие
Поисковый запрос в
точности соответствует
ключевому слову с
фразовым соответствием из
группы объявлений Б.
"фиолетовые
цветы"
бесплатно
фиолетовые
цветы
Фразовое
соответствие
Поисковый запрос содержит
ключевое слово с фразовым
соответствием из группы
объявлений Б.
"фиолетовые
цветы"
бесплатно
фиолетовые
цвты
Фразовое
соответствие
(близкий
вариант)
Поисковый запрос
представляет собой близкий
вариант ключевого слова с
фразовым соответствием из
группы объявлений Б
(опечатка).
фиолетовые
фиолетовые
Точное
Поисковый запрос в
43
цветы
цветы
соответствие
точности соответствует
ключевому слову с
широким соответствием из
группы объявлений В.
фиолетовые
цветы
бесплатно
фиолетовые
цветы
Фразовое
соответствие
Поисковый запрос содержит
ключевое слово с широким
соответствием из группы
объявлений В.
фиолетовые
цветы
розовые
цветы
Широкое
соответствие
Поисковый запрос является
вариантом ключевого слова
с широким соответствием
из группы объявлений В.
Информация о поисковых запросах поможет уточнить свой список
ключевых слов и тем самым сделать его более эффективным. Вот
несколько полезных советов:
Добавьте наиболее эффективные поисковые запросы в свою группу
объявлений. Так как они уже генерируют трафик, стоит также
скорректировать для них ставки, а возможно, ещё и текст
объявлений. Просто добавить их в качестве ключевых слов может
быть недостаточно.
Если запрос нерелевантен вашим продуктам или услугам, его можно
использовать в качестве минус-слова. Благодаря этому ваша реклама
не будет показываться пользователям, которые ищут не то, что вы
предлагаете. Например, если ваш интернет-магазин оптики продает
очки, а в отчете фигурируют "очки для плавания", добавьте минус-
слово "для плавания".
Установите подходящий тип соответствия (широкое, фразовое,
точное или минус-слово) для существующих ключевых слов. Чтобы
принять правильное решение, ориентируйтесь на информацию в
столбце "Тип соответствия".
Рассмотрим создание новой кампании в AdWords. После
авторизации система предложит создать первую кампанию. Определите
примерный ежедневный уровень расходов на контекстную рекламу.
44
Укажите местоположение целевой аудитории. Чтобы изменить
предложенное системой дефолтное значение, переключите флажок на
опцию «Выберу самостоятельно» и воспользуйтесь поиском».
Рис. 1.9. Выбор бюджета и местоположения
Указываем приблизительный бюджет и выбираем местоположение ЦА
В разделе «Сети» нужно снять флажок напротив варианта
«Контекстно-медийная сеть». Новичкам лучше разделять кампании на
поиске и в сетях. После настройки нескольких кампаний для поиска и
КМС можно проверить эффективность комбинированной кампании.
45
Рис. 1.10. Выбор контекстно-медийной сети
Для первой кампании оставляем показы в поисковой сети
Проверим предложенные системой по результатам анализа сайта
ключи. Нужно удалить лишние, добавить подходящие.
Рис.1.11. Добавление ключевых слов
Удаляем неподходящие ключи и добавляем нужные
46
В разделе «Ставки» можно изменить принцип назначения ставок. По
умолчанию GoogleAdWords использует автоматическую стратегию
«Максимальное количество кликов». Алгоритм пытается получить как
можно больше переходов на сайт в рамках указанного бюджета. Эта
стратегия подходит начинающим рекламодателям.
Рис. 1.12. Выбор стратегии назначения ставок
Новичкам можно выбрать дефолтную автоматическую стратегию
Далее нужно составить текст объявления. Оно состоит из двух
заголовков и описания. Длина хедлайнов — до 30 символов, длина
описания — 80 символов.
Следующие рекомендации помогут написать эффективное
объявление:
Включить в заголовок ключевую фразу. Это обеспечивает
визуальный отклик и повышает CTR объявления.
В начале описания использовать ключевую фразу.
Включить в объявление призыв к действию. Подсказать
пользователю, что он должен сделать. Возможно, пригодится список
шаблонов CTA.
47
Подчеркнуть в объявлении преимущество предложения: скидку,
возможность получить что-то бесплатно, характеристику товара и
т.п.
Писать каждое слово в описании, кроме служебных частей речи, с
заглавной буквы. Это повышает кликабельность объявлений.
Сохранить изменения и продолжить настройку кампании.
Рис.1.13. Сохранение настроек
Сохраняем изменения и продолжаем работу с кампанией
Далее нужно указать платежные данные и информацию об
аккаунте. Выбрать тип аккаунта и способ оплаты. Средства можно
перевести банковским платежом, через платежные сервисы Assist, Qiwi и
«Яндекс.Деньги». Сохранить данные и продолжить.
48
Рис.1.14. Ввод платежных данных
Выбираем способ оплаты
Таким образом мы создали первую кампанию. Показы объявлений
начнутся после зачисления средств на счет.
Кампании в плане играют роль базовой структурной единицы.
Группы объявлений – структурные элементы второго уровня.
1.2. Сфера деятельности объекта исследования (ИП Перегудов)
Интернет-магазин отделочных материалов «Отделка-магазин»
официальный представитель и продавец российских и европейских
брендов, производителей высококачественных материалов.
Основная сфера деятельности компании – розничная продажа
отделочных материалов, таких, как ламинат, паркет, террасная доска,
утеплители, фасадная доска, массивная доска, пробковый пол, теплый пол.
Также компания оказывает услуги по монтажу реализуемой продукции.
Компания также предлагает:
49
Строительные материалы для строительства домов: Доска обрезная и
строганная, Брус, ОСБ плиты, Фанера из качественного сибирского леса;
Отделочные материалы для уличных интерьеров: Террасная доска,
Планкен (фасадная доска), Имитация бруса, Блок-Хаус, Заборы и
ограждения из качественного сибирского леса, Мебельный щит из
лиственницы;
Отделочные материалы для внутренней отделки домов, бань и саун:
Имитация бруса, Блок-Хаус, Вагонка Штиль, Евровагонка из
качественного сибирского леса;
Напольные покрытия, любых цветов и оттенков, от элитного до
простого: Ламинат, Пробковый паркет, Индустриальный паркет, Штучный
паркет, Мозаичный паркет, Паркетная доска, Массивная доска, Бамбук и
многое другое по демократичным ценам;
Пробковые, настенные панели, отличная альтернатива обоям, но
плюсов у пробки значительно больше.
На основании данных бухгалтерской отчетности предприятия
составим таблицу 1.11, где отобразим основные финансово-экономические
показатели деятельности ИП Перегудов за 2015-2017 гг.
Анализ данных таблицы 1.4 свидетельствует о том, что выручка с
каждым годом повышалась и в 2017 году она составила 10600 тысяч
рублей (увеличилась на 6% по сравнению с 2016г.) (рис.1.15).
50
Рис. 1.15. Динамика выручки за 2015-2017 гг.
Балансовая прибыль увеличилась на 300 тыс. руб. в сравнении с 2016
г.
Рис. 1.16. Динамика балансовой прибыли за 2015-2017гг.
Повышение уровня рентабельности деятельности показывает, что
ИП Перегудов эффективно использует свои ресурсы.
8800
9000
9200
9400
9600
9800
10000
10200
10400
10600
10800
Выручка, тыс.руб.
Период времени
Выручка
4300
4400
4500
4600
4700
4800
4900
5000
5100
5200
1 2 3
Балансовая прибыль, тыс.руб.
Период времени
Балансовая прибыль
51
Таблица 1.11
Основные финансово-экономические показатели деятельности ИП
Перегудов
№
п/п
Показатели
Единица
измерения
Годы
прирост
2015
2016
2017
абс
отн
1.
Выручка от реализации
продукции
тыс. руб.
9500
10000
10600
600
6
2.
Среднесписочная
численность персонала
чел.
15
17
17
-
-
3.
Производительность
труда
тыс.руб./ч
ел.
633
588
624
40
6
4.
Годовой фонд
заработной платы
тыс. руб.
6300
7310
7344
1044
9
5.
Среднегодовая
заработная плата одного
работника
тыс. руб.
420
430
432
12
9
6.
Себестоимость
продукции,услуг
тыс. руб.
4900
5200
5500
300
6
7.
Затраты на 1 рубль
реализации
коп.
51
52
52
-
-
8.
Балансовая прибыль
тыс. руб.
4600
4800
5100
300
6
9.
Чистая прибыль
тыс. руб.
3496
3648
3876
228
6
10.
Среднегодовая
стоимость основных
производственных
фондов
тыс.руб.
4000
4100
4150
50
1
11.
Фондовооруженность
труда
Тыс.руб./ч
ел.
266
273
276
3
1
12.
Фондоотдача ОПФ
руб.
2,37
2,43
2,55
0,12
5
13.
Фондоемкость
руб.
0,42
0,41
0,38
-0,04
9,5
14.
Рентабельность
продукции
%
94
92
93
1
1
15.
Рентабельность продаж
%
36,8
36,5
36,6
0,1
27
На 9,5% снизилась фондоёмкость. Снижение фондоёмкости - важное
условие повышения эффективности производства.
Фондовооруженность увеличилась на 1% в связи с небольшим
удорожанием стоимости основных фондов.
Фондорентабельность увеличилась на 43%, а фондоотдача на 5%.