56
Таблица 9. Динамика изменения остатков готовой продукции
Остатки готовой продукции
Остатки в днях
Остатки
в% к год.
объему
Кол-во
т. шт.
В
действ.
ценах
млн.
руб.
В
сопост.
ценах
млн.
руб.
Норматив
Факт.
01.11.2016г.
29
209
428
25
28,6
11,1
01.01.2017г.
31
294
482
25
41,8
16,3
01.04.2017г.
49
311
751
25
46,9
17,3
01.07.2017г.
27
258
378
25
32,3
14,3
01.10.2017г.
19
154
200
25
21,8
5,9
01.01.2018г.
26
271
324
25
30,2
10,3
01.04.2018г.
57
657
878
25
58,6
25,1
01.07.2018г.
31
418
549
25
50,8
16,0
01.10.2018г.
53
592
1020
25
57,3
22,6
Источник: отчетность предприятия
Наличие остатков готовой продукции на складе в 2018 году
увеличились на 22,1дня по сравнению с 2017 годом и превысило норматив на
32,3. Увеличение остатков связано с накоплением фирмами продукции.
Предприятие принимает следующие меры по снижению остатков
готовой продукции на складе:
- расширение рынков сбыта;
- внедрение новых форм продвижения товара к покупателю.
Рентабельность производства продукции за 2018 год ООО ПТФ
«Ульяновская швейная фабрика», в разрезе фирм представлена в таблице 10.
57
Таблица 10. Рентабельность производства продукции за 2018 год
Наименование фирм
2018год
Прибыль +,
убыток -
Рентабельн.
%
Товарная
млн. руб.
Себестоим.
млн. руб.
Продукция собств.произ-
ва
1295
1225
70
5,7
Продукция из дав.сырья
52
56
-4
-7,1
Всего РФ
1347
1281
66
5,2
ООО «Фелина Тур»
270
270
0
0
ЗАО «Спарта»
434
435
-1
-0,4
УРСУ.С
1
1
0
0
Всего ближнее
зарубежье
705
706
-1
-0,1
«Фолли Кампаньоло»
565
518
47
9,1
Всего дальнее зарубежье
565
518
47
9,1
Итого по предприятию
2617
2505
112
4,5
Источник: отчетность предприятия
Отметим, что основной причиной образования убытков в 2018 году
стали: большая текучесть кадров, недостаточная подготовка приходящих
молодых специалистов, что существенно влияет на выполнение норм
выработки по потокам, а также на увеличение затрат на производство
продукции.
2.3 Основные направления маркетинговой деятельности компании
Главным направлением маркетинговой деятельности ООО ПТФ
«Ульяновская швейная фабрика» является политика сбыта, основная цель
которой - удовлетворение потребностей каждого конкретного покупателя.
В связи с этим предусматривается проведение следующих мероприятий:
- увеличение объема продаж с торгующим организациям РФ;
- увеличение объема продаж на рынке РБ и СНГ не ниже 80 тыс. ед. в год;
- работа над открытием фирменного магазина, а в дальнейшем и в соседних
городах и областях;
58
- обязательное внедрение продукции ООО ПТФ «Ульяновская швейная
фабрика» на рынок Украины с открытием фирменных секций в городе Киеве;
- увеличение поставок продукции за свободно конвертируемую валюту;
- поиск новых стратегических партнеров из Дальнего Зарубежья.
С целью увеличения продаж и выполнения заказов покупателей,
согласно полученным заявкам отделом маркетинга предполагается:
1) строгое соответствие плана производства предложениям отдела
маркетинга;
2) определение объемов выпускаемой продукции помодельно, согласно
заказам покупателей;
3) совершенствование сети доставки продукции покупателям соседних
регионов и стран зарубежья (доставка транспортом фирмы) ;
4) оперативное реагирование на изменение покупательского спроса
(прием возвратов осуществляется при обнаружении брака в продукции в
течении 30 дней после заключения контракта).
Для того чтобы вышеназванные мероприятия целенаправленно и
последовательно проводились, отделом маркетинга осуществляется
оперативная работа по сбыту:
- контроль выпуска изделий цехами. Для его осуществления в отдел
маркетинга поступают календарные графики запуска - выпуска моделей с
приложенными к ним уточненными графиками, в которых для определенного
цеха расписаны объемы и порядок выпуска конкретных моделей по дням
месяца. Работники отдела сверяют полученные данные с планом производства
продукции, а затем в течение месяца контролируют -
соответствует ли выход из производства данным графикам, как по объему,
так и по ассортименту.
- отдел маркетинга организует также работу комплектовочного участка и
склада готовой продукции, где производится приемка продукции из цехов,
упаковка ее и передача на места хранения; также здесь производится
59
отборка продукции покупателям, подготовка к отгрузке, и непосредственная
отгрузка на транспортные средства.
- контроль остатков продукции на складе. В отдел ежедневно поступают
данные об остатках по всем имеющимся моделям изделий. На основании этих
данных делаются выводы о том, какие модели реализуются хорошо, а какие
нет. Недостатком является то, что получаемая информация содержит данные о
количестве находящихся на складе конкретных моделей, и нет информации о
том, какой конкретно расцветки остались изделия, и в каких размерах, ростах.
Эти данные необходимы как для оперативной работы с покупателями (можно
сразу показывать какие модели и в каких ростах и цвете есть на складе), так и
для аналитической работы (информация о том какие цвета, каких моделей
меньше пользуются спросом). Работники отдела маркетинга упорядочивают
полученную информацию об остатках, приводят ее в вид, удобный для
использования. К данным об остатках они постоянно
обращаются в процессе выдачи распоряжений на склад, так как для этого
им нужно знать - какие модели и в каком количестве имеются на складе.
Контроль реализации маркетинговой деятельности ООО ПТФ
«Ульяновская швейная фабрика» и четкое выполнение всех ее направлений
позволяет предприятию успешно продвигаться на рынках РБ и СНГ.
Рассмотрим ниже как происходит динамика роста прибыли в сравнении с
себестоимостью и объемами реализации продукции, динамика товарной
продукции, численности работников и стоимости основных средств на ООО
ПТФ «Ульяновская швейная фабрика», представленными на рис. 3.,4.
60
Рисунок 3. Динамика роста прибыли себестоимости и
объема реализации продукции
Как видно из рис.3 по мере роста себестоимости реализованной
продукции, снижается прибыль. Рост себестоимости реализованной продукции
приводит к снижению конкурентоспособности. Так же по мере роста
себестоимости неизменно падает рентабельность реализованной продукции:
2016 год - 4,9 %; 2017 год - 2,3%; 2018 год - 0,4%, при такой низкой
рентабельности предприятие работало практически с убытком.
Такое положение в дальнейшем может привести к падению объемов
реализованной продукции, что будет связано с переключением потребителей на
покупку изделий иных производителей. Таким образом, необходимо будет
определить базовую проблему появления проблемы-симптома, а так же
рациональные пути ее решения. На данный момент существует проблема,
которая связана с ассортиментом выпускаемой продукции, которая на данный
момент не удовлетворяет желания потребителей. Следовательно, необходимо
принять решения по расширению, улучшению ассортимента, добиться
конкурентоспособности на высоком уровне и конкурировать с лидерами
продаж в РФ и за рубежом.
61
Следует обратить особое внимание на себестоимость продукции.
Издержки выражаются в себестоимости продукции, анализируя этот
показатель можно отметить, что идет рост себестоимости. В 2017 году
себестоимость выросла на 21,2% по сравнения с 2016 годом, в 2018 году
выросла на 22,6% по сравнения с 2017 годом.
Такая ситуация отрицательно сказывается на деятельности предприятия.
Основной составляющей себестоимости является материальные ресурсы. На
ООО ПТФ «Ульяновская швейная фабрика» материальные ресурсы
используются эффективно в процессе производства, а рост себестоимости
осуществляется за счет более быстрого роста цен на ресурсы. Это связано с
высокими ценами на сырье, которые используются в производстве продукции.
Рисунок 4. Динамика товарной продукции, численности работников
и стоимости основных средств
За последние три года наблюдается рост товарной продукции по мере
роста стоимости основных активов. Это означает, что закупленное новое
оборудование после увольнения более 50 человек за предыдущие три года не
62
использовалось, хотя тем временем себестоимость выпускаемой продукции
повышалась. Это привело к снижению конкурентоспособности товара и к
соответствующим снижениям объема продаж и прибыли. Эффективное
использование нового оборудования, благодаря которому достигается
увеличение производства, приведет к снижению себестоимости, увеличению
конкурентоспособности, увеличению продаж и увеличению прибыли.
Если анализировать изменение численности работников в зависимости от
объемов их загрузки, следовательно, от объемов полученных заказов, то можно
сделать вывод, что 2016 год был самым удачным для принятия численности
работников. А 2017 и 2018 год был менее продуктивным по сравнению с 2016, с
другой стороны рассматривая обновления производственного оборудования
можно прийти к выводу, что уменьшение численности работников связано с
вводом в эксплуатацию нового производственного оборудования.
Следует отметить, что текучесть кадров объясняется следующим:
- низкая заработная плата;
- слабая мотивация;
- неудовлетворенность персонала результатом своей работы, причиной
которой является слабый рост производства, слабая производительность труда,
постоянный недостаток объемов заказов.
На данный момент предприятие сотрудничает с фирмами дальнего и
ближнего зарубежья. Производство продукции основано на давальческом
сырье, включая нитки, синтепон, флизелин, фурнитуру, упаковочные
материалы и так далее.
С 2016 года фабрика оказывает услуги по производству изделий из
давальческого сырья в ближнее зарубежье (Беларусь) и дальнее зарубежье.
Белорусские партнеры для производства изделий отбирают модели из
коллекции фабрики, что позволяет предприятию изучать покупательский спрос
на товары за пределами РФ.
63
Таблица 11. Заказчики экспорта услуг
Страна
2016 г.
2017 г.
2018г.
к-во
тыс.
шт.
сумма
млн.
руб.
к-во
тыс.
шт.
сумма
млн.
руб.
к-во
тыс. шт.
сумма
млн.
руб.
Италия
127,2
746722
45,5
364841
Россия
39,4
4444715
84,0
1263050
108,2
1416332
Беларусь
18,0
131840
22,0
204083
9,3
128539
Итого
184,6
1323277
151,5
1831974
117,5
1544871
Источник: данные предприятия
Рисунок 5. Динамика экспорта дальнего и ближнего зарубежья
На рис.5 четко прослеживается, что Италия в 2016 году приобретала
продукцию больше, чем Россия, а так же сама Беларусь. Беларусь за последние
два года, занимает наибольший удельный вес в приобретении продукции ООО
ПТФ «Ульяновская швейная фабрика», особенно четкая тенденция увеличения
поставки продукции в Беларусь наблюдалась в 2018 году, так же на основе
этого можно сделать вывод, что основную прибыль предприятию в 2018 году
принесли продажи в Беларусь. Возникает проблема относительно поставки в
64
Италию, которое сводиться к нулю, это может быть обусловлено
неудовлетворением ассортимента выпускаемой продукции фабрикой, который
уступает своим конкурентам относительно разновидностей ассортиментных
групп. Потеря покупателей дальнего зарубежья, означает потерю значительной
части прибыли, которую предприятие могло получить, необходимо принять
меры стимулирующие продвижения продукции на дальнее зарубежье. А так же
необходимо заняться продвижением продукции на рынок Беларуси.
Производство продукции из давальческого и собственного сырья за 201-
2018 год приведены в табл. 12.
Таблица 12. Поставка продукции в действующих отпускных ценах
за последние три года
Наименование
Год
2016
2017
2018
сумма
млн.
руб.
удельный
вес, %
сумма
млн.
руб.
удельный
вес, %
сумма
млн.
руб.
удельный
вес, %
Отгружено - всего
3068
100,0
4060
100,0
5228
100,0
в т.ч. давал. сырье
1589
51,8
2011
49,5
2981
57,0
из них
Рынок Беларуси
1582
51,6
2298
56,6
3461
66,2
в т.ч. собств. сырье
1479
48,2
2049
50,5
2161
41,3
давал. сырье
103
3,4
249
6,1
1300
24,9
Россия
690
22,5
1362
33,5
1767
33,8
в т.ч. собств. сырье
85
1,6
давал. сырье
690
22,5
1362
33,5
1682
32,1
Италия
796
25,9
400
9,9
в т.ч. давал. сырье
796
25,9
400
9,9
Источник: данные предприятия
Из табл.12. видно, что удельный вес продукции произведенной из
собственного сырья и отгруженной на рынок республики уменьшился по
сравнению с соответствующим периодом 2017 года на 9,2%, в то же время
произошло увеличения выпуска продукции из давальческого сырья на 18,8% по
сравнению с соответствующим периодом 2017 года.
Из приведенных выше данных в параграфе 2.2,2.3, можно сделать
вывод, что фабрике необходимо:
65
1.Переориентироваться на увеличение выпуска продукции на рынок,
довести удельный вес продукции на рынок до 37 % от общего объема выпуска
продукции в натуральном выражении.
2. Необходимо усилить работу по обучению вновь принятых молодых
рабочих, с целью повышения их профессиональных навыков, освоения
смежных профессий.
3. На основе повышения квалификации молодых рабочих, стабильной
загрузки производственных мощностей, выполнения доведенных плановых
заданий потоками и индивидуальных норм выработки повысить заработную
плату работающих и достигнуть к декабрю 2019 года среднемесячную
заработную плату в размере 37000 тыс. руб.
2.4 Анализ ассортимента товара и ценовой политики
ООО ПТФ «Ульяновская швейная фабрика», специализируется на
производстве детского ассортимента для мальчиков, а также оказывает
услуги по пошиву одежды из давальческого сырья для различных фирм
ближнего и дальнего зарубежья.
Структура производимой продукции представлена в таблице 13.